淘寶店鋪實操教程掃除你所有直通車死角手把手教你開出盈利車

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大家好，。

今天這篇文章！只要你是有開直通車的或者以后會開直通車的，都應(yīng)該看一下！

我在本文中將直接把直通車從開始到盈利的全部流程，翻譯成很簡短的文字，

給大家梳理自己的直通車操作思路，并且具體得教大家每一步應(yīng)該怎么去做。

第一章：測試預(yù)備

一、測款

考核數(shù)據(jù)：收藏率、加購率

寶貝能不能做起來，測款和測圖很重要。

尤其是對于非標(biāo)品來說，款式的好與壞至關(guān)重要。

所以我們要用測款，來檢查一個寶貝的好與壞，再決定是否要投錢去推這個寶貝。

測款的全步驟：

1）新建一個計劃或者14天無操作的計劃，命名為XX測款計劃

2）時間全日制投放

3）地域投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都投放

4）投放平臺，只投放移動端。關(guān)閉PC定向和站外渠道

5） 關(guān)鍵詞選取10-15個精準(zhǔn)長尾詞即可

6）出價：有展現(xiàn)即可。不用卡首條

7）匹配方式：大類目精準(zhǔn)；小類目廣泛

8）創(chuàng)意盡可能的多，標(biāo)題不做過多考量，覆蓋 關(guān)鍵詞相關(guān)性即可

9）同步加入一級人群測試

10）測試周期：達(dá)到200點擊量，很好不要超過7天

11）測試數(shù)據(jù)考核：加購率為主，同時也要兼顧點擊率的表現(xiàn)

12）預(yù)算：按照行業(yè)的PPC來參考，假如打算3天測完，日預(yù)算=推廣的寶貝數(shù)*行業(yè)PPC*200/3

測款計劃設(shè)置好后，讓計劃自然跑流量，

我們拿到200個點擊量以后，首先看數(shù)據(jù)的點擊率和加購率。

那么我們在看加購的率的時候可以從兩個方面做判定標(biāo)準(zhǔn)。

一就是用經(jīng)驗值來判定。

我們在我們生意參謀里面商品效果中，整體加購率在7%以內(nèi)，就不用考慮推了，直接放棄。

加購率在7%-10%左右，你可以看下競爭環(huán)境，可以考慮一下是否要推，后期會轉(zhuǎn)ROI的方向。

加購率在10%以上的，這種產(chǎn)品是非常好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這種產(chǎn)品就比較值得去砸錢推廣，制定養(yǎng)分計劃、沖銷量計劃、打爆款計劃。

二是通過行業(yè)加購率來判定。

你可以直接按照行業(yè)加購率的60%作為標(biāo)準(zhǔn)線。

或在市場行情專業(yè)版的產(chǎn)品分析中，打開產(chǎn)品分析。找到你同行相近商品，并按照加購人數(shù)來估算出它的加購率即可。再根據(jù)他的加購率對比自己的加購率。

二、測圖

考核數(shù)據(jù)：點擊率

主圖的好壞能決定寶貝的點擊率高低

也就是同樣展現(xiàn)的情況下，你能拿到流量的多少，所以圖片直觀重要

把圖片做好就會影響點擊率，點擊率甚至?xí)绊懼蓖ㄜ嚭竺娴? 關(guān)鍵詞質(zhì)量分和計劃PPC

所以，測圖上一定不能馬虎

測圖操作步驟：

關(guān)鍵詞不超過10個，必須是精準(zhǔn)匹配

創(chuàng)意圖用4張圖，4個創(chuàng)意標(biāo)題，輪播展現(xiàn)。

創(chuàng)意圖開輪播展現(xiàn)跑展現(xiàn)量，每張圖需要大概1000個展現(xiàn)

關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦出價位置和數(shù)據(jù)要求：

1.非標(biāo)品

出價位置：前三

你的點擊率要求需要達(dá)到行業(yè)1.5倍以上，并且前提是要不開人群。

出價位置：前十

你的點擊率要求需要達(dá)到行業(yè)均值以上，并且前提是要不開人群。

2.標(biāo)品

出價位置：首條

你的點擊率要求需要達(dá)到行業(yè)2倍以上，并且前提是不開人群。

出價位置：前三

你的點擊率要求需要達(dá)到行業(yè)1.5倍以上，并且前提是不開人群。

三、測計劃

考核數(shù)據(jù)：推薦出價

通常測款測圖是大家聽的比較多的，測計劃可能大家很少有耳聞

我們先來看一張圖：

關(guān)于開直通車， 關(guān)鍵詞有權(quán)重，人群有權(quán)重，創(chuàng)意圖有權(quán)重，這些大家都知道。

但其實我們開的每一個計劃都有基礎(chǔ)權(quán)重

權(quán)重高的計劃， 關(guān)鍵詞的出價就可以以更低的價格排到更高的排名。

說白了，就是測計劃可以開車更省錢

操作步驟：

首先我們在直通車內(nèi)選擇兩個計劃，分別命名為“測試計劃1”和“測試計劃2”。

我們把同樣的一批 關(guān)鍵詞，分別添加進(jìn)“測試計劃1”和“測試計劃2”中

這樣我們就做好了兩個幾乎一模一樣的直通車計劃

下面重點來了，

我們開始做權(quán)重對比。

我們隨便點開兩個計劃的任何同一 關(guān)鍵詞的移動出價，比如：“踢腳線墻貼自粘”這個 關(guān)鍵詞。

我們會發(fā)現(xiàn)什么問題？

兩個計劃想要達(dá)到同樣位置的出價不一樣！！！

也就是說一個計劃我們出3.63元能上到首條，我們換另一個計劃2.6就能上到首條了！

很簡單的小測試，就證實了每個計劃的權(quán)重是不一樣的，權(quán)重又會影響價格。你用一個權(quán)重高的計劃，頂個首條可可以在3塊多上再便宜1塊多錢。

現(xiàn)在很多朋友是不是忽然發(fā)現(xiàn)自己之前在直通車上白白虧了很多錢？

我們用這樣的方法，可以同時測試幾個計劃，把權(quán)重很高的那個計劃找出來，這樣開車會很省錢。

四、測人群

考核數(shù)據(jù)：收藏加購率、轉(zhuǎn)化率

2021年是精準(zhǔn)人群的一年，現(xiàn)在淘寶的改版讓人群精準(zhǔn)流量的重要性越來越高

可以說把握了精準(zhǔn)流量就把握了權(quán)重

那么優(yōu)化人群到底應(yīng)該怎么去做呢？

很好的辦法就是測人群！

實操步驟：

先測1級詞，大類目后面直接加2級詞，小類目覆蓋人群較少可以直接用1級詞測。

首先看性別。一般假如性別男和性別女的覆蓋人群相差不大，那么我們這兩個性別都需要去測試。

假如一級人群覆蓋人群太少，只有幾百，那么我們直接單獨(dú)測一級人群就可以。

那么覆蓋人群數(shù)量正常，在幾千左右，那么我們就可以一級二級人群一起測。

例如：我選擇了性別女、年齡18-24歲，覆蓋人群在750人。這個人群就可以測試了。

假如加了二級人群后覆蓋人群還是尤其多，有大幾千，那我們可以再加3級人群。

我們在保證覆蓋人群數(shù)量足夠的情況下，盡可能多選擇人群去測試。

跑滿200個點擊量，大致就能測出人群的質(zhì)量。

假如2級人群測出來一個好的，就再組合其他一級人群標(biāo)簽繼續(xù)測。

另外。在測人群的時候，我們也可以對比一下自己的老客人群和行業(yè)人群是否匹配

老客人群可以從兩個地方查看：

1、客戶運(yùn)營平臺-客戶分析

2、生意參謀-流量天線貓-訪客分析

行業(yè)人群就從市場洞察的行業(yè)客群和搜索人群查看。

第二篇：直通車優(yōu)化

一、養(yǎng)分

關(guān)鍵詞計劃中的 關(guān)鍵詞質(zhì)量分對直通車 關(guān)鍵詞的重要性大家應(yīng)該都知道，

直通車點擊扣費(fèi)公式為：下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元

仔細(xì)看就會發(fā)現(xiàn)單次點擊扣多少錢跟你的出價沒有太大關(guān)系

關(guān)系很大的就是質(zhì)量分

所以想要直通車省錢必須要把質(zhì)量分提到滿分

操作方法有2種：

1、夜車上分法

關(guān)鍵詞：選擇5-10個 關(guān)鍵詞

匹配方式：精準(zhǔn)匹配

操作時間：0-2點分時折扣直接設(shè)置到頂

出價： 關(guān)鍵詞的全網(wǎng)均價的1.8倍

設(shè)置日限額：300-500，要確保兩個小時能夠燒完

2、人群上分法

關(guān)鍵詞：加上你的寶貝的核心 關(guān)鍵詞及其下拉框詞

匹配方式：精準(zhǔn)匹配

出價：行業(yè)均價的1.8倍

人群：行業(yè)人群，組合3-5個。

用你的核心 關(guān)鍵詞在生意參謀市場行情專業(yè)版，搜索人群畫像，組合3-5個人群

人群溢價：100%以上

日限額：500左右

使用這兩種方法，3天必上分！

那么三天上10分目前主流的就是這兩種上分的操作了。

目前這兩種上分方法適用于絕大多數(shù)類目

不過現(xiàn)在關(guān)于人群上分法還有幾種非常極端的拓展操作，拓展除了很多上分玩法。

養(yǎng)分的注重事項：

1、養(yǎng)車階段，不要遞增

2、保證 關(guān)鍵詞數(shù)量5-10個左右

3、點擊量要求30-50個（所有 關(guān)鍵詞的總和）

4、地域性：我們需要通過這個版塊來實現(xiàn)優(yōu)化。前期優(yōu)選8個左右的省份，是分局我們能獲取的展現(xiàn)能力來，假如說，前期我們50個點擊量，相對來說地域越少越簡單。但是不得低于3個省份。

5、養(yǎng)分階段ROI不會很好，做好預(yù)備

6、我們要求的點擊率，必須在均值以上。點擊率越好，養(yǎng)分周期越快

7、前期不要太糾結(jié)你的 關(guān)鍵詞質(zhì)量分太低，要知道質(zhì)量分是養(yǎng)出來的，不是選出來的，但是保底7分。

8、流量不要引入，不引進(jìn)流量，質(zhì)量得分也養(yǎng)得出來，50個左右點擊量即可。養(yǎng)不好，別開大車

9、養(yǎng)詞階段，前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注重加購和點擊率，同事分析不轉(zhuǎn)化的原因。（前期低迷ROI階段）

二、降低PPC（平均點擊花費(fèi)）

首先看效果圖：

在優(yōu)化PPC的過程中，可能一般類目至少也要10天左右才能把PPC降低到一定程度。

PPC有多重要大家應(yīng)該都知道，我們做付費(fèi)流量，單次的平均點擊越低，對于直通車的成本越低

是一個很大程度上決定了直通車是否能盈利的基礎(chǔ)條件

降低PPC主要分三個步驟：

1、養(yǎng)詞。也就是上一段說的提高 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

簡單來說，把點擊率提高到行業(yè)的1.5倍-2倍，然后維持幾天，權(quán)重就會慢慢起來。

2、以正向數(shù)據(jù)反饋為導(dǎo)向，優(yōu)化我們的 關(guān)鍵詞

這些正向數(shù)據(jù)反饋主要是：點擊率。收藏和加購。

我們需要把數(shù)據(jù)反饋非正向的那些 關(guān)鍵詞逐漸剔除掉，換上數(shù)據(jù)反饋更好的 關(guān)鍵詞。

3、 關(guān)鍵詞的新陳代謝

也就是為了你有更穩(wěn)定的PPC和穩(wěn)定的展現(xiàn)，每個階段都要更替新的不同類型的 關(guān)鍵詞

把這3步做好，你就可以把你直通車計劃PPC降到非常低的標(biāo)準(zhǔn)并且維持下去。

降低PPC的操作要點：

1滿足要求點擊率高于行業(yè)很好是1.5-2倍以上

2點擊量不要太少，建議單個 關(guān)鍵詞15個以上，單個計劃45+

3人群的點擊率是否太低？需要測試并篩選自己的組合人群

4核心操作是先養(yǎng)權(quán)重，質(zhì)量分都到10分且隨意加其他的詞基本是10分即可

5操作核心：低出價高溢價。通過提高精準(zhǔn)人群的溢價和降低 關(guān)鍵詞的出價來達(dá)到降低PPC的目的

三、優(yōu)化人群

人群的重要性在淘寶這兩年的改版中變得越來越重要

未來阿里媽媽對淘寶人群購物的算法會越來越精準(zhǔn)，不重視人群的賣家以后也將不再會有流量

那么想要優(yōu)化人群其實不難，

優(yōu)化人群標(biāo)簽很簡單的方法，就是測人群

除了我們可以一步一步的通過跑數(shù)據(jù)，把人群標(biāo)簽測出來，

我們也要知道，人群的標(biāo)簽有幾個地方可以直接看

1、客戶運(yùn)營平臺-客戶分析。這里可以看到成交客戶的人群標(biāo)簽

2、生意參謀-流量天線貓-訪客分析。這里可以看到進(jìn)店的訪客的人群標(biāo)簽。

我們通過兩個人群標(biāo)簽的偏差，就能大致判定出來

哪些是我們的目標(biāo)人群，哪些人群的轉(zhuǎn)化高，哪些人群的流量高，通過這些標(biāo)簽，我們就可以不斷優(yōu)化我們的人群標(biāo)簽

3、生意參謀-市場行情-行業(yè)客群。這里可以直接看到你所在類目的人群標(biāo)簽

4、生意參謀-搜索人群。在這里也就是可以看到你所搜索的 關(guān)鍵詞，人群標(biāo)簽情況，更精細(xì)，更精準(zhǔn)。

利用這幾個方面獲取到關(guān)于自己類目精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，再配合人群標(biāo)簽的組合測試跑數(shù)據(jù)

人群則會越來越精準(zhǔn)，進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化原來越高。

四、做ROI（投入產(chǎn)出比）

大家都知道，做直通車的很終目的就是做ROI，投入產(chǎn)出比。

優(yōu)選和我們開直通車是否能盈利的直接指標(biāo)也只有ROI。

那么如何把ROI做高？

首先看下ROI公式：ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/PPC

從公式看，其實主要就是兩個方面，降低PPC和提高轉(zhuǎn)化率

降低PPC上段文字已經(jīng)講解了

那么關(guān)于提高轉(zhuǎn)化率，一方面是提升產(chǎn)品本身的競爭力，另一方面則是提高流量的精準(zhǔn)性

1、提升產(chǎn)品競爭力

產(chǎn)品的競爭力主要和哪些因素有關(guān)：

價格

款式

圖片拍攝

詳情頁制作

買家秀

問大家

產(chǎn)品賣點

上面幾點就不細(xì)說了，主要說一下“產(chǎn)品賣點”

主要是從自己的和top商家的寶貝評價中尋找

找到后把可以做到的補(bǔ)充在寶貝詳情中

2、提高流量的精準(zhǔn)性

首先 關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性很重要，泛詞大詞精準(zhǔn)性不高大家都知道。

另外在選擇精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配的時候也會影響 關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性

并不是所有的詞選擇精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)性就高

還有人群的精準(zhǔn)，這個是非常重要的，那么如何讓我們的人群很大限度的精準(zhǔn)

也就是如何優(yōu)化人群，這其實是一個長期的工作，

通過長期不斷的測試人群，跑數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)更新迭代人群，不斷優(yōu)化人群的精準(zhǔn)性，從而提高流量的精準(zhǔn)性。

第三篇：直通車計劃

一、 關(guān)鍵詞計劃

開直通車，很標(biāo)準(zhǔn)的計劃就是 關(guān)鍵詞計劃

可以說，只要是開了直通車的，基本都是要做 關(guān)鍵詞計劃的。

上文講的直通車操作步驟，主要也都是圍繞直通車計劃去講的

也就是說

想要把一個 關(guān)鍵詞計劃從創(chuàng)建做到盈利

就是把上問的幾個步驟一步一步去操作

測款

測圖

測計劃

測人群

養(yǎng)分

降低PPC

精準(zhǔn)人群

做ROI

在實際操作的過程中大家因為操作的不同、知識儲備的不同、類目的不同，肯定會碰到很多具體的問題

偵察歡迎大家來問我，有問必答，我會熱心地幫大家提供解決方案。

二、定向計劃

定向計劃其實就是想要獲取手淘首頁猜你喜歡流量的賣家

從 關(guān)鍵詞計劃中分離出來單獨(dú)做手淘首頁定向的計劃。

有一點必須要跟大家講一下。、

假如你想要做手淘首頁的定向，那就一定不能在 關(guān)鍵詞計劃中做定向！

而是一定要單獨(dú)做一個定向計劃！

而是一定要單獨(dú)做一個定向計劃！

而是一定要單獨(dú)做一個定向計劃！

重要的事情講3遍。

原因是什么？

1、定向的點擊率要比 關(guān)鍵詞計劃低很多，會拉低 關(guān)鍵詞計劃的點擊率

2、兩個計劃分開也方便控制兩個方面的日限額

3、定向計劃的操作過程中需要針對解決不同的問題調(diào)整各種溢價，會波及到 關(guān)鍵詞

原因大致就是這幾點

定向計劃的實操步驟：

1、先檢查類目是否適合猜你喜歡。生意參謀，商品店鋪榜。

2、建立一個新計劃，先做 關(guān)鍵詞，把質(zhì)量分做上來，并且穩(wěn)定住，拉計劃權(quán)重。

3、把 關(guān)鍵詞的流量獨(dú)立出來。打開定向投放，但是 關(guān)鍵詞不用刪除，出價降低

4、打人群標(biāo)簽-添加購物意圖人群包。一開始可以先全部設(shè)置溢價1%-10%，先跑數(shù)據(jù)，后篩選

5、移動端手淘首頁-猜你喜歡打開。溢價可以直接拉到300%。

6、調(diào)控價格，就是調(diào)投放人群的智能投放的出價，就是定向出價。

這個價格初期不要亂出。出價的時候也要時刻想著這個出價投放到猜你喜歡還有300%的溢價，所以不要太高。

7、定向抓取的創(chuàng)意圖是第5張創(chuàng)意圖，這張創(chuàng)意圖上不要放太多文字文案

8、假如你開了一堆購物意圖人群包之后，發(fā)現(xiàn)定向的點擊率和轉(zhuǎn)化率比較差

9、定向計劃話費(fèi)建議：1000元/天。

假如你想一天只花小幾百塊錢在一個計劃上，那么定向不一定適合你，謹(jǐn)慎考慮。

三、低價引流計劃

低價引流計劃是直通車基于 關(guān)鍵詞計劃衍生出的一個比較尤其的玩法

目的：獲得更低價格的流量，不關(guān)注我們的的質(zhì)量得分，不關(guān)注我們的收藏、銷量、排名等等。

結(jié)果：普遍可以提升我們的ROI，這個ROI數(shù)值相對來說是非常可觀的，

低價引流計劃普遍可以提升我們的ROI，這個ROI數(shù)值相對來說是非常可觀的，

很多中小商家前期不會操作的時候，或者無精力操作的時候，收益很高。

有些朋友甚至ROI可以做到1:10以上。

可以說是懶人福利計劃，直通車前面漫長繁復(fù)而又燒錢的步驟都不用操作

只用建立一個低價引流計劃，就可以直通重點獲得ROI。

實操步驟：

計劃：標(biāo)準(zhǔn)計劃，不要開批量（所有類目通吃）

日限額：

我們可以做適當(dāng)?shù)眉臃ǎ玫臅r候就加。100起步，投產(chǎn)好的話逐步往上加，達(dá)到上限即可。

必須選擇智能均勻化投放（不是標(biāo)準(zhǔn)投放）

計劃：所有低價引流的寶貝都放在同一計劃下，建議不是主推產(chǎn)品，可以選擇大批量的副推或者沒有流量的產(chǎn)品。

投放設(shè)備：全開，站內(nèi)站外、PC、無線，都開啟

分時折扣：100%，后期也可以壓

地域：除了運(yùn)費(fèi)承擔(dān)不起的遠(yuǎn)地方，都開。

創(chuàng)意：簡單表達(dá)一下產(chǎn)品特點即可。

關(guān)鍵詞：盡可能的200個。

匹配方式：全部廣泛

人群：不設(shè)置

出價：按照默認(rèn)出價加法的方式

比如你一開始統(tǒng)一出價為0.8元。和日限額一個道理，用加法的方式遞增，可以按效果遞增，前期不用過高。

用加法思維，在前期出價和日限額上做設(shè)置。

關(guān)鍵詞基本上都可以選用系統(tǒng)推薦的，推廣詞表下載的行業(yè)熱詞榜（相關(guān)搜索詞的長尾詞）來添加滿200個詞。

因為廣泛的原因，不用尤其細(xì)致。

為什么要投2-3個寶貝

因為現(xiàn)在寶貝有了點擊，對另一個寶貝有權(quán)重，所以不要只投放一個。

四、起搜索流量

直通車是一個獲取付費(fèi)流量的工具，這點大家都知道

但是直通車有一個附加功能，就是利用付費(fèi)流量給寶貝帶來銷量的同時，也可以帶來免費(fèi)的搜索流量

搜索流量提高后，效益更大，也是變相地提高了直通車的ROI

可以說開直通車假如沒有起搜索流量，等于白開。

如何起搜索流量？

做遞增。

利用5-10天的產(chǎn)值遞增，就可以拉爆搜索流量。

跟平時你們懂的的那種起量方式一樣。

那么關(guān)于如何從剛開直通車到一直把直通車開到盈利的所有步驟

我都已經(jīng)具體地分解講給大家了，建議大家可以收藏起來慢慢看。

把這些基礎(chǔ)的內(nèi)容都吸收后，碰到很多直通車的問題，大家都會知道怎么去解決。

假如今天這篇文章講到的內(nèi)容有都懂的，不過癮沒關(guān)系，后期我還有很多進(jìn)階操作貼。