淘寶目前所有的免費流量都是按照個性化搜索來進行一個標準的分配的，也就是通過消費者之前的搜索流量、購買習慣、以及購買內容來進行一個打標，然后再來根據這些數據進行一個流量分配的情況。下面我們來一一分析。

一精準人群

首先我們商家銷售的什么產品、我們的價格定位是高客單還是低客單，我們產品使用的人群是什么樣的以及產品的作用和價值點是什么

那么淘寶就會根據我們產品的屬性和人群標簽把對應的這些流量給到我們，并且流量進入店鋪進行一個購物的觸發點，就加強了我們店鋪對應的人群標簽。

假如我們引導的流量和我們店鋪的定位不匹配，比如說我們銷售的是高客單價服飾，但是引導進店的都是一些購買低客單價產品的人群，那么系統就會給你店鋪打上和你實際產品不匹配的標簽，分配的流量也是不精準的從而影響店鋪的轉化情況和標簽匹配情況。

二如何做好人群標簽

首先我們要讓自己的手淘首頁流量提升起來，如今的占比還是很大的，手淘搜索很多流量的入口都是在體現個性化搜索的情況，手淘搜索與PC端的搜索在權重分配上是差不多的，但是目前的搜索機制做了多次的調整，無線端的功能也越來越強大，都是為了讓消費者能夠購買到自己需要的寶貝，為此來促進轉化率的機會。在這個基礎上誰做的越好，越突出，才能夠獲取更多的展現，而這個展現會受到人群的大小限制。因為我們的產品已經累計了相應的人群標簽，別的人群不一定就是很合適我們寶貝的人群，所以進行一個個性化搜索的展示，那么要獲取手淘搜索的展現就是產品表現力以及人群了

首先產品的標簽力，很大的問題在于點擊以及轉化，以無線端來說因為平時消費者在進行手機購物的一個習慣和時間都是不固定的，也就是所謂的碎片化的，所以買家在瀏覽產品的時候不會看的太多，因此無線端整體的指標表現要比PC端的要求高很多，比如無線的頭圖視頻長圖等，這些的目的就是為了能夠在很短的時間向消費者展示更多關于產品的屬性賣點，讓消費者能夠在很短的時候了解產品。

還有就是主圖的差異化，消費者經常瀏覽的習慣是從上往下，從左往右，所以主圖的不同展示對于消費者的選擇也是不一樣的，主圖盡量展示出產品的核心風格，能夠吸引相應的人群進行了解，

然后就是從價格上面來進行影響，售價也是影響轉化率的因素之一，價格也是針對了不同的人群，但是同樣能夠通過主圖的展示來突出產品價格的性價比因素。

就圍繞如何提升點擊率和轉化率的細節優化，突出產品的賣點，營銷點和價值點，同時促進轉化率的還有一個客服的引導因素，比如我們常用的短語回復，突出優惠以及核心單品的形式。有了好的表現力之后，我們就需要對選擇人群下功夫了，很多人說現在補單越來越沒有效果了，很大的原因就是因為補單是不能很好的控制人群，導致標簽混亂的情況。