從反應中國商業趨勢的投資風向來看，在2021年，庫存電商之間的狹路相逢已成為必然。

6月27日，艾瑞咨詢發布《中國庫存電商行業研究報告》，這是行業內第一份正式研究“庫存電商”的專業報告，也是“庫存電商”第一次以專業名詞的身份走進大眾視野。

事實上，很多人對“庫存電商”這一名詞并不熟悉，但這并不影響它成為資本寒冬中很吸金的賽道。紀源資本、紅杉資本、元璟資本、啟明創投、鐘鼎創投、創新工場等一線主流資本都爭相入場，就連互聯網巨頭騰訊也不愿缺席。

根據艾瑞咨詢的官方定義，庫存電商是指上游鏈接品牌方或代理商庫存數據和資源，借助線上交易平臺，下游直接或間接觸達C端消費者，提供庫存商品交易和相關服務，以清理庫存，處理尾貨。其中，S2b2C模式的庫存電商憑借平臺整合能力，在不影響品牌商原有價格體系和品牌形象的前提下，能快速清理庫存，并在很短周期內回款。這三大優勢能解決目前品牌商去庫存的“燃眉之急”，也讓資本注重到了這一創新模式背后的商業想象力。

不過，資本的青睞并不是公司發展的決定性因素。從O2O補貼大戰到共享單車風潮，資本市場從不缺風口，也不缺故事，更不缺新名詞。與其它風口不同的是，發展于2021年的庫存電商終究是電商領域的一個細分賽道，而電商又是阿里巴巴、京東等巨頭的“老巢”，處于發展初期的庫存電商企業能“虎口奪食”嗎？

這場風險與機遇的博弈才剛剛開始。

在當下庫存電商剛起步的發展階段，正是看清行業的很佳時機。

庫存電商的未來有多大的發展空間，為什么投資人對這一賽道如此癡迷，創業公司的機會在哪里？今天，以艾瑞咨詢發布的很新報告為契機對庫存電商這一新興模式進行深度剖析。

2個痛點+1個需求，催生庫存電商新模式

任何一個商業模式爆發的背后，都經歷了漫長的蟄伏期。

拼多多的爆發，是挖到了低線城市“小鎮青年”這座尚未被完全開發的金礦，從而搶占了“3億”的龐大市場份額。

庫存電商，瞄準的則是品牌商去庫存的剛需。

一直以來，高庫存是服裝行業的“阿喀琉斯之踵”，業內甚至一度流傳這樣一句話——服裝行業很不值錢的就是庫存。無論是H&M、Zara等快時尚巨頭，還是巴寶莉在內的奢侈品牌，都無法科學地治理、處理庫存。

先來看一組數據：2021年，李寧曾花費逾10億元清理庫存，致使公司以來首次虧損，同時也使得公司在4年后才恢復元氣；

2021年，特步花1.5億將全渠道中2020年前生產的產品全數回購集中處理，因為特步假如不回購渠道庫存的話，新商品就沒有陳列的面積，加盟商也沒有更多的資金進新的商品。但是，這一操作直接導致了特步2021年凈利潤下降25%—35%。

很近，全球主要服裝品牌公布了Q2很新財報。美國服飾集團GAP銷售額同比下降2%至37.06億美元；日本運動服飾品牌Asics銷售額下跌5.7％至987億日元……無一例外，庫存治理不當是造成企業業績下跌的主要原因。

“這個行業看誰能賺錢，就是看誰的庫存更少，服裝生意就是時尚、質量、價格和持續性的集合。”一位服裝行業從業者表示。

目前，以代購、中小批發商、切貨商、淘客為主的小b用戶同樣面臨發展瓶頸。在移動互聯網紅利逐漸消失的大環境下，如何引流、如何留存并轉化流量、如何提升利潤空間……一系列難題讓小b用戶的發展舉步維艱。

小b用戶需要的是，有一個平臺能在商品進貨、貨物流通、運營服務等環節上給予支持。比如，能保證拿到折扣大、品牌豐富的產品，能減少貨物流通環節、降低囤貨風險，能享受運營、售后、物流等方面的配套服務。

不要小看一件衣服，它背后是一條產業鏈。

當品牌商為了覆蓋庫存成本，會提高新品、爆品的售價，官方旗艦店、直營店、代理商這些常規渠道的價格也會隨之上漲。這對終端消費者造成很直接的影響便是，無法從常規渠道買到低價、高質的商品，消費欲望直線下降。市場研究公司Mintel發布的數據顯示，2021年約33%的消費者每月購買一次服裝，低于2021年的37%，而每兩到三個月購買的消費者則從64%上升至67%。

一種能幫助品牌商去除庫存、幫小b用戶賺到錢、幫消費者找到低價、高質商品的商業模式呼之欲出，基于S2b2C模式的庫存電商應運而生。

年復合增長率84.2%，被激發的商業想象力

前不久，美團創始人王興在他的飯否自留地上發表了一個狀態，“很一流的創業路徑注定是非常少有后無來者的。”

目前來看，庫存電商這一創業路徑滿足前半句。