做好sku主圖促進淘寶店鋪流量轉化

淘寶主圖的作用是在于很大限度展示產品的有點，讓買家能發現產品，并點擊瀏覽，很后達成下單購買。細心的賣家應該發現了，多SKU假如只體現在一個主圖產品上，這個產品整體流量上升壓力會很大，假如加上價格本身不具備競爭力和產品之間相關性很差等因素，那么其他SKU動銷很可能完全為0。那么如何才能平衡好主圖與SKU之間的關系呢?今天小編就帶大家來了解一下。

一、SKU與主圖的關系

1.單SKU：

對于單SKU的產品，就只直接顯示該SKU即可，通過主圖進店選購也是對棗紅色比較感愛好的買家，這時主圖就要體現出“棗紅色”這一元素。

2.多SKU：

對于多SKU的產品，每個SKU不一定銷量都相同，假如此時產品有多個色號，如紅色、粉色、藍色等，在賣點一致的情況下，紅色SKU銷量較高，那么就要在主圖前兩張中重點突出，而其他顏色作為次動銷產品，可以放在后面的主圖中。

一旦多SKU各SKU動銷率不足，就會出現各SKU間權重力不足的情況。舉個例子：主圖是紅色，價格也比其他競品高20%，流量壓力本身就大，而這時進來的流量還要再分配給粉色、藍色等SKU，當其中某個顏色權重值一旦上升，那么這時就會開始以新的顏色權重為主的產品競爭;

如增加的是粉色流量，買家進來也是沖著粉色進來，但是依然使用的是紅色的主圖，買家進來會認為這不是他所想要的，進而會造成跳失率，并且系統會因此直接判定產品不行而降權，SKU被降權會直接影響主圖產品權重。

二、產品主圖如何做?

接下來小編就來跟大家分析各種SKU的產品主圖要如何做。

1.單一產品無SKU：由于只有單個SKU，可以是只有一個SKU或者是產品相同但尺寸不同，主圖中就要將產品很好的一面展示出來即可，與店鋪內其他產品拍攝角度、構圖、主圖圖標等形成統一風格。主圖是在于展示產品，產品細節要突出，如衣服做工、各部位細節等，千萬別賣衣服的把褲子放在重要地方展示，這樣會讓買家搞不清楚究竟是賣衣服還是賣褲子的。

2.雙SKU產品：一般適用于服裝套裝類的產品，主圖中要盡量體現出兩款產品的特點，但需明確主打色彩，次要產品的體現是為了讓另一SKU在參與色彩競爭時留有一定的競爭權力，比如有個鏈接是賣套裝的。

主要的SKU是套裝，次要的SKU則是套裝中的短裙，這時第一張主圖就要展示套裝整體搭配效果，讓買家第一眼就被套裝所吸引;其他主圖可以展示短裙細節，這樣即使短裙有了權重，主圖也有一定的流量吸收能力。

3.多SKU產品：與前面兩種SKU不同的是，這里的主圖要盡可能體現多的產品SKU，款式和花樣才是重點，讓消費者認為有更多的選擇。同時要在主圖顯眼處體現促銷標志，消費者一眼就能知道有活動，滿足消費者快節奏下單的需求。以上就小編分享的全部內容了，希望對大家有所幫助。