一個淘寶店鋪的核心人物是運營，運營需要了解市場的動向，在淘寶市場上來把握店鋪的運營方向。

作為一個從事電商運營行業多年的人，今天我來分享一下做淘寶的運營思路，主要圍繞“選款”和“測款”。

淘寶選款：

簡單來說，就是為選擇合適的款式，在淘寶這個市場，擇符合市場買家需求的產品，可以作為市場爆款。

淘寶測款：

在淘寶推廣產品需要一定的資金投入，而盲目投資是有風險的。

測款目的一方面是降低淘寶市場投資風險，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產品。

在選款的時候，通常分成“標品”和“非標品”。

標品，比如“3C”、“數碼”等，比較重要的因素是考慮商品銷量、評價、問大家、主圖、價格。

非標品，比如“服裝”、“箱包”等，比較重要的因素是考慮商品款式。

所以我們在選款的時候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半。

然后再做好產品的基本預備工作，比如“主圖”、“詳情”、“標題”等等，同時也要對競品進行分析。

這些都做好之后，我們產品成功的概率就大大的增加了。

首先需要預備一個“老淘寶店”或者“新淘寶店”

預備幾十款甚至上百款商品批量上架，我個人建議天天不低于30個款式

在上架的過程中不需要“去同款”，也不需要“優化圖片”

但是一定要把商品的標題做好

把老客戶圈在社群里

同時發10個款的圖片出去，讓老客戶去選

參與的可以給予相應優惠，選擇很多的款式，我們可以選前幾名來免單

老客戶越多，數據越有參考價值。

直通車測款相對是比較快的

選擇幾個你認為款式不錯的產品進行測試，把需要測試的款式，放到同一個直通車的計劃里進行測試

有一種選款不用測款，這個選款方式就是“跟爆款”。

爆款就是那些賣得很好的款式，用量化的數據來看就是，月銷幾千件，上萬件的那種款式。

我們去找爆款的時候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，假如是的話，那么它的圖片點擊率是達標。

跟爆款有兩種方式：

1、使用和爆款一樣的圖片，你只要確保有一件用的是原圖，但是不會被投訴，那么你就可以直接使用。

2、用一樣的款式，不一樣的圖片，這個需要測試以下主圖，通常200元成本就可以搞定了。

測款不需要找幾十個款，只需要測試4個款式就可以了。

一個款式，想要達到數據精準的，大類目展現至少要達到5000以上，小類目要達到3000。

點擊情況數據，至少要達到100點擊。

總之，足夠的展現和點擊情況，才能保證數據的精準，否則數據存在很大偶然性。

另外，這四個款式我們只要在一天之內上架就可以了，你只需要在開車的時候一起放進去。

測款之前，可以不用對主圖做處理。

因為測款完畢之后，要刪除寶貝，并重新上架，這個時候我們再“切片”也是可以的。

因此，一開始就可以隨意將產品上架，標題也不一定要做得非常好，因為這個時候主推款還沒出來。

等拿到數據，再去做好標題、切片、花心思去優化。

測款作用：

現在的淘寶市場進行推廣產品需要進行一定的資金投入，要想取之，必先與之。

在淘寶盲目進行投資是有風險的，測款的目的一方面是降低淘寶市場投資風險，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產品。

我們主推四個款，比如拿到了800個點擊，接著要考核寶貝的兩個指標：

決定寶貝的市場以及受歡迎程度

決定寶貝是否賣得動

我們可以在直通車工具——流量解析——選擇移動端過去七天的數據。

然后通過數據分析，找出主推款，接著把那些寶貝刪掉，然后再把那些寶貝重新發布。

開過直通車的淘寶賣家們都知道，“測圖”是直通車至關重要的一個部分。

直通車圖直接影響到你的點擊轉化率，因此用直通車測圖就成了各位商家們的必修課。

那么直通車測圖要兩個計劃嗎?

1、大家要注重的是，直通車測圖一定不要單槍匹馬的上陣。

2、至少得是兩個計劃，甚至更多，創意很好保證有四個。

3、圖片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四張不同，或者兩張不同。

那么重點來了！

直通車新建寶貝推廣，首先選擇寶貝，然后創意，很后再選擇 關鍵詞。

幾乎99%的人，會在第一個創意結束的時候，就開始添加 關鍵詞。大部分通過系統推薦來找和自己相關性高的產品詞。

這一步我可以直接負責任告訴你們！這絕對是錯誤的！

1、在設置創意的時候，除了圖片，還有一個因素是標題。

標題中包好你的熱搜 關鍵詞，轉化 關鍵詞，但是都包括完了么？

一個標題20字，是不可能完全包含的。

那么，這時候去添加的系統推薦 關鍵詞里，僅僅只是在當前標題下，所包含的權重高的 關鍵詞，擁有較高相關性，以及更高的質量得分初始分。

2、第一個創意添加完畢后，不要急著不要去添加 關鍵詞，再次進去創意。

添加下一個創意，新的圖片，新的標題以此類推。

四個標題，盡量把你所有可能成交的 關鍵詞，都加進去，甚至是長長長尾詞！

圖片根據測圖需求，測兩張用兩張圖，測四張用四張圖，然后用輪播的方式！

相信很多淘寶運營人員還在用“優選”。

優選的原理是，展現高的系統判定不錯的，會一直展示的，那么其余的創意就算好，也沒有上場的機會。

所以這里一定要用輪播的方式操作！！！

這里操作完成后，在回到添加 關鍵詞頁面，你會發現，現在 關鍵詞的高相關性的詞，會比之前的多出一倍，甚至幾倍！

添加進去的初始得分，會讓你意想不到，假如一個創意就添加的時候是8分！那么操作之后至少是9分10分！

但是會有人說，我先加進去8分，再去加創意，這樣的結果是8分不會因你這個操作而改變。

只需把 關鍵詞刪除，再加，你會看到就這么神奇，刪除前8分，再加進來居然9分10分了！

這個操作的原理是直通車 關鍵詞識別。

前初始分，是按照你創意來決定的，所以說直通車測圖的步驟就可以按照下面的來操作：

1、首先選擇寶貝推廣

2、然后添加創意

3、很后 關鍵詞添加

所以假如你連走都沒有學會，就不要先跑，還是照著步驟來做很好。

在操作的時候， 關鍵詞可以毫不猶豫的刪掉。

這個步驟99%的人都不敢做，但是今天我可以很負責任的告訴你，不會有任何負面影響。

假如創意圖片和標題優化好了，再次添加會有絕對的漂亮的結果。

有的人還會問，直通車剛推的時候要建幾個計劃？

這個取決于寶貝推廣的情況，一般來說前期一個寶貝一個計劃。

當那個表現好的計劃有權重的時候，可以將其余表現差的計劃寶貝移到表現好的計劃中。

一樣的創意圖，標題，在不同的計劃中初始得分也不同。

總結來說：

一個淘寶店鋪的核心人物是運營，運營需要了解市場的動向，在淘寶市場上來把握店鋪的運營方向。

對市場有了解，對店鋪的產品有定位分析。

推廣前，進行測圖，測款可以減少淘寶市場的投資風險，根據市場的需要來定位產品，達到以很小的投資，來獲取很大的利潤。