淘寶運營18年很后一篇分享為什么總是你的店鋪沒流量

每年入淘和退淘的人不計其數，這2021年馬上就要結束了，給2021年還選擇奮斗在淘寶路上的人一句話：不管淘寶怎么變，只要你堅持做了，那就不要總提后悔不停抱怨，而是要把想法付諸于行動，不斷學習豐富自己，努力提升店鋪，做就要做到很好不留遺憾。

OK，我的感慨結束，下面直擊今天的 關鍵詞“流量”。

流量是店鋪的必需品，但依然有不少賣家抓不住，怎么解決這個問題，不讓它繼續(xù)影響你的2021呢？

第一部分：基礎

提到流量你很先想到的是什么？不要上來就只想到層級、人群、推廣……而忽視了很基礎的東西——貨源和服務。

貨源：

寶貝打爆之后要想讓他走的更遠有更高的突破，貨源穩(wěn)定絕對是剛需，同時貨源決定了你寶貝的定價和利潤，之前碰到了一個商家是新店做一件代發(fā)的，寶貝進貨價是18.6但是同行賣的較好的價格大概是19.6，假如他也賣19.6那真的是不如不做，當然了現在淘寶并不是只有低價產品才能有出路，但是假如你的寶貝沒有圖片優(yōu)勢，沒有賣點，沒有差異化，沒有布局，沒有銷量……只是單純的提高價格硬推，那么這個操作就是在給競爭對手送流量了。

服務：

當寶貝的質量和價格與同行旗鼓相當的情況下，想要贏得買家的心，就要去提高你的服務質量，而且現在平臺也是越來越重視買家的購物體驗，買家的購物體驗好，評價這自然也不會差；買家的購物體驗好，極簡單收藏你的店、你的寶貝，當他再次需要這類產品時，他第一個想到了你的店，那就會繼續(xù)回購，顧客回購是加權打標行為；買家的購物體驗好，他還會給你的店做免費的宣傳，推薦給他的親戚朋友……這些行為無疑是有益于對店鋪的發(fā)展的。

DSR：

很多朋友不重視店鋪DSR，殊不知DSR低影響：a自然搜索權重、排名、流量（搜索權重低，排名靠后，得到的流量扶持自然就會少）；b轉化率、流量（買家進店后一看DSR都是飄綠，勢必會降低對店鋪的信任，影響到很初的購買欲望，店鋪轉化這跟不上，平臺就會覺得你的店消化不了這么多流量，從而降低對你店鋪的流量扶持，轉向去扶持優(yōu)秀的店鋪）；c店鋪活動的報名參加，流量（為什么有那么多商家喜歡參加活動，因為每次的活動都會讓店鋪獲得大量的流量，店鋪DSR低在報名活動的篩選過程中就會排名靠后，DSR過低那很多官方的活動更是連報名的機會都沒有）。

所以，你到底要不要重視DSR呢？自省下，你的店鋪目前DSR情況如何？

基礎做好了，接下來你要考慮的就是如何近一步的提升流量。

第二部分：提升

層級：

我們都知道，層級是影響店鋪自然流量的重要因素之一，層級越高獲得的自然流量也就越多。既然層級這么重要，那么如何操作才能提升層級呢？

優(yōu)化誤區(qū)：層級的提升是依據店鋪銷售額的情況來的，那么簡單了，我多刷幾個大單，去把銷售額拉高，層級不就突破了，流量不也就上來了。

分析原因：

a首先刷是不會增加店鋪權重的，而且刷還會影響店鋪的人群標簽，不少朋友沉迷刷單，結果導致越刷流量越少，再者平臺現在嚴查刷單，只要刷單被抓處理結果就是扣分降權，尤其是在大促前期，假如違規(guī)操作導致店鋪出現扣分降權甚至是店鋪搜索屏蔽，那么對于店鋪的打擊將是致命的，嚴重影響了店鋪的發(fā)展；

b這個銷量是30天的動態(tài)累積，你用幾個大單拉高銷售額，上升的只是層級，權重可沒有做上去，后期維持不住，這個層級可還是會往下掉的，層級上下往返波動是不利于店鋪的長久發(fā)展的；

c層級上升之后，店鋪寶貝所處的競爭環(huán)境就改變了，店鋪不是通過正規(guī)的方式做上去的，權重等等數據維度并沒有跟著做上去，數據維持不了，層級是會下滑的。

正確思路：用正規(guī)的方式去推廣引流，打好基礎逐步優(yōu)化提高寶貝競爭力，只要產品沒有問題，操作方法得當，層級提升不是難事。

流量結構：

為了讓店鋪有流量，越來越多的店主選擇去做付費推廣來引流，這個做法沒有毛病，但是一定要注重控制好付費流量占比，長時間的高付費占比會抑制手淘流量的提升，讓付費流量帶動起自然流量才是我們做推廣的很終目的。

關鍵詞+人群：

直通車推廣玩法很多，但是技巧千千萬，核心是不變的，就是一定要優(yōu)化 關鍵詞和人群。

關鍵詞投放這，選詞要圍繞核心詞來選，這樣對于寶貝的搜索權重和質量得分的提升都是有幫助的；前期以精準流量詞為主去投放，因為精準流量詞不管是用精準匹配還是廣泛匹配都能拿到一定的流量；當流量通過 關鍵詞進來但是根本沒有收藏加購，沒有轉化，那么后期質量得分就會有波動，所以 關鍵詞質量得分做到10之后一定要注重維護。

現在做店鋪沒有不重視人群的了，店鋪優(yōu)質人群越多，整體的數據維度才能越好。

去做人群溢價不是說隨便找?guī)讉€人群一溢價就可以了的，你需要先去分析自己店鋪的成交人群，看他們都有什么樣的特性，然后根據這個特性來進行初步的人群篩選。

人群投放這要對精準人群做高溢價，這樣可以獲得更多的流量有更好的產出。溢價到多少合適？主要是看你的賬戶基礎，基礎好的溢價30也能拿到流量，基礎差的溢價100也沒什么好的效果。所以溢價多少合適，這個沒有一個具體的數字，以你溢價之后，能不能拿到流量，流量質量如何來定。

內容：

無內容不淘寶，現在平臺也是越來越重視內容，這塊不管是達人推薦也好，是小二推薦也好，是系統自動抓取也好，你的店要想獲得這塊的流量想有一個好的產出，就需要你去給店鋪一個精準的定位，一個高的權重，一個有足夠競爭力的寶貝，什么都沒有，只想獲得流量，這基本上是不可能的。

內容這很受你控制或者說很簡單操作的就是微淘，微淘這是需要你長期發(fā)布操作的，要了解自己寶貝的受眾群體，然后貼近這個群體去發(fā)布內容，在買家瀏覽轉化的高峰期發(fā)布，具體內容就很靈活了，可以是新品預售、投票、店鋪活動等等。

小結：有優(yōu)質的寶貝和出色的服務，再加上正確的推廣方式去近一步的獲取精準流量，店鋪才能有長久的良性發(fā)展。