從脫貧到奔富劉強東帶領京東做對了什么

蒙蒙細雨、山間綠竹，一群“身強體壯”的雞，有的在散步，有的在追逐。藍色雞棚里，一批剛采購的雞苗，還在“閑庭信步”，時不時地窺探一下外面的世界。

這發(fā)生在貴州省施秉縣馬溪鄉(xiāng)一個山間的一切，都同步出現(xiàn)在北京京東總部的“跑步雞”數(shù)字中心。京東“跑步雞”項目是京東集團開展的創(chuàng)新型電商扶貧項目，已經(jīng)成功從河北武邑縣復制到貴州施秉縣。

參與“跑步雞”項目的貧困戶劉大爺給記者算了一筆賬：分紅900元、土地流轉費2300元、臨時勞務費1000元左右，總計4200元。這是施秉縣馬溪鄉(xiāng)每個貧困戶一年多增加的收入。

除了“跑步雞”項目，京東還扶持了“游水鴨”“翱翔鴿”“跑山豬”等一系列養(yǎng)殖扶貧種類，以及“蒼溪獼猴桃”“仁壽枇杷”“牡丹江雜糧”等一系列種植扶貧種類。

京東從技術、加工、品牌營銷、物流、技術追溯等各個環(huán)節(jié)介入，打造規(guī)模化、標準化的知名品牌，不僅吸引了廣大貧困戶積極參與，又為消費者提供了綠色無公害的優(yōu)質產(chǎn)品，實現(xiàn)了貧困戶、消費者和項目實施企業(yè)多方共贏。

從扶貧點到產(chǎn)業(yè)鏈，再到全面致富，劉強東帶領京東走通了一條集公益性和商業(yè)性于一體的可持續(xù)性發(fā)展路徑。

如今，脫貧基本已成過去，奔富正是現(xiàn)在及未來。在扎根基層扶貧的過程中，京東力量已經(jīng)化為鄉(xiāng)村振興的內力和外媒，把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出來、賣出去、品牌化，將穿插在整個鄉(xiāng)村振興的發(fā)展脈絡里，生根發(fā)芽、開枝散葉。

“跑步雞”項目源于劉強東一個樸素的想法：如何將農(nóng)產(chǎn)品賣到城市去，并且能讓農(nóng)民賺到錢。

從價格優(yōu)勢來看，農(nóng)戶散養(yǎng)雞自然比不上養(yǎng)殖場規(guī)模化生產(chǎn)的雞；從銷售效果來看，農(nóng)戶散養(yǎng)雞難成規(guī)模，又缺乏標準化，很難形成明顯的溢價優(yōu)勢。

于是，京東自2021年啟動了一個標準化生態(tài)養(yǎng)雞項目——“跑步雞”。

首先，設立養(yǎng)殖標準。在每10畝林地為一個區(qū)域的“跑步雞”養(yǎng)殖區(qū)里，跑步雞在養(yǎng)殖區(qū)內自由活動，吃的是青草、野豆子、昆蟲和草籽，同時，在每日兩餐的特制食料里含有鈣、磷、鉀等微量元素，食料中保證不含任何獸藥和激素。經(jīng)過6個月左右的飼養(yǎng)，長到三四斤，才可以出欄。

“跑步雞樂園很大程度還原了雞的原始生活方式，我們用按時消毒和封閉治理很大程度保障整個園區(qū)的安全規(guī)范。”京東相關負責人向記者介紹。

其次，落實啟動資金。對于貧困農(nóng)戶缺乏資金實施雞場建設和雞苗采購的問題，京東提供了兩種思路。一是通過京東數(shù)科旗下的金融業(yè)務為貧困戶提供無息貸款，二是聯(lián)合定點扶貧機構共建雞場，從而獲得專項扶貧基金。河北武邑縣“跑步雞”項目屬于前者，貴州施秉縣“跑步雞”屬于后者。

很后，提供銷售渠道。所有“跑步雞”均由京東生鮮回收，在京東自營被售賣，其中每只雞30元的利潤分到貧困戶手中。這些雞肉往往因為口感好、品質高，一經(jīng)出欄售賣，就被搶購一空。

施秉縣馬溪鄉(xiāng)黨委書記張雪賓向記者介紹，赤水烏骨雞和黔東南小香雞是當?shù)乇容^優(yōu)質的雞肉品類，以往只能銷往周邊區(qū)域。如今，京東“跑步雞”項目在施秉縣落地，采用這兩類雞苗養(yǎng)成“跑步雞”，不僅能為當?shù)刎毨粼鍪眨€將兩大雞肉品種推廣至全國。

當北京的消費者，吃上來自貴州大山深處的佳肴時，劉強東那個樸素的想法就實現(xiàn)了。更重要的是，貴州“跑步雞”的出欄，意味著這個扶貧模式得到了成功復制。

“跑步雞”儼然成了一個支點，撬動出一個京東電商扶貧的經(jīng)典模式。

京東的扶貧之旅開始于2003年。當時的京東一共只有38名員工，劉強東卻帶領全公司前往山西省靜樂縣，在當?shù)仡I養(yǎng)資助了38個貧困兒童。捐助幫扶是“輸血”，“輸血”不如“造血”。自從2021年1月，與國務院扶貧辦簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，京東的扶貧方式逐漸過渡到產(chǎn)業(yè)扶貧。

產(chǎn)業(yè)扶貧是很直接、很有效的辦法，也是增強貧困地區(qū)造血功能、幫助群眾就地就業(yè)的長遠之計。“跑步雞”之所以成為京東電商扶貧的經(jīng)典模式，因為它跑通了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、標準體系建設、物流系統(tǒng)搭建、銷售終端落地等各個環(huán)節(jié)，著眼于從全產(chǎn)業(yè)鏈入手打造閉環(huán)的扶貧機制。

有專家分析認為，零售領域一端銜接供給端，一端銜接消費端，在社會經(jīng)濟中發(fā)揮著流通干線的作用。京東正是基于十幾年聚焦于零售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，積累了深厚基礎設施資源和能力，才能幫助農(nóng)業(yè)搭上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快車，為貧困地區(qū)相對落后的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提供跨越式發(fā)展機會。

于是，不僅僅是“跑步雞”項目，京東同時正在開展“游水鴨”“翱翔鴿”“跑山豬”等海陸空全品類的“互聯(lián)網(wǎng)+金融+產(chǎn)業(yè)”扶貧項目。

這些項目落地的過程，既是產(chǎn)業(yè)鏈形成的過程，也是品牌化的過程。在京東電商平臺，消費者不僅能買到上述養(yǎng)殖類品牌的產(chǎn)品，還能買到“蒼溪獼猴桃”“仁壽枇杷”“牡丹江雜糧”這些以主打區(qū)域品牌的種植農(nóng)作物，還包括京東扶貧過程中形成的其他農(nóng)作物品牌，比如“等蜂來”“陰山優(yōu)麥”這些由京東從0到1創(chuàng)立起來的扶貧品牌，如今已成為京東自營的暢銷產(chǎn)品。

將扶貧產(chǎn)業(yè)升級至品牌化建設，貧困地區(qū)自身持久的造血功能會更加強化。這也是京東扶貧模式不斷演進的過程。

京東零售生鮮事業(yè)部相關負責人說，“品牌化讓這些普通得不能再普通的農(nóng)產(chǎn)品有了新的屬性，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，我們發(fā)現(xiàn)了新的市場需求。同時，京東以規(guī)范化的方式牽頭整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，很終讓貧困農(nóng)戶受益。”

經(jīng)過多年實踐，京東扶貧的“方法論”在實踐中也日趨成熟。它以品牌化為核心，改變扶貧產(chǎn)業(yè)徘徊于低附加值的現(xiàn)狀，以品牌提升產(chǎn)品溢價，進一步增強產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的抗風險能力，幫助扶貧產(chǎn)業(yè)真正地走向市場，將貧困地區(qū)從扶貧之路引入到致富之路。

脫貧摘帽之后，建設漂亮鄉(xiāng)村、加速鄉(xiāng)村振興就成為接下來的目標。京東在前期扶貧打下的良好基礎，可以更好地推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織等全面振興。

在貴州施秉縣參觀“跑步雞”項目的時候，記者還參觀了施秉縣扶貧館的線下體驗店，當?shù)靥禺a(chǎn)的雜糧、臘肉、茶葉等一應俱全。這些產(chǎn)品在京東商城的施秉扶貧館均有銷售。

該扶貧館由施秉縣一家國有企業(yè)運營，同樣肩負著扶貧屬性和商業(yè)化運營雙重使命。扶貧館的相關負責人向記者表示，京東電商為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷往全國提供了一個尤其強有力的渠道，經(jīng)常借助京東消費扶貧的活動，實現(xiàn)銷量大增。

經(jīng)常在京東上購買生鮮、農(nóng)產(chǎn)品的消費者會注重到，京東有很多以縣域一級命名的“特產(chǎn)館”“扶貧館”，這些集納了全國各個毛細血管地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，覆蓋了眾多品類的農(nóng)產(chǎn)品，這些都是依靠京東扶貧力量逐漸設立起來。

可以說是，京東扶貧走到哪里，那里的“扶貧館”“特色館”就開起來。有些跟著京東物流的網(wǎng)絡發(fā)展起來，有些跟著“跑步雞”這樣的項目聯(lián)動起來，有些跟著京東各股扶貧力量搭建起來。

京東扶貧的星星之火，已經(jīng)漸漸出現(xiàn)了燎原之勢。目前，京東平臺上總計有250個“扶貧館”，是京東扶貧成果很直觀的展示，也是從給錢、給物發(fā)展到扶智、扶志的重要體現(xiàn)。

京東從支持貧困地區(qū)脫貧，到支持農(nóng)村全面奔富，基本實現(xiàn)了由點到線再到面。在脫貧攻堅即將取得全面勝利的時刻，京東扶貧工作也邁上了質變的臺階。

作為以供給鏈為基礎的技術與服務企業(yè)，京東致力于將長期以來打造形成的“新一代基礎設施”向農(nóng)村地區(qū)開放，幫助農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，改善農(nóng)村人民生活，走上全面小康的“奔富”之路。

如今，回過頭看，為什么京東有能力且有意愿做這些事情？這與京東發(fā)展基因與商業(yè)路徑高度吻合。

首先，京東創(chuàng)始人劉強東出身蘇北農(nóng)村，對農(nóng)村有著天然的親切感，也深知農(nóng)村想要脫貧的意愿多么強烈。無論是擔任河北平石頭村村長，還是在兩會上建言電商精準扶貧，還是直接為扶貧產(chǎn)品帶貨，劉強東始終是走在京東扶貧一線的“1號員工”。

因此，自京東成立之日起，從回饋家鄉(xiāng)，到發(fā)展農(nóng)村電商，再到產(chǎn)業(yè)扶貧，京東扶貧就一直在路上了。

其次，京東起家的電商平臺有著天然的銷售渠道優(yōu)勢和品牌影響力。正好解決農(nóng)產(chǎn)品銷路難、溢價難的問題。京東利用規(guī)模經(jīng)濟和網(wǎng)絡效應，探索出電商扶貧的嶄新現(xiàn)實路徑。

更重要的是，隨著京東集團各個業(yè)務板塊的不斷發(fā)展壯大，圍繞助力個人脫貧、產(chǎn)業(yè)脫困、區(qū)域發(fā)展的工具越來越多。比如，京東健康的醫(yī)療下鄉(xiāng)、京東物流的全國網(wǎng)絡效應、京東數(shù)科提供的技術驅動，等等。

概括而言，自2021年與國務院扶貧辦簽署《電商精準扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》以來，五年的時間內，京東發(fā)揮自身在供給鏈、物流、金融、技術、服務等領域積累的基礎設施能力，尤其是發(fā)揮在智能供給鏈、智能物流、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新一代基礎設施能力，從產(chǎn)業(yè)扶貧、用工扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、金融扶貧、健康扶貧、公益扶貧等領域入手，幫助貧困地區(qū)打造品牌，提升產(chǎn)業(yè)鏈、供給鏈能力，打通供給端與消費端，成為貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級、脫貧致富的重要力量。

五年的扶貧之路，京東已幫助全國貧困地區(qū)上線商品超300萬種，實現(xiàn)扶貧銷售額超1000億元，直接帶動超100萬戶建檔立卡貧困戶增收。京東自2020年啟動農(nóng)村電商戰(zhàn)略，過去五年京東平臺實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易額超5000億元，成為農(nóng)產(chǎn)品上行的主渠道。未來三年，京東將推出“奔富助長計劃”，帶動農(nóng)村萬億產(chǎn)值成長。

放眼未來，圍繞著整個集團戰(zhàn)略規(guī)劃，由脫貧向奔富的轉變，京東還有很多要做的事情。

比如，利用大數(shù)據(jù)和云計算技術，快速整合和更新貧困地區(qū)各類信息資源，推動信息共享與互聯(lián)互通，提升扶貧工作效率的同時，可以形成更有針對性的鄉(xiāng)村振興計劃。

再比如，在通暢的信息共享機制下，各部門、各地區(qū)之間會形成統(tǒng)籌協(xié)調、多方聯(lián)動的協(xié)同工作格局，從醫(yī)療衛(wèi)生、健康、教育等方面對貧困戶實施全方位幫扶，也可以在不同地區(qū)間可以更加精準地調配和使用社會公共資源，達到優(yōu)勢互補、社會公共資源利用效益很大化的目標。

總之，隨著商業(yè)外沿在不斷擴展，京東的能力建設將支撐整個產(chǎn)業(yè)扶貧和鄉(xiāng)村振興向更高層次發(fā)展。