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淘寶直播騰訊直播抖音直播全家桶還有真咖啡龍頭拆解

【本周研報(bào) 關(guān)鍵詞】淘寶直播、騰訊直播、抖音直播、咖啡巨頭

【DT簡(jiǎn)評(píng)】本周直播電商繼續(xù)如火如荼、高潮迭起,老羅抖音直播首秀即創(chuàng)下過億GMV,確實(shí)不簡(jiǎn)單,要知道老羅粉絲都是吊絲、宅男居多,且不論其選品水準(zhǔn)和直播控場(chǎng)能力如何,據(jù)說老羅放下臉面和身段拼命直播,是為了償還之前創(chuàng)業(yè)巨額債務(wù),就沖這份精神和態(tài)度也要給老羅點(diǎn)個(gè)贊!套用一個(gè)段子“放下面子,努力賺錢,就是成年人很大的體面!”所以,都別裝!不經(jīng)清貧難成人,不經(jīng)世事總天真,年輕人早點(diǎn)清醒吧,認(rèn)真賺錢才是正道。

本周另一件大事是Lukcin不再lucky,以自暴的名義對(duì)外披露了22億財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假的驚人消息,繼美股IPO創(chuàng)下全球從創(chuàng)立到的19個(gè)月很快記錄后,又創(chuàng)下近五年中概股又一項(xiàng)造假記錄。早在2月初,MuddyWaters借一份匿名報(bào)告公布了做空Luckin策略,坊間消息是雪湖資本委托國(guó)內(nèi)三家市調(diào)機(jī)構(gòu)所為。當(dāng)天DT君即已在星球內(nèi)分享,并和研報(bào)微信群友們進(jìn)行了熱烈探討,初步結(jié)論是數(shù)據(jù)造假的實(shí)錘比較確定,其他指控相對(duì)力度不大。

轉(zhuǎn)眼2個(gè)月過去,這期間整個(gè)地球發(fā)生了太多重大事情,當(dāng)所有人早已忘記這件”小事“時(shí),他們居然在AprilFool之后,自己出來點(diǎn)燃了這個(gè)炸藥,相關(guān)利益方創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、VC機(jī)構(gòu)、投行、會(huì)計(jì)師和律所等中介機(jī)構(gòu)估計(jì)內(nèi)部都吵翻天了吧,CSRC也破天荒發(fā)了一份譴責(zé)公告,還有很多不幸躺槍的券商分析師,據(jù)說給過StrongBuy/Buy的報(bào)告都被截圖了,刪了也不行。接下來還會(huì)引起哪些連鎖反應(yīng),拭目以待。總之,天道之下好輪回,蒼天可曾饒過誰。

記得一年前他們Roadshow時(shí)放出的這張slide,當(dāng)時(shí)就驚為天人,對(duì)標(biāo)四家全球各自領(lǐng)域的龍頭企業(yè)一把梭,雄心壯志躍然紙上,壯哉Luckin,為國(guó)爭(zhēng)光!但是,凡事反常必有妖,步子太大也要小心扯著蛋,尤其是零售、餐飲這類需要不忘初心、精細(xì)運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域。這次教訓(xùn)不止是Luckin的創(chuàng)始和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要深刻吸取,所有從事一二級(jí)投資的朋友都同樣需要好好反思。

【03/29直播電商】

騰訊直播-實(shí)體門店如何實(shí)現(xiàn)零售直播化

【研報(bào)金句】

“一切生意的本質(zhì)是流量,一切交易的本質(zhì)是信任。騰訊直播的定位:短期:私域流量+電商轉(zhuǎn)化+直播工具,適合有老客戶群體的中小商家;長(zhǎng)期:私域流量+公域流量的直播內(nèi)容平臺(tái),適合內(nèi)容生產(chǎn)者+所有商家。”

【03/30直播電商】

淘寶直播騰訊直播抖音直播全家桶還有真咖啡龍頭拆解1

淘榜單x淘寶直播-2020年淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告:打開新經(jīng)濟(jì)的大門

【研報(bào)金句】

“淘寶直播用了4年時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè),推動(dòng)直播電商進(jìn)入成熟期,淘寶直播的爆發(fā)表明在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,商業(yè)的核心將從流量變成人。通過有故事、有創(chuàng)意、有溫度的人本身,實(shí)現(xiàn)新的爆發(fā)。淘寶直播的強(qiáng)互動(dòng)性和實(shí)時(shí)反饋等特征,也縮短了用戶的決策時(shí)間,提升效率,消弭了直觀體驗(yàn)的信息差,真正實(shí)現(xiàn)所見即所得。下一步,淘寶直播將掀起新經(jīng)濟(jì)的大潮。”

【03/31私域流量】

淘寶直播騰訊直播抖音直播全家桶還有真咖啡龍頭拆解2

國(guó)信證券-私域流量深度研究:流量大勢(shì)合久必分,用戶思維日趨重要

【研報(bào)金句】

“公域與私域并非絕對(duì)的割裂存在,公域可以通過內(nèi)容化等方式轉(zhuǎn)化為私域流量。當(dāng)流量紅利衰退,平臺(tái)對(duì)公域流量控制力和貨幣化訴求提升,公私域流量矛盾加劇。就流量變現(xiàn)、對(duì)平臺(tái)而言,公域的價(jià)值明顯高于私域的價(jià)值;但良好的私域流量運(yùn)營(yíng)可以提高平臺(tái)的生態(tài)穩(wěn)定性以及獲取傭金。我們對(duì)私域從強(qiáng)至弱排序依次是:微信>快手>B站>淘寶直播>抖音>微博。”

【04/01品牌增長(zhǎng)】

天貓&貝恩-溯源追本,逆勢(shì)增長(zhǎng):GROW2.0品牌數(shù)字化增長(zhǎng)解決方案與應(yīng)用

【研報(bào)金句】

“增長(zhǎng)是所有品牌關(guān)注的核心議題,但如何科學(xué)實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)是艱巨挑戰(zhàn)。貝恩、天貓大快消與阿里媽媽共同推出了品牌數(shù)字化增長(zhǎng)解決方案——GROW2.0品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略指標(biāo),結(jié)合大快消各行業(yè)指標(biāo)排行及解讀,可幫助品牌對(duì)標(biāo)領(lǐng)先品牌,識(shí)別行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)。GROW2.0指標(biāo)將品牌的GMV完整增量拆分為滲透力(Gain)、復(fù)購(gòu)力(Retain)和價(jià)格力(bOOst)三大增長(zhǎng)因子。每個(gè)因子驅(qū)動(dòng)的增量GMV絕對(duì)值即為品牌的指標(biāo)分值。隨著新品日益成為品牌增長(zhǎng)的引爆點(diǎn),我們也將新品力(Widen)作為衡量品牌增長(zhǎng)能力的重要指標(biāo)。”

【04/02直播電商】

克勞銳-致勝直播帶貨十大法則

【研報(bào)金句】

“法則一:鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件法則二:找到與自身匹配的直播平臺(tái)至關(guān)重要法則三:具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ),有利于快速完成冷啟動(dòng)法則四:主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要法則五:背后強(qiáng)大的供給鏈團(tuán)隊(duì)是直播帶貨做大做強(qiáng)的必備法則六:主播需具備“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格法則七:主播與粉絲高效互動(dòng),有助于保持粉絲持久粘性法則八:主播要常與其他KOL、明星合作增流法則九:主播需要在多平臺(tái)“圈粉”,持續(xù)提升影響力法則十:培養(yǎng)新主播,形成主播品牌“連鎖店””

【04/03咖啡連鎖】

中信建投-星巴克深度:盤點(diǎn)歷史,成就未來

【研報(bào)金句】

“全球咖啡連鎖龍頭星巴克是如何用50年時(shí)間煉成?”

1產(chǎn)品定位:上癮,利于連鎖;高端,消費(fèi)升級(jí)

2第三空間:塑造文化,引領(lǐng)潮流

3以人為本:細(xì)節(jié)決定成敗

4供給鏈體系:精準(zhǔn)把控,降低成本

5品牌塑造,附加值提升”

【04/04直播電商】

抖音明星直播大揭秘:千萬大V、品牌爆款、Dou+助力的三百萬直播案例拆解

【研報(bào)金句】

“抖音是直播的后來者,但是希望成為革新者和標(biāo)準(zhǔn)制定者。抖音希望短視頻和直播并行,短視頻幫助直播建立“二次風(fēng)口”,直播具有即時(shí)性、互動(dòng)性、轉(zhuǎn)化型、私域性。明星電商背后的邏輯:明星+主播=流量+銷量,明星自帶搜索屬性和流量天賦,網(wǎng)紅能把流量落地,轉(zhuǎn)化成銷量。”

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自年初開始,DT君每晚在知識(shí)星球上分享一篇“消費(fèi)精選研報(bào)”,來源主要是國(guó)內(nèi)券商行研、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)、咨詢公司、大數(shù)據(jù)公司、電商平臺(tái)及新媒體機(jī)構(gòu)等發(fā)布的公開資料和數(shù)據(jù)庫(kù),報(bào)告內(nèi)容覆蓋大消費(fèi)行業(yè)的食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、紡織服裝、母嬰、寵物、商貿(mào)零售、電商、互聯(lián)網(wǎng)、娛樂傳媒等核心領(lǐng)域。天天一篇好報(bào)告,讓我們一起探索消費(fèi),共讀出色!

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