淘寶直播技巧詳解幫賣家打破店鋪流量瓶頸

從18年開始，流量分配機制不斷變化，傳統的推廣越來越難，尤其是新店更不知道從何下手。于是很多賣家也開始嘗試做直播，大量粉絲的支持，帶來可觀的收益。因此賣家要怎么提高淘寶直播技巧來為店鋪獲取收益呢?

1、產品和店鋪類目相關

首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程，不過不管你想賣什么都要先找好產品，直播間剛開始做，淘寶都會多多少少給推薦流量，但是你想讓進店訪客成交，就必須有可信度高，有優惠力度的產品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進你的店鋪幾率就越大，所以你一開始選的這個產品價格一定要低，而且是直播間的常規產品。

2、產品款式必須好

看淘寶直播的人群基本上是女性占比較多，至少是在85%以上，它們買東西的時候基本上是不理性的，當主播帶動情緒高漲的時候他們就會下單。再有就是款式，視覺消費對款式的要求也是很高的，不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買。

3、價格區間

在直播的過程中，一直都在賣一個價格的產品，或者2--3個價格的產品，比如說你是賣珠寶首飾的，全場下來都是100+、300+等。舉個例子，一個買家是翡翠首飾的，全部都是翡翠手鐲，價格都在幾百塊，賣家說是真貨，那有沒有更好的貨呢，肯定是有的，知識價格高不敢拿出來賣。

其實問題就出來了，假如只設計簡單的價格成交層，那么你的成交就會很困難。一是產品沒有說服力，二是沒有對比。想讓產品成交，這個時候有必要拿出一款客單價高的產品，可以多弄幾個客單價高的產品，并且在直播介紹的時候去對比，拉高粉絲的心理期待。

4、發布直播預告

提前做好直播預告為活動預熱，當直播開始的時候就可以相應的獲取到外部流量。但是要注重一定要清楚描述直播主題和內容，標題要求字數：12個字以內(手機發布16個字)，“內容亮點+權益(利益)”這兩者都不能少。在有就是圖片清楚創意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。