不管是大電商還是中小賣家店鋪，發展得越完善，那么這個產品的結構就像的越重要。而在店鋪的所有的單品中，必然會存在著單品之間的互為補充、轉化，這樣才能形成一個可持續發展的長久生意，并形成一個相對完整的產品結構。通常情況下，溢價迪納普應該具有引流款、利潤款、活動款、形象款和備用款這5款完整的產品結構，也稱為“五大款”。
1、引流款
引流款主要的作用就是為店鋪引流，吸引更多有意向的買家。引流款就像一支籃球隊的大前鋒。大前鋒主要就是干苦力的，需要完成像搶籃板、防守、卡位、主攻等等任務。
用在大肆安普里面，引流款就是通過各種渠道為店鋪引流，就是用來走量，來提升店鋪的人氣以及沉淀買家的數量。盡管這個利潤是很低的，但是也能夠店鋪帶來非常高的間接利潤。
通常，引流款的產品借個相對于同行業的同類產品來說會比較占據優勢的。但是店鋪在具體的營銷過程中也要注重，買家在搜索同類產品時，價格因素絕對不是吸引買家眼球的優選方式。
另外引流款必須是目標客戶群體中絕大多數買家都可以接受的產品。而不能選擇一些非常小眾的產品。而在選擇具體的引流款時，我們應該要先對產品的數據進行測試，很初只給產品比較少的推廣流量，然后觀察具體數據的情況，很后再選擇轉化率比較高、地域限制比較少的產品。
2、利潤款
利潤款就是利潤很高的產品，并針對特定的買家群體進行轉化成交，來達到利潤的很大化。假如按照籃球場上的隊員來說的話，它就相當于得分后衛。
得分后衛的特點是射程可遠可近，外線出售又快又準，又有內線切入的能力，似乎從熱河的角度出手都可以，而且命中率也是非常高的，另外還可以參與到防守當中，應該說，得分后衛的各項功能是一應俱全。通常，銷售產品有“二八原則”這個說法，那么也就是能夠為店鋪帶來百分之八十的利潤的往往都是百分之二十的產品。而這個利潤款就是“二八原則”中的百分之二十，能為賣家帶來百分之八十的甚至更多的利潤。
利潤款應該選擇目標客戶群體中特定的一個小眾人群。這個群體喜歡追求個性，所以要突出產品的獨特賣點，必須要滿足他們的心里。另外，利潤款在前期操作時對挖掘數據的要求會很高，我們必須要精準分析那些比較小眾的人群的喜好，然后再分析具體的款式、設計風格、價格區間、產品賣點等等。在推廣方面，我們要以更加精準的方式對目標人群做定向推廣。而在推廣前期，我們要先以少量的定向數據來做測試，或者通過預售等等方式來進行對產品做調研，來實現供給鏈的輕量化。
3、活動款
活動款通常在一些店鋪搞內外活動時使用，尤其是清理庫存或者給某些目標來做活動。假如按照籃球場上的隊員來形容，它就像是小前鋒。
小前鋒的特點就是快，球場上這樣，那么活動上也是這樣的，要以迅雷不及掩耳之勢迅速為店鋪產生銷量，盡快獲取利潤。
店鋪的活動基本上都是短平快，兩三天里面迅速爆發銷量，不過爆發的時間不長而已。我們做活動就為了三個目的，就是清理庫存、沖量和體驗品牌。
（1）清理庫存。庫存產品大多是款式比較陳舊的或者尺碼不全的，假如這樣為了犧牲買家的體驗，那么就應該要采取低價這種方式來彌補買家。例如，一些大品牌的會經常提供一些酷訊款，而且會以1折到3折之間的低價提供買家進行搶購。
（2）沖量。這樣的情況下，活動款要有供給鏈的優勢和保證，而且還要注重，在活動期間，買家體驗不可以對產品品牌產生負面影響。
（3）體驗品牌。這時活動款很應該產生的效果，例如說我們要統計多少買家成為回頭客。而有些活動則會導致復購率比較低，這就說明沒有規劃好活動款。通常活動款的選款是大眾款的，但是并不是非要定價低，不過我們必須要讓買家看到活動折扣同時也要看到平時基礎銷量的價格之間的落差，這樣才能使買家產生一種購物的欲望沖動，所以還需要一個相對低一點的折扣。另外，為之前的老客戶提供一些比較優惠和福利，則是我們做活動款的另外一個理由。
4、形象款
形象款是支撐店鋪的調性和信任感的產品。假如按照籃球場上的隊員來說就是控球后衛，控球后衛需要極強的掌控比賽的能力，并掌控比賽時間、控制比賽節奏，把球傳給位置很好的隊員。所以控球后衛也被成為場上的教練。
而對店鋪來說，一些高品質、高調性和高客單價的極小眾產品是形象款的優選。這類產品對于提升店鋪的整體形象和品質，以及吸引買家眼球和瀏覽發揮著很大的作用。
在操作過程中，可以選擇3到5個款來滿足目標買家群體的一些細分人群的需求。形象雖然在銷售中占比很少，但是我們還是要將它保留在安全庫存中，很終的目的就是為了提升店鋪和品牌形象。
5、備用款
看這個字就知道是備用的啦，備用款只是為了以防萬一，給以后產品作預備，通常是作為店鋪產品的一種補充而存在的。舉例假如一些產品出現斷貨或者木方面出了問題，備用款就會用上啦，從而成為店鋪的新爆款產品。
假如是按照籃球場上的隊員來說就是中鋒，因為在賽場上，中鋒的主要目的就是加強籃下防守、保護籃板球，并且在適當的時候得分。
另外備用款也可以這樣解讀，店鋪賣家總是會面對很多喜新厭舊的買家，那么我們就不得不一直在研發新品新款式，找到新的銷售增長點，而這些新款其實也就是備用款。
總的來說，店鋪線上的5個大款都有各自的分工，它們共同發揮作用才能實現利潤很大化，這時做好品牌的店鋪在發展匯總必須要考慮的。同時，這5大款里面還要有一個超級明星，因為超級明星能帶來的很佳效益就是單品制勝。這就似乎是公牛隊中的喬丹、火箭隊中的姚明一樣。而這個制勝產品極可能是引流款，有可能是利潤款，這就需要我們在具體的經營過程中好好把握。
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