雙十一僅阿里平臺銷售額超45億農(nóng)業(yè)電商真的這么賺錢嗎

“雙十一”剛剛過去，數(shù)據(jù)顯示，阿里平臺雙11當(dāng)天銷售總額2135億元農(nóng)業(yè)電商平臺，農(nóng)產(chǎn)品交易額超過45億元。盡管45億是個(gè)龐大的數(shù)字，但是與2135億的總額一比，還只是冰山一角。

近些年，農(nóng)村電商平臺雖然在與無上的擴(kuò)展量不斷增加，但是盈利卻很難；發(fā)展的道理舉步維艱。

電商平臺目前在中國發(fā)展火爆，阿里、京東、拼多多、順豐等知名電商平臺一路高歌猛進(jìn)，但是到了農(nóng)村電商上發(fā)展都不是那么的順利，往往都是雷聲大雨點(diǎn)小，不見成效。

以往戰(zhàn)無不勝的電商大佬在農(nóng)村電商這個(gè)領(lǐng)域遭到了無比巨大的挑戰(zhàn)，例如：一畝田、田田圈，菜管家和其他的地方性的農(nóng)村電商平臺，基本上都是虧本在支撐，撐起來的就是資本市場的臉面，而農(nóng)民一點(diǎn)實(shí)惠拿不到。

那么，農(nóng)村電商虧損在哪？

運(yùn)損，一般農(nóng)產(chǎn)品的損耗20%左右，也就是說，10頓貨到了出售只剩下了7到8頓可以出售；運(yùn)費(fèi)，農(nóng)產(chǎn)品尤其是生鮮產(chǎn)品多時(shí)間的把控需要達(dá)到正確，否則食品無法食用。物流，平均物流成本占15%到20%，有的則高達(dá)30%到40%。品控，老百姓意識尚待提高。中國農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低，同樣是3斤豬肉，肥或者瘦，什么部位的肉價(jià)格，品相，烹飪需求都差很多。但電子商務(wù)往往無法讓老百姓看到實(shí)物農(nóng)業(yè)電商平臺，所以自然購買體驗(yàn)就不會好。

傳統(tǒng)思維做農(nóng)村電商必死無疑！

可見，農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶注重的是服務(wù)而不是產(chǎn)品，生鮮農(nóng)產(chǎn)品注重的是用戶體驗(yàn)，單單通過圖文視頻很難達(dá)到體驗(yàn)的效果。消費(fèi)者注重的是產(chǎn)品背后的故事例如：種植、收貨等一系列的可操作性的體驗(yàn)。目標(biāo)人群定位需要精準(zhǔn)，下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。供給鏈生態(tài)建設(shè)勢在必行，基地整合+營銷+流量+交易+供給鏈服務(wù)+口碑營銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可的玩法。

粉絲經(jīng)濟(jì)勢在必行

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：假如客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此假如客單價(jià)起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。

未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

生鮮農(nóng)產(chǎn)品目前形勢發(fā)展的方向和目標(biāo)人群要定位精準(zhǔn)，不要忽視農(nóng)產(chǎn)品本地化的發(fā)展形勢；本地化是未來農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的根基，歸根到底就是社群社區(qū)電商，本地人治理本地市場，本地的會員。根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，打造愛好社群逐步發(fā)展成吃貨社群，形成粉絲經(jīng)濟(jì)！

可見，農(nóng)產(chǎn)品電商之所以虧損，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不足，供給鏈過程的損耗過大，缺乏社會化冷鏈物流整合，農(nóng)產(chǎn)品品類定位錯(cuò)誤，農(nóng)產(chǎn)品采購整合不到位……眾多原因疊加，也無怪乎整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺一片叫苦連天。