淘寶新人想做爆款要先了解爆款流量構(gòu)成

流量問(wèn)題是困擾我們賣家很大的問(wèn)題，只要把流量問(wèn)題解決了，就有了轉(zhuǎn)化成交的機(jī)會(huì)。那么我們?cè)撊绾尾拍塬@取流量呢?下面天線貓為大家介紹下淘寶新人想做爆款要先了解爆款流量構(gòu)成。

這就需要我們前期靠付費(fèi)流量引入免費(fèi)流量，接下來(lái)主要是說(shuō)一下店鋪主要流量的來(lái)源，以及開(kāi)直通車同時(shí)獲取自然流量的方法。

一、店鋪流量的主要來(lái)源

目前比較靠譜的流量來(lái)源主要是：活動(dòng)流量、搜索流量、直接點(diǎn)擊流量、直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量……等。

1.自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%(相關(guān)性、上下架時(shí)間、很高權(quán)重)，人氣排名(相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、收藏、成交量)，選擇適合寶貝的 關(guān)鍵字去競(jìng)爭(zhēng)排名;

2.直接點(diǎn)擊流量：做好店鋪收藏，搜藏返現(xiàn)。老客戶是重點(diǎn)，這樣的流量治理好，至少會(huì)保持店鋪的一部分流量的穩(wěn)定;

3.直通車：眾所周知是引流的利器，而且是相對(duì)精準(zhǔn)的流量。因?yàn)樗阉鞯馁I家是有購(gòu)買的欲望，而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車，一定要在買家在搜索的時(shí)候很好在搜索頁(yè)的前面看見(jiàn)，這個(gè)時(shí)候就需要你卡位了，獲得好的展現(xiàn)位置，一定要配合你的創(chuàng)意圖，這里提醒一點(diǎn)，現(xiàn)在新廣告法出來(lái)，注重自己的圖片的描述。這樣會(huì)收獲大量的點(diǎn)擊，能不能轉(zhuǎn)化，就看你的寶貝，當(dāng)然，你的寶貝的詳情頁(yè)一定要做好，至少要能吸引買家的購(gòu)買欲。

4.淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品高擁金)，尋大淘客合作(多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作)，報(bào)淘寶客活動(dòng)(幫派或類目群經(jīng)常會(huì)有淘寶客活動(dòng)報(bào)名消息)。

二、自然流量

雖說(shuō)淘寶有各種流量的來(lái)源，但是對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)很喜歡的還是自然流量。不花錢能拿到的流量試問(wèn)哪個(gè)賣家不喜歡?

所謂自然流量，是賣家把淘寶平臺(tái)提供的優(yōu)勢(shì)條件，很大限度為己用，獲得很好的展現(xiàn)。其中，自然引流很主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎?影響自然排名的因素主要是以下幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索 關(guān)鍵詞的匹配程度

這一點(diǎn)，對(duì)免費(fèi)流量以及付費(fèi)流量都是適用的，同時(shí)是很基礎(chǔ)的一點(diǎn)。大標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。買家搜索“男士T恤”,排序展現(xiàn)出來(lái)的肯定不是“大碼女裝”.同時(shí)，寶貝的整體標(biāo)題，也要注重優(yōu)化，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，標(biāo)題中的 關(guān)鍵詞都要很直接的展示你寶貝的屬性，這樣才能引入更多的流量，乃至是精準(zhǔn)的流量。繁瑣的羅列 關(guān)鍵詞、標(biāo)題優(yōu)化錯(cuò)誤等，排序展現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)更少。

2. 關(guān)鍵詞設(shè)置、標(biāo)題的優(yōu)化，主要的點(diǎn)就是對(duì)寶貝 關(guān)鍵詞的分類、優(yōu)化

(1)類目 關(guān)鍵詞，就是產(chǎn)品的類目。例如：連衣裙、T恤，根據(jù)類目 關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類。第一次分類的目的是，讓我們的寶貝在同一個(gè)時(shí)間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示，避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對(duì)比。

(2)屬性 關(guān)鍵詞，屬性 關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性 關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單，例如：長(zhǎng)袖T恤、短袖T恤、圓領(lǐng)T恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性 關(guān)鍵詞為三個(gè)。

(3)長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個(gè)的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格，時(shí)間，熱點(diǎn)等。例如：韓版t恤、2021新款。

三點(diǎn)組合基本上就可以把30個(gè)字符填滿，優(yōu)化好的標(biāo)題，獲得排序展現(xiàn)的可能才會(huì)更大。優(yōu)化 關(guān)鍵詞很佳為7天一次優(yōu)化，選在下架后操作。

現(xiàn)在很多賣家都在使用直通車引流，而且將來(lái)淘寶前期也將更多趨向于付費(fèi)流量來(lái)增加店鋪的流量，但是引流的也會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)表現(xiàn)：

1.付費(fèi)流量占比大增，免費(fèi)流量一直沒(méi)有起色，店鋪轉(zhuǎn)化提高后，卻糾結(jié)為何沒(méi)有免費(fèi)流量進(jìn)去，占比很小;

2.店鋪的免費(fèi)流量占比很大，開(kāi)車引流，付費(fèi)流量不多。 關(guān)鍵詞、出價(jià)卡位、推廣圖優(yōu)化都做得可以，希望增加精準(zhǔn)流量，提高寶貝的轉(zhuǎn)化。

免費(fèi)流量或者付費(fèi)流量的占比維持在怎樣的水平，主要看店鋪的經(jīng)營(yíng)策略。單獨(dú)依靠免費(fèi)流量，展示的是店鋪基礎(chǔ)好，但寶貝的銷量不能有很好的突破，是非常難以提升起來(lái)的。單獨(dú)靠付費(fèi)流量，店鋪可以獲得高的轉(zhuǎn)化，擠入首頁(yè)寶貝展示區(qū)位置，去獲取自然流量，但是想要獲取更多的流量還是必須的依靠自然流量。通過(guò)我操作過(guò)的店鋪分析大小類目、幾心、幾鉆、甚至皇冠的店鋪。一般比較合理的流量比例是：

前期自然流量50-60%、直通車流量20-30%、當(dāng)然還有其他少許流量。但是，這里沒(méi)有包含鉆展、活動(dòng)流量，因?yàn)閷?duì)于一般的小賣家來(lái)講使用的不多，用的比較的少。但是健康的的狀態(tài)是絕大部分都是自然搜索流量，假如來(lái)源比較多，算健康的話至少70%以上，來(lái)源簡(jiǎn)單，又想店鋪能低成本長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去，至少要80%以上。

只有搞清楚了店鋪的流量來(lái)源，引流優(yōu)化才會(huì)有明確的方向，否則都是瞎搞。