淘寶店鋪流量提升運營技巧和要點

凡是做淘寶的賣家，都會在對“流量”上面有所問題，因為一個店鋪假如沒有流量，即使再好的產品也沒有任何的效果，所以說流量的價值那是不必多言的。那么要如何運營淘寶及提升淘寶流量呢?下面天線貓為大家介紹下淘寶店鋪流量提升運營技巧和要點。

流量分為收費流量和免費流量，也分為站內流量和站外流量，對于我們這些苦逼的中小賣家，其實更多的看重的是免費流量，站內的免費流量表現在淘寶SEO、淘寶免費活動、淘寶客等方面，其實目前更多受中小賣家親睞的是淘寶SEO,淘寶SEO的核心思維就是賣家、買家、淘寶網三方權益的均衡。

而站外流量也包含有微信、微博、QQ群、軟文等方面，而這些流量是為了篩選更多的精準流量從而轉化為我們的客戶，例如我們為一家商家做的活動是免費贈予活動體驗券，免費領取的條件是轉發我們的活動內容到微信朋友圈，每個用戶成為我們的宣傳的動力，從而形成了裂變式傳播，從而形成了長久性的流量渠道。

收費流量更多的體現在直通車、鉆展等方面，這些都屬于精準流量的范疇，而精準流量轉化體現在數據分析方面。

一、淘寶運營流量提升

1、標題設置：標題是否符合寶貝，沒有虛假宣傳(30字)。

2、標題優化：搭配熱搜 關鍵詞

3、寶貝屬性(如實填寫完整，不然會影響DSR動態評分的哦)。

4、寶貝熱點(150字，看著寫)。

5、寶貝描述：描述是否清楚(電腦端和手機端都要做好)。

6、寶貝破零以及7天銷量增長。

7、主圖：超級重要，配合上下架時間，直接決定著流量、點擊率、轉化、破0,假如照片不是自己，是分銷的，就會存在主圖同款的問題，而且沒有新品扶持展現的機會。

8、主圖視頻：一個主圖視頻只能綁定一個寶貝頁，已經綁定的主圖視頻，顯示“已有寶貝使用”的主圖視頻不能再綁定到其他寶貝頁面了。

9、價格(盡量不要直接一口價，用打折軟件折扣價，千萬別太虛高哦)。

10、顏色(盡量用淘寶默認的顏色)

11、詳情導航(用戶體驗挺重要)。

12、上下架時間(每個類目性質不同，可定時，也可用軟件調整)。

13、櫥窗推薦：檢查主要產品有沒進行推薦(配合上下架時間，優先展示，好好利用)。

14、公益寶貝(給多少無所謂，很主要是心意一定要到)。

15、單品價格：檢查單品價格是否有吸引力。

16、單品瀏覽量：檢查單品在11、11之前已經全力加大瀏覽量。

17、單品收藏量：檢查單品是否有做收藏有禮的活動，提高這個收藏量。

18、單品收藏率：提高單品的收藏量。

19、單品銷量：單品是否已經有累計銷量。

20、單品轉化率：單品轉化率有多少?如何來提升

21、單品返客率：是否有針對單品做老客活動。

22、上新品：上新速度和上新率，這個也是一個權重的因素，不過幾乎不被重視，做了那么多店，大賣家還是會重視這個的，當然也跟類目有關，根據實際情況來安排吧!

23、店鋪名稱：是否清楚可見，簡單記憶

24、店鋪導航：是否能方便客戶進入店鋪后能快速找到自己的產品。

25、店鋪簡介：是否有做店鋪簡介。

26、店鋪信譽等級：店鋪等級問題。

27、店鋪收藏量：除了收藏寶貝之外是否有引導客戶收藏店鋪?

28、店鋪收藏轉化率：是否有引導客戶收藏店鋪?提升轉化率

29、全店銷量：全店動銷率問題，是否有多個爆款。

30、屬性很全：產品屬性是否都填寫完畢

31、屬性很優：產品屬性是否都正確填寫。

32、設置評論有禮(刺激老客戶再次下單，需要訂購相關促銷軟件，如：優惠券)。

33、設置拉人有獎(沒啥效果，但既然有，就做一下)。

34、手機專享(今年會有70%來自手機淘寶成交，只有手機成交量達到一定比例，才會有這個功能，自己想辦法解決哦，如開通直通車，偏向手機端精準引流)。

35、設置淘寶VIP(信譽高的買家的權重，一定比新買家的權重要來的高)。

36、先用后付(消費者保障服務，讓購買體驗更加的好)。

37、7天+退貨承諾(消費者保障服務，假如你對產品有信心，盡量設置15天無理由退貨)。

38、加入消保(1000元，硬性指標)。

39、贈予運費險(只有買家無后顧，才買的放心)。

40、店鋪基本設置(描述你店鋪主營等相關內容，用戶可以通過此處，搜索到你的店鋪

41、手機淘寶店鋪設置(店鋪裝修、手機專享、手機端優惠券領取等)。

42、多種付款方式(花唄、信用卡支付、集分寶、貨到付款等等)。

43、電腦端店鋪裝修(多處爆光你的主推廣款，正規點，總是好的)。

44、手機店鋪裝修(多處爆光你的主推廣款，正規點，總是好的)。

45、手機專享，部分C店開放。

46、成交轉化率，依靠移動端渠道。

47、手機成交量，影響搜索權重

48、保證金10000(據說可獲得手機類目展示機會，自己惦量吧)。

49、淘金幣營銷(店鋪金幣設置、單個寶貝金幣設置、花淘金幣：用于分享店鋪，收藏店鋪，評價等，可在手機淘寶上篩選機會)。

50、紅包：新店或節日等視店鋪情況設置，很低5元，可與店鋪其他促銷疊加使用的，注重一下

51、店鋪優惠券發布(創建時，可推送到：一淘優惠券、淘券、店鋪搜，購物車等，獲取流量，不要設置時間太長，很好30天內)。

52、折扣工具使用(不要直接一口價，很好是折扣價)。

53、微淘：不定時發布活動呀，文章呀等等，讓收藏關注你的買家知道哦。

54、設置促銷：適當提高價格，全店寶貝設置促銷，支持VIP卡和抵價券，在同一下架時間，淘寶會優先考慮促銷的寶貝，而且有很多客戶會搜索帶VIP和促銷的商品，這樣，您就有被抓取到的機會，所以，盡量增加促銷寶貝的數量。

55、包郵(視情況來定，選擇合適的發貨時間，如24小時內，很好越短越好)。

56、細節特寫：產品五張圖是否有細節特寫。

57、掌柜推薦：這種掌柜推薦在淘寶里面的術語，叫做心選，顧名思義，就是按隨自己的心選擇自己喜歡的產品進行展示。

58、搜索選項：盡量多的開通消保、信用卡付款、貨到付款等搜索細分選項，因為有很多客戶，會在搜索時，細分這些選項進行搜索，所以，要讓您的店鋪盡量能開通的服務，都開通，以增加您被搜索到的機會

59、點擊率：大家都很熟悉直通車或者鉆展的點擊率，但是產品也有點擊率和展現量，這個在量子里面早就給出來了，很少人去關注。

60、下架時間：是否有在避免產品下架高峰期進行優化。

61、消費者保障協會：是否加入消費者保障。

62、信用卡：是否支持行用卡支付。

63、閃電發貨：支付加入閃電發貨服務。

64、金牌賣家：是否做到金牌賣家。

65、公益寶貝：是否參與公益寶貝。

66、旺旺服務：旺旺是否24小時在線，這個大家都知道，要求好你們的客服同志及時回復很重要，這個可以在體檢中心自查。

67、好評率：單品好評率是否不低于4、8.

68、DSR評分：DSR評分是否高于同行。

69、店鋪服務情況(退款速度、投訴等)：是否比同行好?

70、物流服務(發貨總時間、發貨時間、物流派送時間)：是否比同行快。

71、全店違規情況：沒出現過違規搜索權重會更高。

72、滯銷產品：是否有定期處理賣不出的產品做活動，或清倉秒殺等。

73、支付寶使用率：是否消費者都使用支付寶。

74、淘金幣，專屬C店的活動。

75、買家人群特征：產品和店鋪裝修定位是否符合自身核心人群。

76、實時個性化：買家很近的購物意向是否偏向我們。

77、服務模型：DSR評分、投訴率和糾紛率、旺旺的響應時間、旺旺的在線時間。

78、正品保障，24小時發貨：消費者保障這個基本上大部分店鋪都開了，大家都有的就沒什么稀罕的了。

79、付費推廣：貌似只有直通車的影響大些，鉆展或者其他的小很多，主要還是直通車的本質，就是一個淘寶在自己搜索引擎開發的一個BUG.

80、淘寶客推廣：淘寶客推廣作為淘寶三大付費推廣工具之一，其實是三個當中很簡單上手的推廣方式，新手做淘寶客沒有效果這也常見，因為你并沒將淘寶客這個工具的效果很大化。