互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做生意賺錢已經(jīng)不僅僅局限于開店，利用網(wǎng)絡(luò)賺錢的時(shí)代已經(jīng)逐漸取代靠開店賺錢的時(shí)代了。淘寶、京東這些大的電商平臺(tái)，早已把實(shí)體店擠得無(wú)立錐之地，就算早已入主淘寶等平臺(tái)的電商，也未必一定能賺錢，爭(zhēng)顧客變成爭(zhēng)流量，爭(zhēng)流量又進(jìn)一步演化為爭(zhēng)粉絲。這一場(chǎng)商業(yè)大戰(zhàn)，誰(shuí)能賺錢呢？假如你已經(jīng)是一名電商，如何運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪就顯得尤為重要。

一、選擇產(chǎn)品

眾所周知，企業(yè)打開市場(chǎng)靠的是產(chǎn)品，一個(gè)沒(méi)有產(chǎn)品或產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)，難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。產(chǎn)品的重要性在于它往往以一個(gè)企業(yè)的代言人的姿態(tài)公布與眾，代表著企業(yè)的形象與實(shí)力。淘寶店鋪也一樣，一個(gè)只能靠照搬照抄其他人產(chǎn)品的店鋪產(chǎn)品的賣家，從始至終都會(huì)是別人的附庸，難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。那么我們?cè)撊绾芜x擇產(chǎn)品?

做過(guò)產(chǎn)品策劃的朋友可能知道，產(chǎn)品策劃有以下幾個(gè)過(guò)程：消費(fèi)者分析-市場(chǎng)前景分析-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和分析，自身優(yōu)勢(shì)分析等。作為淘寶店鋪產(chǎn)品也一樣，假如我們想做網(wǎng)店，那么我們要對(duì)我們想要做的產(chǎn)品進(jìn)行以下過(guò)程的分析：

1.該產(chǎn)品的消費(fèi)者群體分析，比如：適用這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分對(duì)象，在淘寶購(gòu)買的該產(chǎn)品消費(fèi)層次等，淘寶網(wǎng)購(gòu)買與實(shí)體店中購(gòu)買的層次區(qū)分等諸方面因素，以判定該產(chǎn)品適不適合淘寶銷售;舉個(gè)例子：一個(gè)到處可以購(gòu)買到的普通產(chǎn)品，實(shí)體店中價(jià)格和淘寶網(wǎng)店上價(jià)格層次拉開不大，此類產(chǎn)品不易在淘寶上銷售;

2.市場(chǎng)前景分析，比如：一個(gè)處于衰退期的產(chǎn)品，淘寶網(wǎng)上難有銷量;

3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，選擇產(chǎn)品，我們要了解淘寶上其它店鋪同類產(chǎn)品的檔次，式樣，假如千篇一律，到處可見，不易做為主推品，

假如主推，這種產(chǎn)品，很終會(huì)限入價(jià)格戰(zhàn)的境地，取舍兩難;我們選擇產(chǎn)品應(yīng)選擇具有尤其閃光的產(chǎn)品作為主推，才能保證在競(jìng)爭(zhēng)中取勝;

4.運(yùn)輸情況分析，其中包括重量，產(chǎn)品的質(zhì)地與包裝方式;難以運(yùn)輸或不易包裝的商品，會(huì)加大顧客在淘寶上的購(gòu)買成本，不宜網(wǎng)上銷售。有句老話：網(wǎng)店銷售很多時(shí)間因?yàn)楦哳~的快遞費(fèi)用而難以完成;

5.供貨渠道成員分析，一個(gè)產(chǎn)品的渠道成員往往不至一層，從低層接近消費(fèi)者的渠道成員訂貨，產(chǎn)品在網(wǎng)店銷售優(yōu)勢(shì)會(huì)較弱。選擇產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)準(zhǔn)分銷商所處產(chǎn)品銷售的層次，盡量從上層渠道成員訂貨。

二.產(chǎn)品定價(jià)

做網(wǎng)店，有了產(chǎn)品，就要給產(chǎn)品訂價(jià)，產(chǎn)品訂價(jià)方法在企業(yè)里分為以下幾種：

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法

2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

3.需求導(dǎo)向訂價(jià)法

以上方法在網(wǎng)店通用，下面逐一說(shuō)明，普通產(chǎn)品，我們可以采用成本訂價(jià)法，保證一定的利潤(rùn);對(duì)于同行業(yè)內(nèi)家家都有的產(chǎn)品，可以采用競(jìng)爭(zhēng)訂價(jià)法，參考其它網(wǎng)店訂價(jià)，以客戶得到客戶對(duì)價(jià)格的認(rèn)同;對(duì)于其它店鋪沒(méi)有或很少的產(chǎn)品，我們可以采用需求訂價(jià)的方法，以挽回競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品丟失的利潤(rùn)，同時(shí)保證自已合理的收益。