2020年淘寶很新引流方法

前不久，電子商務司負責人介紹了2021年全國網絡零售市場發展情況。2021上半年，我國網絡零售市場保持快速增長，全國網上零售額達4.82萬億元，同比增長17.8%，比一季度加快2.5個百分點。其中，實物商品網上零售額3.82萬億元，增長21.6%，占社消零的比重為19.6%，比一季度提高1.4個百分點，對社消零增長的貢獻率達44.8%，比一季度提高3.6個百分點。在激發需求潛力、擴大國內消費方面的作用不斷增強。

01、2021年，我國網絡零售市場呈現以下特點：

一是消費提質升級趨勢明顯。據商務大數據監測，網絡零售B2C模式占比不斷提升。B2C零售額占全國網絡零售額的比重達75.8%，較上年同期提升4.1個百分點。化妝品、智能家居、保健品等消費升級商品銷售額增長較快，同比增速均超過30%。10萬多品牌參與首屆“雙品網購節”，銷售額達770億元，同比增長超過32%。新品加快，主要電商平臺的核心品牌，80%以上在今年“618”期間發布了新品，銷量超過百萬件。

二是地域消費熱點呈現差異。不同地域呈現不同消費熱點：大城市生鮮、化妝品、寵物用品等零售額增長較快，中小城市和農村地區服裝、汽車用品、大家電等零售額增長較快。

三是農村電商發展潛力較大。隨著數字鄉村建設、電子商務進農村綜合示范、網絡扶貧等工作深入推進，農村網絡零售增速不斷加快，電商扶貧成效顯現。據商務大數據監測，上半年全國農村網絡零售額達7771.3億元，同比增長21.0%，增速高于全國3.2個百分點。全國農產品網絡零售額1873.6億元，同比增長25.3%。商務部指導中國電商扶貧聯盟積極開展農產品品牌促進工作，完成464家貧困地區農產品品牌企業“三品一標”認證培訓，已有129家正在進行認證。全國貧困縣網絡零售額達659.8億元，同比增長18.0%。

四是跨境電商保持較快增長。商務大數據監測顯示，今年上半年主要跨境電商平臺零售進口額同比增長超過20%。從源產地看，自日本、美國、韓國進口額排名前三，占比分別為19.1%、13.9%和10.7%。從品類看，化妝品、糧油食品和日用品進口額排名前三，占比分別為34.8%、24.7%和9.6%。

五是電商與實體融合更加緊密。上半年，線上與實體的融合向著貼近消費者、提升運營效率的方向發展。許多電商平臺強化開放賦能，重點布局下沉市場，融入社區生態，取得良好效果。社交電商模式更加多元，社區拼團、熟人拼購、直播、論壇、短視頻等競相發展，充分滿足消費者差異化需求，推動消費潛力不斷釋放。

02影響寶貝排名的因素有很多，并且不同類目的寶貝其重要的權重因子也是不相同的，甚至同一類目的寶貝在不同時間段，權重因子也會發生變化。但有一個因素作為衡量寶貝人氣和市場受歡迎程度的重要指標，且重要性一直都不低，那就是寶貝的銷量。但是，銷量絕不是優選的要素，甚至在有些類目中，銷量的權重并不像你想象中的那么高。下面，我們就給大家來講一講關于淘寶寶貝排名的權重因素。

一、常見誤區

1、銷量不是優選的決定因素。因為你會發現，假如以銷量的高低來決定寶貝排名，那些新品、小賣家、客單價高的商品怎樣都是比不過老品、大賣家、低客單價的商品的，對于這一部分的商品而言是不公平的;

2、從不同渠道進店的所產生的銷量對搜索加權的影響是不一樣的。假如大家只是一味的砸錢把銷量做起來，大賣家財大氣粗，而小賣家無法參與這樣的資本游戲，到很后只會是兩敗俱傷的場面。

二、提升淘寶寶貝權重要素：

1、新品。要知道淘寶是有新品流量扶植的，只要你的產品能被系統判定為新品，系統就會給你多一些的展現機會。由于沒有銷量等數據作為依據，淘寶搜索引擎暫時無法判定你這個產品是否受市場的歡迎，因此系統只有從標題、首圖、詳情頁、重要屬性這四個方面進行判定，所以我們也要從這四個方面進行優化。

其中很重要的兩點就是你的首圖和標題，很多做一件代發的店鋪為了貪圖便利，直接上傳廠家提供的數據包，這是往往不可取的，究竟廠家是不可能只為你一人提供數據包的，這樣做的結果反而會讓搜索引擎認為你不是“新品”;。因此首圖和標題一定要自己做和自己寫，哪怕你一開始做的不夠好，但只要能讓淘寶搜索引擎認為你是“新品”，就達到我們想要的目的。

2、轉化率。作為賣家，轉化率也是一個需要長期關注的指標，然而大多數賣家都關注整體的轉化率，很少去注重到渠道間的轉化率對比。要知道，在相同渠道你的轉化率越高，你的搜索表現也會越好，這就相當于通過其他渠道的表現來為你的搜索表現加分。

就拿很為普通的自然搜索流量來說吧，假如你的轉化率比行業的均值要高的話，那么淘寶的搜索引擎會認為你的產品應該不錯，會給你多一點的展現機會。對于其他流量渠道也是同樣的道理，但是要注重的是一定要在相同渠道內進行對比，不同渠道間的對比是沒有代表性的哦!

當消費者在你的店鋪停留的時間越長時，證實你的客戶粘性做的就越好，轉化率也會大大增加。想要增加客戶粘性，可以從店鋪設計和詳情頁設計入手。如在店鋪首頁增加輪播圖和優惠信息展示，吸引消費者的關注，延長消費者停留時間;同時在產品詳情頁中加入關聯銷售或套餐搭配，使得消費者能更多了解店鋪活動和產品，減少跳失率，那么你會給搜索引擎一個很不錯的印象，進而給你更多的機會。

3、淘寶店鋪標簽。隨著淘寶個性化搜索的發展，店鋪標簽、產品標簽、人群標簽等也變得越來越重要。假如你的新品想要在基礎數據很少的前提下獲得一個不錯的排名位置，得到更多的展現機會，有一個基本前提，那就是你的新品標簽要和你的店鋪標簽是相吻合的。

店鋪標簽的形成是通過店鋪寶貝的標題、 關鍵詞、類目、屬性、詳情頁等體現出來，標簽形成的權重排序為購買的權重很高、加購的權重次之、收藏的權重再次、然后是瀏覽的權重、再有是產品本身的屬性形成的標簽。

4、新品標簽。新品由于缺乏數據和權重作為依據，因此新品標簽的形成主要取決于兩個因素：

①上新時，寶貝的價格、屬性等因素是否與店鋪標簽匹配，如你的店鋪一直都是出售歐美風格的女裝，假如這時你上的新品是韓版風格的，這就與你店鋪的標簽不匹配了。在不匹配的情況下，店鋪標簽混亂，想要獲得的機會就會很少了;

②老客戶營銷有助于標簽強化。由于老客戶的標簽很明確，在購買新品時會迅速為你的新品打標，因此在上新時別忘加上老客戶的營銷計劃，通過老客戶的營銷來破零，回購率越高，寶貝權重就會越高，個性化搜索的標簽也會得到強化，此時能引進的流量也會越多。

5、收藏加購量。很多時候淘寶店鋪的收藏加購占比能夠提升店鋪權重，還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣，繼而提高你的自然搜索權重，尤其對于新品和新店來說，這個指標更加重要。新品上架后第一周時，收藏加購的指標是非常重要的，這兩個指標你在第一周的時候做的越好，你后面的排名就會越好。想要知道數據怎么樣，可以查看你所在類目的收藏和加購平均值是什么樣子的，假如你這兩個指標均高于類目平均值的話，說寶貝表現不錯，哪怕銷量不高，后續也能獲得不錯的排名，所以在新品期，做人氣的遞增不亞于做銷量的遞增，很多店鋪往往忽視這一點!