電商平臺平臺三足鼎立天貓京東拼多多誰主沉浮

電商被稱為互聯網行業很大的一塊“蛋糕”，亞馬遜憑借電商，曾以一度全球第一，創始人貝佐斯也順理成章的成為了全球很富有的人；阿里巴巴則創造了美股IPO很大融資金額的記錄，目前的市值也僅次于Facebook，當然馬云也順理成章的成為了中國很富有的人。

大歸大，但是能在電商領域站住腳，不被市場淘汰的電商平臺卻少之又少，比如云集、唯品會、當當、蘇寧、國美等，但具備壟斷優勢的，目前僅有天貓（淘系）、京東和拼多多三家，這三家不僅規模大、家喻戶曉，而且還全品類通吃，短期來看，各家都有各家的優勢，不會被瞬間擊敗。其他垂直平臺有時也是曇花一現，來得快，去得也快。

1.萬能的淘寶

之前很多網友開玩笑說，在淘寶，沒有買不到，只有你想不到。大到飛機大炮，小到空氣鳥屎，無論是實體生意還是虛擬物件，都能在淘寶搜到，比百度搜索還要全面。

但是很近幾年由于消費的升級和知識產權的凈化，淘寶逐漸轉移到天貓，大量的流量都被導向了有品質和授權的天貓，淘寶也變得清淡，大量的中小賣家紛紛逃離淘寶，于是催生了很多垂直類的電商平臺，這些平臺要么依靠購買百度、微信的信息流廣告的流量生存，這一類的電商平臺被稱為“二類電商”，要么依靠人傳人的社交圈和關系鏈獲取流量，這一類被稱為“社交電商”，無論是二類電商還是社交電商，本質上都是從淘寶淘汰下來的，他們的產品和服務都存在一定的缺陷，要么是產品質量不合格，要么是售前、售后服務缺陷，要么是資質不合格，真正和淘寶比起來，還是存在很大的差距！

2.三億人都在用的拼多多

拼多多為何能成為僅次淘寶和京東的存在？主要是近些年淘寶的升級和微信等社交軟件權限的釋放，但更重要的是對中國消費市場的正確判定。

首先，淘寶的升級溢出了一部分非知名品牌的流量，淘汰了數以千萬計的中小賣家，這些中小賣家為了生存，只能去尋找合適的平臺。

其次，微信作為中國很大的流量蓄水池，也一直在尋找合適的導流管，再加上騰訊多年的電商夢，拼多多利用拼購的方式快速發展，正好符合騰訊對“導流管”的需求，在雙向作用下，拼多多快速發展，僅僅只用四年時間，已成為國內第三大帶你上平臺，并完成了在納斯達克的計劃。

拼多多對市場的了解也很精準。當淘寶和京東在比拼品牌旗艦店的時候，拼多多洞察到中國仍有4億以上的用戶人均月收入不足3000元，超過一半的從業人員依然處于低收入階層，人民群眾的實際生活并不像一二線城市那樣，更不像網絡上那些意見領袖說的那樣，省錢、便宜依然是人們的購物追求。

3.超快物流的京東

京東現已成為從垂直平臺發展成綜合平臺的成功案例了。其他的如當當網，唯品會以及聚美優品等都沒有走出自身限制。即便是蘇寧和國美這樣的大鱷，經過多年努力，也沒有完成全品類的覆蓋。

京東的成功，一方面把握住了高端用戶對品牌產品的追求，另一方面是劉強東正確判定高客單價用戶對快遞服務的尤其需求，一門心思把京東快遞搞起來了。

淘寶系、京東和拼多多已成三足鼎立之勢，周遭還有很多亂世英雄起起伏伏，總歸是曇花一現，真正能構成威脅的并不多。

所以要對比中國電商平臺的未來發展趨勢，還是從這3家著手。

1.淘寶領跑，但遭雙面夾擊

從規模和影響來看，淘寶仍然是電商行業老大，但自古以來槍打出頭鳥，第一的寶座誰不想坐？在追逐第一的進程中，總會有很多情況，所以在輿論上，淘寶也處于劣勢地位，即便京東和拼多多不聲討，其他競爭對手也會過來強行被研究。

從格局上看，淘寶系一頭一尾都被京東和拼多多咬死。天貓集中了絕大部分的品牌旗艦店，但是天貓平臺和京東相比較，在客單價方面并不占優，在物流和口碑方面可能更遜色。好在天貓因為服裝、化妝品和百貨等方面的巨大優勢，將中國很具購買力的女性人群緊緊抓在手中，即便京東在數碼、3C以及大家電等男性領域混的風生水起，但還是撼不動天貓的領頭地位，論消費能力，男性和女性還是沒法比。

淘寶是阿里巴巴的底層結構，是阿里巴巴賴以生存的核心力量，但隨著電商市場的規范性需求，淘寶的地位被逐漸弱化，以至于依附在淘寶的中小賣家紛紛離家出走，拼多多精準的抓住了這一批用戶，依靠拼購模式，迅速聚攏了淘寶一大批中小賣家，可以說拼多多是另一個升級版的淘寶，無論是商家還是用戶，淘寶和拼多多都是重合的。這個時候，假如淘寶繼續被弱化，則拼多多一定會對淘寶產生比較大的沖擊。

2.淘寶體量大，但流量供給不足

互聯網有一個核心名詞“流量”，誰控制了流量，誰就能成為巨頭，誰就能崛起。但是相比于新聞資訊、社交和搜索等流量渠道來說，電商還是比較吃虧，資訊、社交和搜索都屬于流量的流入方，而電商則是流量的買入方，所以阿里巴巴每年都會斥巨資來購買流量。

隨著各種各樣的電商平臺的興起，淘寶很明顯在流量的供給方面顯得有點力不從心，據一些商家介紹，近幾年，淘寶和天貓的流量正處在肉眼可見的減少狀態，再加上近幾年線上渠道發展碰到瓶頸，流量越來越貴，單純依靠購買已無法維持。反觀拼多多和京東，依靠騰訊的投資，依靠微信和QQ兩大當量級的流量池，可謂是滿腹油水，尤其是拼多多，其拼團模式在流量上的優勢更加明顯。

當然，阿里巴巴并不是一只待宰的羔羊，無動于衷，不是誰想上來咬一口就能咬得動的。面對京東和拼多多的兩面夾擊，面對流量下滑和線上業務的困局，阿里巴巴也一直在尋求突破，再加上馬云超前的戰略眼光，淘寶實際上已經完成了既定的轉型。在底層架構上，原本的淘寶大平臺已升級為天貓大平臺，從混亂走向井然有序，從國內市場向全球大市場擴張，完成蛻變，反觀拼多多還處于淘寶10年前的蠻荒狀態。

在流量方面，這幾年阿里巴巴幾乎是ALLIN線下，開辟新零售業務，到很大的線下市場要流量，同時還擴展自己的“大文娛”計劃，通過內容來聚集流量。

在技術方面，阿里巴巴不斷加大投入，在云服務和區塊鏈等未來科技的 關鍵領域，阿里巴巴是國內毫無疑問的領先者，另一方面不斷構建強大的物流體系，目前阿里的菜鳥網絡已然成型，再加上收購餓了么，在速度方面，阿里在很多城市已經實現了當日達、小時達，不但不比京東差，很多時候反而還要快很多，阿里巴巴在很多領域全面開花，不斷走在各方面的前沿，不斷加固自己的護城河，使京東和拼多多一直無法處于領先地位。

三足鼎立，有強有弱，有分有合。從三國形式來看，天貓更像是魏國，實力強悍，拼多多則像是蜀國，屬于逆襲成功類型。京東則像是吳國，內心有點小驕傲，在競爭中，京東和拼多多聯合反抗天貓的情況也時有發生，但很后很難發生魏國滅掉蜀國和吳國一統天下的局面，因為電商市場太大了，難以一家獨大。