淘寶賣家店鋪流量受限的8個(gè)因素

一般情況我們店鋪流量忽然增長(zhǎng)，我們就很興奮，忙著發(fā)貨，忙著擴(kuò)大規(guī)模，但過幾天流量又掉下去了或者發(fā)貨忙不過來(lái)，服務(wù)沒有做好，或者缺貨或者產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，過幾天我們又被打回原形。

當(dāng)流量增加的時(shí)候，我們應(yīng)該清楚知道這部分流量怎么來(lái)的，考慮這部分流量能不能保持下去，貨源是否充足，服務(wù)是否依然可以保證等等，都需要理性考慮。

針對(duì)流量，今天的重點(diǎn)來(lái)了，我們要聊聊限制流量的8個(gè)因素。

01：選品跟市場(chǎng)需求趨勢(shì)不符合

淘寶搜索引擎一定會(huì)推薦很有可能成交的商品到相應(yīng)的消費(fèi)者面前，這也是為什么有個(gè)性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是很多時(shí)候，個(gè)性化推薦技術(shù)不一定好使。

比如，換了一個(gè)地方登陸、新注冊(cè)的賬號(hào)、初次購(gòu)買這一類商品等等。

這時(shí)候咋辦?答案就是：推薦很有可能成交的寶貝。

02：定價(jià)不符合總體需求趨勢(shì)

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價(jià)格區(qū)間的，假如你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是尤其合適，因?yàn)槠饋?lái)會(huì)比較難。

我們以太陽(yáng)鏡為例，大家在確認(rèn)這個(gè)因素的時(shí)候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞。

看這個(gè)主流價(jià)位就是4——65之間，那么，有人會(huì)說(shuō)了，這個(gè)跨度比較大啊，那還有沒有一個(gè)更合適的推薦呢?

好，接下來(lái)完全的經(jīng)驗(yàn)之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。

你用65元(這個(gè)價(jià)格段的很高價(jià)格)乘以0.618。

為什么?因?yàn)椋狐S金分割點(diǎn)。

03：出問題

淘寶會(huì)重點(diǎn)考核我們的綜合能力，假如產(chǎn)品很好、資源投入也沒啥問題，但就是做不起來(lái)，那就說(shuō)明店鋪綜合質(zhì)量不行。

店鋪綜合質(zhì)量主要在這幾方面考核：DSR評(píng)分低或者持續(xù)下降、綜合支付轉(zhuǎn)化率很差、很近出現(xiàn)糾紛退款。

出現(xiàn)這些情況，打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。

04：任意優(yōu)化

這是很多賣家都會(huì)犯的錯(cuò)誤，優(yōu)化是必須的，但是瞎優(yōu)化，動(dòng)不動(dòng)改標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)，甚至一口價(jià)，寶貝屬性，是很不好的!

這是打造熱銷款的大忌!因?yàn)槟忝恳淮涡薷模芸赡芫鸵馕吨詫毜乃阉饕嬉匦率珍浤悖鸵馕吨阍痉e累的一些權(quán)重會(huì)丟掉。

點(diǎn)擊生意參謀---實(shí)時(shí)---實(shí)時(shí)來(lái)源。

這里就可以很清楚的查到全部的流量來(lái)源，點(diǎn)擊查看詳情就可以看到是哪個(gè) 關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量，其中付費(fèi)流量就是指直通車流量、淘寶客。

淘內(nèi)免費(fèi)就是手淘搜索、手淘首頁(yè)等等免費(fèi)流量、自主訪問就是通過購(gòu)物車、店鋪收藏、寶貝收藏進(jìn)來(lái)的流量，一般是顧客主動(dòng)成交的。

那么我們針對(duì)這些數(shù)據(jù)，分開優(yōu)化，思考這個(gè)流量構(gòu)成是否合理，例如說(shuō)有些 關(guān)鍵詞不能帶來(lái)訪客，我們就思考這個(gè)詞能不能刪掉?

我的標(biāo)題是不是該優(yōu)化一下，把有訪客的詞加進(jìn)去。

假如說(shuō)偏多，手淘首頁(yè)的流量偏少，不開車就沒有流量，我們就要思考是不是應(yīng)該用直通車去拉自然搜索，去做精準(zhǔn)人群?

05：完全靠自然搜索

因?yàn)榈赇亴蛹?jí)的限制，每一個(gè)店鋪免費(fèi)的自然搜索流量都會(huì)有限制的，尤其是第一層級(jí)和第二層級(jí)的，幾乎是要跟70%的商家去爭(zhēng)30%的流量。

所以假如想打造爆款，還得想想別的渠道，例如：直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有現(xiàn)在流行(也是淘寶主推)的內(nèi)容營(yíng)銷的流量等等，火力全開，多渠道引流!

06：新品期數(shù)據(jù)不行

產(chǎn)品假如想流量多，那它在新品時(shí)期各種數(shù)據(jù)就要比同行出色。

一般是參考這些數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊率——代表你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎樣的;

收藏加購(gòu)占比——代表著對(duì)你店鋪感愛好的程度;

轉(zhuǎn)化率——代表著你消化流量的能力;

新品退款率——代表著商品的滿足程度。

07：沒有足夠的新品扶持

新品真的有很多扶持的，但能不能讓淘寶判定你為新品就靠你自己了(新品指的是淘寶的新品，不是你店鋪的新品)。

很多人用廠家給的資源包，上架產(chǎn)品，主圖詳情都差不多，標(biāo)題抄同行，基本不可能爆起來(lái)。

且不談權(quán)重的問題，單就你和別人沒差區(qū)別，淘寶就不會(huì)判定你為新品!

所以標(biāo)題，一定要自己寫，主圖和詳情頁(yè)也要自己拍攝自己做，或者可以打上水印，要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場(chǎng)景等更競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開。

被淘寶判定為新品以后會(huì)出現(xiàn)新品標(biāo)，有單獨(dú)的流量入口，扶持力度可以說(shuō)很大。

08：只有一款賣的好

一枝獨(dú)秀大概就是形容這個(gè)情景了，只有一款賣得好，其他全部滯銷，這個(gè)指標(biāo)也會(huì)影響店鋪綜合得分的!

現(xiàn)在淘寶需要的是出色的店鋪，所以不要一次性上架很多產(chǎn)品。

要保證好你的動(dòng)銷率，一般30天內(nèi)沒有銷量基本就滯銷了，一定要進(jìn)行處理。

一般情況下，服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大類目，動(dòng)銷率都要達(dá)到80%以上才是健康的。(商品動(dòng)銷率=(動(dòng)銷品種數(shù)/倉(cāng)庫(kù)總品種數(shù))*100%)

另外大家可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

點(diǎn)擊營(yíng)銷中心---店鋪營(yíng)銷工具---新搭配寶---創(chuàng)建套餐(沒訂購(gòu)過新搭配寶的有15天免費(fèi)試用的!別浪費(fèi)錢!先免費(fèi)用用看!)

創(chuàng)建好以后，系統(tǒng)隨機(jī)評(píng)判幫你搭配的一款寶貝。例如你選的是上衣，系統(tǒng)就可能幫你選擇一款鞋子，或者褲子。假如出現(xiàn)不可使用的字樣，要么就是已經(jīng)搭配，要么就是在倉(cāng)庫(kù)里，不要著急。

這個(gè)做好了就相當(dāng)于一個(gè)轉(zhuǎn)鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)去另一個(gè)寶貝頁(yè)面，幫助我們留住客戶，增加瀏覽時(shí)長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)就是以上這8個(gè)技巧，其實(shí)假如店鋪流量停滯不前，商家發(fā)現(xiàn)的及時(shí)并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，可能店鋪就會(huì)上到一個(gè)新的臺(tái)階。以上就是小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。