淘寶電商運(yùn)營(yíng)淘寶客的基礎(chǔ)知識(shí)

淘寶客是什么？相當(dāng)于是你的一群外包的銷售人員，你把銷售目標(biāo)制品給他們，給他們分提成。淘寶客是一種以站外為推廣的付費(fèi)推廣方式。它主要是在站外的一些合作媒體軟件上進(jìn)行推廣，比如說(shuō)一些廣告位，網(wǎng)頁(yè)上，以及qq群里面會(huì)看到一些淘寶客發(fā)的產(chǎn)品鏈接。

淘寶客的收費(fèi)方式主要分為兩種收費(fèi)方式。

純傭金模式：以售出后未產(chǎn)生退款的訂單總額X傭金百分比來(lái)進(jìn)行收費(fèi)。比如我通過(guò)淘寶客賣出1000元的產(chǎn)品金額，設(shè)置的傭金是30%，那么我則需要付出300元的傭金費(fèi)用。

傭金+服務(wù)費(fèi)模式：出售后未產(chǎn)生退款的訂單總額X傭金+訂單量X服務(wù)費(fèi)。不僅需要收取你設(shè)置的傭金費(fèi)用還額外加上訂單的量的服務(wù)費(fèi)用。比如我通過(guò)淘寶客成交了1000元的金額，設(shè)置的傭金是20%，我需要付出200的傭金。1000元的金額是成交了100單，我設(shè)置的是1元的服務(wù)費(fèi)，我需要付出1X100元的服務(wù)費(fèi)，那么總的支出費(fèi)用就是300元。

一旦發(fā)生退款，不管是售前售中還是售后，所有的傭金都會(huì)退還給商家。淘寶客怎么操作都是賣多少收費(fèi)多少，商家除去傭金的費(fèi)用之外，其他的沒(méi)有損失。當(dāng)訂單確認(rèn)后傭金不是立馬到淘客的賬戶中去，淘寶客的本月傭金會(huì)凍結(jié)，會(huì)在次月的20號(hào)進(jìn)行結(jié)算，所以只要在結(jié)算之前產(chǎn)生的退款都會(huì)退傭金。從第一次點(diǎn)擊產(chǎn)生后，及時(shí)取消了淘寶客的活動(dòng)，15天之內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買都算淘寶客的渠道。

淘寶客的優(yōu)點(diǎn)：

1、展示，點(diǎn)擊全免費(fèi)，成交付費(fèi)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)

2、低成本投入，傭金設(shè)置靈活，可具體到流量來(lái)源，針對(duì)性強(qiáng)，投資回報(bào)率可控

3、全民推廣，超百萬(wàn)推廣者，滲透互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域，站外流量一網(wǎng)打盡

4、易操作時(shí)間成本低，個(gè)性化推廣

淘寶客的各種計(jì)劃推廣：

1、通用計(jì)劃：淘寶客的基礎(chǔ)推廣計(jì)劃，假如開(kāi)通了其他計(jì)劃，則默認(rèn)設(shè)置開(kāi)啟很低傭金的通用計(jì)劃，打開(kāi)后是不能關(guān)閉的，除非退出淘寶客服務(wù)。是淘寶客單獨(dú)獲取某個(gè)寶貝或店鋪的推廣地址發(fā)送到淘寶網(wǎng)以外的地方，如推廣到自己的網(wǎng)站、微博、博客、微信、QQ等。點(diǎn)擊添加主推產(chǎn)品——選擇要推廣的商品——點(diǎn)擊確定——設(shè)置傭金比例很低是1.5%，很高是90%——點(diǎn)擊保存。添加寶貝之后，后面還可以添加和修改。但是一般不建議開(kāi)通打開(kāi)，現(xiàn)在在淘寶聯(lián)盟里面已經(jīng)沒(méi)有淘寶客在這里面去推廣抵用金的產(chǎn)品，你們產(chǎn)生的成交90%是本來(lái)就要去購(gòu)買的意向用戶，通過(guò)你的通用計(jì)劃來(lái)賺取返利。

2、定向計(jì)劃：是一種個(gè)人自主定制的推廣計(jì)劃，可以突破通用計(jì)劃的傭金限制，通常適用于人工推廣。你邀請(qǐng)幫助你推廣的淘寶客之后，他去他的人脈中幫助你推廣。賣家根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況制定的個(gè)性化的淘寶客計(jì)劃。該計(jì)劃可以邀請(qǐng)某一些淘寶客來(lái)參加，一般設(shè)置傭金比例比通用的計(jì)劃要高。只有審核通過(guò)的淘客才會(huì)按定向計(jì)劃的傭金比率結(jié)算。可以設(shè)置自定義功能，如公開(kāi)不公開(kāi)、自動(dòng)/人工審核等。定向計(jì)劃開(kāi)啟滿7天后可暫停計(jì)劃，計(jì)劃暫停之后可以刪除。定向計(jì)劃一旦刪除，無(wú)法恢復(fù)，所以請(qǐng)確認(rèn)是否要?jiǎng)h除計(jì)劃后再進(jìn)行刪除操作。也可以幫助你快速走銷量，累積銷量評(píng)論，適用于非常吃銷量的行業(yè)，他們一般要求的傭金比較高，很低傭金也是30%，假如產(chǎn)品已經(jīng)是一個(gè)有銷量有流量的鏈接，平推一般是20%的傭金加上服務(wù)費(fèi)。一般有能力的淘寶客會(huì)要求店鋪有一鉆以上，單品有30-50個(gè)評(píng)論左右，傭金在30%-50%左右，想要快速走量的一般會(huì)虧本。普通非大型網(wǎng)站推廣是計(jì)入銷量權(quán)重的，他比你通過(guò)自然搜索和直通車轉(zhuǎn)化的訂單，權(quán)重稍微低一些。

3、如意投計(jì)劃：是系統(tǒng)根據(jù)你寶貝的綜合情況以及傭金比例進(jìn)行匹配，由系統(tǒng)精準(zhǔn)投放某些特定頁(yè)面投放的計(jì)劃。一種個(gè)性化千人千面展示的推廣渠道，主要投放在站外合作媒體廣告。它不僅會(huì)抓取你的淘寶搜索習(xí)慣，還會(huì)抓取你的網(wǎng)頁(yè)搜索喜好，然后推廣產(chǎn)品。排名指標(biāo)：傭金越高，獲得的展現(xiàn)次數(shù)就越多；你的產(chǎn)品很近1-2周的數(shù)據(jù)，決定來(lái)的展現(xiàn)次數(shù)；你從如意投獲得的數(shù)據(jù)越好，反響給你的展現(xiàn)就越多。如意投建議都打開(kāi)，他獲得的都是真實(shí)的流量。上如意投之前很好先做好人群的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化，再打開(kāi)如意投，傭金很低開(kāi)30%。是系統(tǒng)自帶的計(jì)劃，無(wú)法徹底刪除，若不再使用如意投計(jì)劃推廣商品，可以選擇暫停投放該計(jì)劃。如意投暫停后，一般第二天商品就不在如意投展位上展現(xiàn)。但已推廣出去的鏈接15日之內(nèi)依然有效，若有成交您仍需支付傭金。暫停如意投計(jì)劃之后假如要再次開(kāi)啟必須滿15天才可以重新開(kāi)啟。

4、營(yíng)銷計(jì)劃：支持單品推廣的計(jì)劃，可以自主選擇想要主推的商品，設(shè)置推廣時(shí)間和傭金比率，傭金比率要求比通用計(jì)劃設(shè)置高一些，綁定阿里媽媽推廣券，可以直接生成單品+優(yōu)惠券的推廣頁(yè)，方便淘客去推廣，也可以查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。目前營(yíng)銷計(jì)劃沒(méi)有關(guān)閉功能。假如不想要設(shè)置，可以在營(yíng)銷計(jì)劃把主推商品刪除即可。

團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)：是為服務(wù)商家在淘寶客業(yè)務(wù)線進(jìn)行營(yíng)銷推廣的第三方服務(wù)方，可幫助商家進(jìn)行確定性合作的營(yíng)銷推廣。團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起的招商活動(dòng)，會(huì)在“活動(dòng)——團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)”中展現(xiàn)，同時(shí)會(huì)展現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)能力，商家可對(duì)感愛(ài)好的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名。

計(jì)劃之間是不沖突的，不會(huì)重復(fù)計(jì)算傭金。通過(guò)哪個(gè)計(jì)劃推廣成功，就按照那個(gè)計(jì)劃里設(shè)置的傭金比率執(zhí)行。