引爆淘寶手機(jī)端流量須知的方法

手機(jī)淘寶發(fā)展越來越快，很多賣家都開始重視起手機(jī)淘寶，在這離開手機(jī)就活不下去的時(shí)代，我們要做好就要從消費(fèi)者入手，分析什么類型的人群喜歡在什么時(shí)間段食用手機(jī)，那么我們就很簡(jiǎn)單吸引到高質(zhì)量的流量了。

一丶手機(jī)端流量高峰期加大力度投放

1.一天流量分析——針對(duì)性投放

一天中手機(jī)店鋪流量的小時(shí)分布高峰時(shí)段一般為21-0:30點(diǎn)丶8-9點(diǎn)丶12-13點(diǎn);5:30-7點(diǎn)。

晚上深夜PC流量少吧?但是無線有吧?因?yàn)槲覀兯斑€在干嘛?玩手機(jī);早上公交車玩手機(jī);中午小憩玩玩手機(jī);下班公交車玩玩手機(jī)。手機(jī)端流量的高分期主要集中在22點(diǎn)左右，可能是跟這一時(shí)段處于手機(jī)網(wǎng)民睡覺高峰，電腦的接觸率降低;設(shè)置手機(jī)店內(nèi)的活動(dòng)時(shí)應(yīng)該考慮到一天中時(shí)間分布的這一律，而就成交來說也是這個(gè)時(shí)段尤為顯著。

2.星期流量分析——針對(duì)性活動(dòng)

1)星期五和周末一星期中流量高峰期，活動(dòng)安排盡量考慮到流量在一星期中的差異，可以針對(duì)性的設(shè)置些“周末”活動(dòng)(如周末專享的滿贈(zèng)等);2)流量低谷：可能受到包月流量不足等原因影響，月末存存在流量的低谷，這也說明了WIFI的普及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;3)針對(duì)性活動(dòng)：針對(duì)月末流量包月顧客“流量不足”的情況，我想是不是可以考慮先在手機(jī)端做個(gè)“滿叉叉元，送叉叉M流量”(該活動(dòng)可以通過“滿減”形式進(jìn)行，但是在應(yīng)該告知顧客減免的MM是給TA在月末流量不足的情況下用來增訂流量的;還可以通過贈(zèng)予“叉叉元無限制優(yōu)惠券”形式進(jìn)行，這樣的話顧客要下次購物才能用，能促進(jìn)二次購買，但是顧客真正獲得實(shí)惠的周期比較長(zhǎng))，“贈(zèng)予流量”的方式雖然目前執(zhí)行起來不太方便。

A丶讓顧客真心體會(huì)到賣家的細(xì)致服務(wù)，增加好感，為二次購買打下基礎(chǔ);B丶可以是優(yōu)惠券的翻版，但是顧客的體驗(yàn)應(yīng)該較單純的“優(yōu)惠券”好，由于是“無限制優(yōu)惠券”，激活使用(二次購買)的可能性更大;C丶通過“滿減”形式進(jìn)行可能商城商家有會(huì)有困難，可能部分顧客不會(huì)將減免的顧客用于“流量包月”，但這樣消費(fèi)者還是會(huì)真心感覺“占到便宜”，下次沒有流量的時(shí)候腦海里不免想起賣家的形象;4)活動(dòng)后流量：活動(dòng)后1天UV會(huì)保持一段時(shí)間，短暫的維持后會(huì)在2-3天進(jìn)入低谷。在活動(dòng)后可以考慮針對(duì)性的做些“搭配商品推薦”。

二丶

二維碼是聯(lián)系線上和線下丶手機(jī)和PC的有利工具。很多商家都已經(jīng)開始在使用二維碼(這證實(shí)二維碼確實(shí)是個(gè)好東西)。但是，使用跟用好這是兩回事。目前四面大多數(shù)朋友將二維碼掛在“PC店鋪”，這樣做很好，但要想利用好手機(jī)流量還是不夠。

1.包裹二維碼

顧客與我們產(chǎn)品的第一次親密接觸應(yīng)該是拿到包裹的那一刻，經(jīng)過一段時(shí)間的思念終于拿到了自己的包裹，這個(gè)時(shí)候顧客應(yīng)該心情不錯(cuò)。假如我們?cè)诎嫌∮卸S碼的話，顧客是不是進(jìn)店的可能性很大(一般領(lǐng)取快遞會(huì)帶上手機(jī))，由于心情好，進(jìn)店的體驗(yàn)應(yīng)該也不會(huì)差。

包裹上的二維碼應(yīng)該鏈接到哪里去?(一般中小商家可能A丶D是不錯(cuò)的選擇)1)鏈接到店鋪：簡(jiǎn)單形成批量印制，降低成本，此外，鏈接到店鋪的話顧客進(jìn)店之后的選擇較多，且我們主推的產(chǎn)品和活動(dòng)都在首頁，這樣對(duì)顧客的吸引力更大;2)鏈接到優(yōu)惠產(chǎn)品：這樣可以根據(jù)具體的這需要提前設(shè)置好優(yōu)惠產(chǎn)品，假如優(yōu)惠不是常年都有的話，難以達(dá)到批量印制成本較高，而且優(yōu)惠產(chǎn)品很有可能不是顧客所需要的，這樣即使顧客掃碼進(jìn)去也不會(huì)有轉(zhuǎn)化;3)鏈接到優(yōu)惠券：可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，成本相對(duì)較低，由于優(yōu)惠券的刺激，簡(jiǎn)單形成二次購買;4)優(yōu)惠券+活動(dòng)產(chǎn)品形式：通過優(yōu)惠券設(shè)置活動(dòng)，將優(yōu)惠產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品添加進(jìn)活動(dòng)。這樣既可以實(shí)現(xiàn)批量印制，減低成本，又可以隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)產(chǎn)品。

2.PC店鋪二維碼

一般商家只是在PC邊欄(模板)上添加二維碼，其實(shí)很多時(shí)候詳情頁和活動(dòng)頁面也可以放置二維碼，這可能將電腦端的流量導(dǎo)向手機(jī)，很多人可能會(huì)擔(dān)心這樣會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，其實(shí)只要將二維碼位置調(diào)整至詳情頁后半部分基本上不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率照成多大影響，因?yàn)檫@有效的解決了手機(jī)顧客不方便看詳情頁的問題(只要手機(jī)端給一定優(yōu)惠，說不定轉(zhuǎn)化率還會(huì)高于PC，這里的優(yōu)惠可以使優(yōu)惠券，很多商家在店鋪里面都會(huì)有好評(píng)送優(yōu)惠券的活動(dòng)，我們可以將優(yōu)惠券提前送給手機(jī)下單顧客不是很好嗎)。

3.宣傳冊(cè)二維碼

成本相對(duì)在較低，且信息量較大(可以放置多款產(chǎn)品二維碼)。具體放置什么二維碼可以參照“包裹二維碼”。假如與包裹二維碼結(jié)合的話，應(yīng)該避開二者沖突，可以將優(yōu)惠券二維碼丶產(chǎn)品二維碼放置在宣傳冊(cè)上，店鋪二維碼可以置于包裹上。

這只是手機(jī)端的一些引流方法，其實(shí)手機(jī)端的引流方法還有很多，我們了解得要全面，才能找到一些很適合自己使用的流量方法。