如何獲取淘寶APP流量

有很多的新手賣家，在剛開始做淘寶的時(shí)候，都是心急氣躁，在店鋪經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間之后一直沒有流量，不知道怎樣去面對(duì)和操作，下面天線貓為大家介紹下如何獲取淘寶APP流量。

首先位置決定展現(xiàn)曝光。想要獲取多展現(xiàn)曝光，貨架有限，位置排序決定展現(xiàn)曝光，需要提升自身排名，展現(xiàn)曝光的體量單位。

相當(dāng)于你開一家實(shí)體店，需要流量較大的位置，租金比較貴。這條街天天都有很多人路過，看到了你的店，你獲得展現(xiàn)曝光，但是這并沒有什么實(shí)際用處，也不能促進(jìn)成交易。已經(jīng)有了好位置，就要看你自身店鋪的招牌，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是不是符合大多數(shù)人需求，能不能讓人眼前一亮。位置再好，曝光再大，人不進(jìn)店也無用，所以展現(xiàn)的下一階段是，入店成為訪客。

當(dāng)我們了解曝光是由位置決定的，你有了一家位置(排名)非常好的店鋪，天天有很多曝光，你可以再買幾個(gè)位置(排名)比較好的店鋪，但是費(fèi)用可能會(huì)很高，能否支撐得住?成本、時(shí)間、精力要求比較高，有排名、有曝光固然好，但是和你關(guān)系不大，因?yàn)榧偃鐩]人進(jìn)來，你就白白浪費(fèi)了位置，浪費(fèi)了幾萬人氣的曝光。

總結(jié)：位置決定展現(xiàn)曝光，商家都在追逐排名位置，目的獲取更多展現(xiàn)曝光的機(jī)會(huì)，淘寶排名不等于流量。曝光高只是因?yàn)槲恢煤茫c(diǎn)擊入店的才是你的流量，才有可能創(chuàng)造效益，這種現(xiàn)象既是現(xiàn)在平臺(tái)的現(xiàn)狀，也是商家的現(xiàn)狀。

2)點(diǎn)擊決定訪客，需要重點(diǎn)優(yōu)化流量的獲取能力

有了好位置不能浪費(fèi)，接下來考慮的是如何讓人進(jìn)入你的店鋪。消費(fèi)者為什么來你的店?首先產(chǎn)品要吸引人，不能太冷門，還要應(yīng)季。多數(shù)商家都可以做到這一點(diǎn)。目前現(xiàn)狀是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，未必有好的位置，但是可以保證基礎(chǔ)的展現(xiàn)曝光還是有的。

產(chǎn)品點(diǎn)擊率決定了產(chǎn)品的流量獲取能力。單品的點(diǎn)擊率多數(shù)店鋪不足3%的，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)需要優(yōu)化到5%-8%,有助于產(chǎn)品綜合排名的提升。

點(diǎn)擊率不足，流量浪費(fèi)嚴(yán)重，平臺(tái)也是因?yàn)榇爽F(xiàn)象才進(jìn)行流量切割、分化、重新進(jìn)行流量分配。

總結(jié)：流量在pv(展現(xiàn)曝光)-uv(點(diǎn)擊入店，訪客)存在極大的流量流失，店鋪主要的很大的流量來源反而效果很差。引入流量少，轉(zhuǎn)換還低，需要從源頭上熟悉到流量的獲取能力，由點(diǎn)擊率決定，所以要優(yōu)化點(diǎn)擊，提升流量入店率。

想要獲取訪客，曝光展現(xiàn)與訪客之間的過渡由點(diǎn)擊率決定。點(diǎn)擊率越高，入店訪客也越多，訪客數(shù)據(jù)UV價(jià)值也很高。相當(dāng)于你這家店鋪進(jìn)到店里的人，對(duì)你的商品感愛好并有需求，這個(gè)階段網(wǎng)店流量流失浪費(fèi)較大。實(shí)體店可以主動(dòng)拉客，減少客戶流失，也可以直觀的發(fā)現(xiàn)客戶為什么流失。

通過數(shù)據(jù)分析軟件顯示，消費(fèi)者來到你的店后，又去了誰家，買了什么產(chǎn)品，這樣可以分析出來自身店鋪問題。減少訪客的流失，并且了解pv-uv階段流量浪費(fèi)有多大。一般的店鋪訪客占比3%左右，一般展現(xiàn)店鋪運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)的店才能引入三百人入店。

維護(hù)點(diǎn)擊率的方法如下：優(yōu)化 關(guān)鍵詞需要有營(yíng)銷促銷 關(guān)鍵詞、優(yōu)化 關(guān)鍵詞、核心賣點(diǎn)、增加大括號(hào)凸顯重點(diǎn)、優(yōu)化產(chǎn)品主圖和差異性等;優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格，需要有一定定價(jià)策略運(yùn)營(yíng)。優(yōu)化評(píng)價(jià)店鋪信譽(yù)，優(yōu)化開通更多官方活動(dòng)。如vip促銷、折扣，專享，公益等。此外，還存在詢單轉(zhuǎn)化率、靜默轉(zhuǎn)化率的問題。

詢單轉(zhuǎn)化率高?還是靜默轉(zhuǎn)化率高?這個(gè)問題問過很多次，多數(shù)人慣性思維是靜默轉(zhuǎn)化率高，大家都認(rèn)為能夠靜默購買轉(zhuǎn)化，一定是非常好的。詢單轉(zhuǎn)化率50-70%,靜默轉(zhuǎn)化率5-8%,這中間存在幾十倍的差距。

實(shí)體店天天入店一千人，是很可怕的。但是網(wǎng)店的寶貝，可能-天幾萬人入店，但是網(wǎng)店沒有辦法解決留存的問題，不能像實(shí)體店一樣主動(dòng)拉客。通過觀察客戶，辨別采取何種策略，從而留存用戶，不能做到主動(dòng)，需要考慮幾點(diǎn)：增加用戶停留時(shí)間，訪問深度，讓入店的消費(fèi)者可以瀏覽更多產(chǎn)品，才有更多詢單的機(jī)會(huì)。這涉及到產(chǎn)品布局、引流結(jié)構(gòu)、導(dǎo)流結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。