以前不懂搜索不可怕，以后你不懂才可怕！和一個做了多年淘寶的朋友聊了一下，他說我做了這么久淘寶，以為經驗可以當飯吃，沒想到經驗不到半年就過時了。所以，我決定在總結一篇關于標簽的文章，其實今年我們一直都在強調這個標簽，我希望做電商的商家們，真的要重視起來這個點。

做電商，真的不能吃老本，因為變化太快了，快的讓你不能停下來喘口氣。

野火燒不盡，春風吹又生”風頭一過又雨后春筍

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搜索斷流？搜索起不來？讓你重新熟悉搜索標簽。

一、現狀解讀平臺流量出現瓶頸

很多人說搜索不好做了，其實不是不好做了，是19年淘寶對流量更新了，而是做搜索的方向更新了，和以往不一樣了。

那我們要解決流量怎么做起來，首先要了解流量為什么不好做了？

1.從18年開始，流量的入口比較分散，個性化開始興起，有主題活動推薦，場景購，便簽導購

2.形式多元化，偏向于內容花發展，有圖文，直播，短視頻等形式

這些板塊，都封鎖了很多的搜索流量，包括首頁的流量。

瓶頸在哪里？流量不夠用，分配不合理，大流量小產出，流量價值、流量利用率越來越低，流量獲取成本增加，效果反而下降，如何在有限的流量內創造更大的GMV（成交金額），提升流量的利用率，減少流量的流失，將是不得不面對的問題！

在流量匱乏的當下，平臺流量出現瓶頸，流量分配方式存在嚴重問題，變革是必然的。變革意味著變化，意味著改變。

現在很讓商家頭疼的問題就是流量的分配原則，如何在新常態下——無線時代千人千面的背景下，獲取更多流量，了解分配原則，人群畫像、人群標簽、寶貝標簽等背景下做出相對應的對策，適應當下變化，這是將要了解到的內容。

前面說了很多，是不是又很多人會想搜索流量是不是沒有用了？答案：當然不是，目前整個淘系很大的流量還是搜索流量，商家獲得免費的流量的渠道，還是手淘搜索和手淘首頁

說到這里，給大家提出一個疑問?市場在變，消費者在變，淘寶在變，那你變了嗎？

二、定制人群畫像

消費等級：根據消費能力判定等級，推送高低客單產品。

瀏覽軌跡：搜索瀏覽過什么，購物邏輯預判，進行商品推送。

購物路徑：購物來源，成交路徑分析。

不單單是能夠做到，流量劃分，流量分配，甚至可以預判下一步的消費行為！因為可以創造需求，拉動內需，出現如下情況：

加快商品與消費者之間匹配。根據大數據預判你可能需要什么。透支消費。

三、人群畫像注重順序

購物等級：天貓，淘寶本身有賬號等級，主要是判定基礎人群屬性；

調皮值：主要是判定消費者行為，通過人群標簽把產品匹配給用戶；

讀取用戶信息，通過購物等級，進行人群劃分，基礎信息男女、喜好、地域等。

根據人群需求，用戶標簽，通過算法優化，匹配產品=匹配流量。

ps：首先購物等級——消費者基礎信息判定，假設一萬個一樣基礎數據一樣的人，其中一個人搜索了A商品沒有買或者買了，會有很多入口出現一些商品，而這些商品的推送邏輯是，一個人和你一樣基礎屬性的人，都搜索了A，剩下幾萬和你一樣的人下一步都看了B產品，所以你就被預判可能需要B產品，獲得大量流量推送。

四、搜索邏輯

基礎信息（購物等級）+瀏覽軌跡（調皮值）=瀏覽分配；人群標簽玩法+搜集建模。所以說一定是有數據建模存在的。

很重要的還是要記錄：消費能力、消費習慣、地域和職業，根據人群畫像與產品標簽匹配進行流量劃分。

很后的邏輯就是“人”與“產品”進行匹配，無線時代“流量分配”。

人群標簽搜集-整理-打造易；

產品標簽打造-更改-提升難。

寶貝標簽等于生意參謀、經營分析、單品分析、流量來源、 關鍵詞。引流 關鍵詞即等于寶貝標簽，沒有標簽的就沒有流量，引流需要依靠標簽匹配人群。

五、寶貝標簽特性

寶貝標簽=引流 關鍵詞，默認標簽只有三個很大，寶貝標簽提升一個標簽，后面流量聚合跟隨補貼流量。

需要注重的是，多數商家的寶貝標簽特性幾乎都一樣。

一個寶貝默認權重相對很高就三個詞，發力要找到點；打造一個標簽，其他標簽自然流量上漲；標簽是平臺給貼上的，但是通過運營的手段，可以更改，可以提升。

標簽分為，固定標簽和移動標簽

固定標簽包括，性別、年齡城市、IP等都是屬于固定標簽的

移動標簽從淘寶賬號的角度來講，就是消費者近期和歷史的購物行為和購物意向，這也決定了這個消費者的一個標簽走向。

我們所做的一切都是給寶貝打上移動標簽，移動標簽精準流量就不會起伏很大。

六、流量分配原則

人群畫像；人群標簽；寶貝標簽；標簽特性；標簽打造；標簽更改；打造流程；資源利用；后期維護。

簡單講，優質客戶+標簽打造=流量聚合，流量自然而來。

七、資源方法

選擇產品，基礎信息完善1.0的產品和客戶；

尋找優質人群，用他們的標簽進行成交；

平臺根據人群等級，達到一定數據成交，就會有標簽；

方法論：找到合適的人；區別購物等級，優質消費者、老客戶等；

一方面是自己魚塘老客戶

另一方面新粉絲打標

總結：人群標簽是重中之重，標簽精準人群才精準，來的流量也才更加的精準，這樣我們轉化率才會更高，才能很大化的實現流量聚合！

八、寶貝是否適合玩搜索

看整個類目里的搜索流量占比是多少，像那個賭石的類目，完全就不適合搜索流量，還有可以看下你們類目的top流量，他們的流量構成是什么，也就代表著，他們在做什么流量，也就側面反應那哪些流量入口好做。

給大家一個公式：加購量/收藏量。

這個比值出來看看是多少，比值越大說明越適合做搜索。不過這個比值，很好是在固定流量下，固定的一段時間，去做計算。這樣得出來的比較正確。

很多人說，今年坑產做不了了，其實我可以很肯定的告訴你們，今年坑產依然可以做，只不過更多的淘寶現在計算， 關鍵詞下面的人群坑產，也就是說，他把坑產做細分了。

今年不僅是標簽年，更是標簽的一次重大改革年，假如你還在用以前的方法做搜索，不要怪淘寶淘汰你！

來源：天線貓博客，歡迎分享本文！