新手賣家如何做好淘寶運(yùn)營

一個淘寶店鋪的核心人物是運(yùn)營，運(yùn)營需要了解市場的動向，在淘寶市場上來把握店鋪的運(yùn)營方向。

作為一個從事電商運(yùn)營行業(yè)多年的人，今天我來分享一下做淘寶的運(yùn)營思路，主要圍繞“選款”和“測款”。

淘寶選款：

簡單來說，就是為選擇合適的款式，在淘寶這個市場，擇符合市場買家需求的產(chǎn)品，可以作為市場爆款。

淘寶測款：

在淘寶推廣產(chǎn)品需要一定的資金投入，而盲目投資是有風(fēng)險的。

測款目的一方面是降低淘寶市場投資風(fēng)險，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

在選款的時候，通常分成“標(biāo)品”和“非標(biāo)品”。

標(biāo)品，比如“3C”、“數(shù)碼”等，比較重要的因素是考慮商品銷量、評價、問大家、主圖、價格。

非標(biāo)品，比如“服裝”、“箱包”等，比較重要的因素是考慮商品款式。

所以我們在選款的時候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半。

然后再做好產(chǎn)品的基本預(yù)備工作，比如“主圖”、“詳情”、“標(biāo)題”等等，同時也要對競品進(jìn)行分析。

這些都做好之后，我們產(chǎn)品成功的概率就大大的增加了。

首先需要預(yù)備一個“老淘寶店”或者“新淘寶店”

預(yù)備幾十款甚至上百款商品批量上架，我個人建議天天不低于30個款式

在上架的過程中不需要“去同款”，也不需要“優(yōu)化圖片”

但是一定要把商品的標(biāo)題做好

把老客戶圈在社群里

同時發(fā)10個款的圖片出去，讓老客戶去選

參與的可以給予相應(yīng)優(yōu)惠，選擇很多的款式，我們可以選前幾名來免單

老客戶越多，數(shù)據(jù)越有參考價值。

直通車測款相對是比較快的

選擇幾個你認(rèn)為款式不錯的產(chǎn)品進(jìn)行測試，把需要測試的款式，放到同一個直通車的計劃里進(jìn)行測試

有一種選款不用測款，這個選款方式就是“跟爆款”。

爆款就是那些賣得很好的款式，用量化的數(shù)據(jù)來看就是，月銷幾千件，上萬件的那種款式。

我們?nèi)フ冶畹臅r候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，假如是的話，那么它的圖片點擊率是達(dá)標(biāo)。

跟爆款有兩種方式：

1、使用和爆款一樣的圖片，你只要確保有一件用的是原圖，但是不會被投訴，那么你就可以直接使用。

2、用一樣的款式，不一樣的圖片，這個需要測試以下主圖，通常200元成本就可以搞定了。

測款不需要找?guī)资畟€款，只需要測試4個款式就可以了。

一個款式，想要達(dá)到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的，大類目展現(xiàn)至少要達(dá)到5000以上，小類目要達(dá)到3000。

點擊情況數(shù)據(jù)，至少要達(dá)到100點擊。

總之，足夠的展現(xiàn)和點擊情況，才能保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，否則數(shù)據(jù)存在很大偶然性。

另外，這四個款式我們只要在一天之內(nèi)上架就可以了，你只需要在開車的時候一起放進(jìn)去。

測款之前，可以不用對主圖做處理。

因為測款完畢之后，要刪除寶貝，并重新上架，這個時候我們再“切片”也是可以的。

因此，一開始就可以隨意將產(chǎn)品上架，標(biāo)題也不一定要做得非常好，因為這個時候主推款還沒出來。

等拿到數(shù)據(jù)，再去做好標(biāo)題、切片、花心思去優(yōu)化。

測款作用：

現(xiàn)在的淘寶市場進(jìn)行推廣產(chǎn)品需要進(jìn)行一定的資金投入，要想取之，必先與之。

在淘寶盲目進(jìn)行投資是有風(fēng)險的，測款的目的一方面是降低淘寶市場投資風(fēng)險，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

我們主推四個款，比如拿到了800個點擊，接著要考核寶貝的兩個指標(biāo)：

決定寶貝的市場以及受歡迎程度

決定寶貝是否賣得動

我們可以在直通車工具——流量解析——選擇移動端過去七天的數(shù)據(jù)。

然后通過數(shù)據(jù)分析，找出主推款，接著把那些寶貝刪掉，然后再把那些寶貝重新發(fā)布。

開過直通車的淘寶賣家們都知道，“測圖”是直通車至關(guān)重要的一個部分。

直通車圖直接影響到你的點擊轉(zhuǎn)化率，因此用直通車測圖就成了各位商家們的必修課。

那么直通車測圖要兩個計劃嗎?

1、大家要注重的是，直通車測圖一定不要單槍匹馬的上陣。

2、至少得是兩個計劃，甚至更多，創(chuàng)意很好保證有四個。

3、圖片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四張不同，或者兩張不同。

那么重點來了！

直通車新建寶貝推廣，首先選擇寶貝，然后創(chuàng)意，很后再選擇 關(guān)鍵詞。

幾乎99%的人，會在第一個創(chuàng)意結(jié)束的時候，就開始添加 關(guān)鍵詞。大部分通過系統(tǒng)推薦來找和自己相關(guān)性高的產(chǎn)品詞。

這一步我可以直接負(fù)責(zé)任告訴你們！這絕對是錯誤的！

1、在設(shè)置創(chuàng)意的時候，除了圖片，還有一個因素是標(biāo)題。

標(biāo)題中包好你的熱搜 關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化 關(guān)鍵詞，但是都包括完了么？

一個標(biāo)題20字，是不可能完全包含的。

那么，這時候去添加的系統(tǒng)推薦 關(guān)鍵詞里，僅僅只是在當(dāng)前標(biāo)題下，所包含的權(quán)重高的 關(guān)鍵詞，擁有較高相關(guān)性，以及更高的質(zhì)量得分初始分。

2、第一個創(chuàng)意添加完畢后，不要急著不要去添加 關(guān)鍵詞，再次進(jìn)去創(chuàng)意。

添加下一個創(chuàng)意，新的圖片，新的標(biāo)題以此類推。

四個標(biāo)題，盡量把你所有可能成交的 關(guān)鍵詞，都加進(jìn)去，甚至是長長長尾詞！

圖片根據(jù)測圖需求，測兩張用兩張圖，測四張用四張圖，然后用輪播的方式！

相信很多淘寶運(yùn)營人員還在用“優(yōu)選”。

優(yōu)選的原理是，展現(xiàn)高的系統(tǒng)判定不錯的，會一直展示的，那么其余的創(chuàng)意就算好，也沒有上場的機(jī)會。

所以這里一定要用輪播的方式操作！！！

這里操作完成后，在回到添加 關(guān)鍵詞頁面，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在 關(guān)鍵詞的高相關(guān)性的詞，會比之前的多出一倍，甚至幾倍！

添加進(jìn)去的初始得分，會讓你意想不到，假如一個創(chuàng)意就添加的時候是8分！那么操作之后至少是9分10分！

但是會有人說，我先加進(jìn)去8分，再去加創(chuàng)意，這樣的結(jié)果是8分不會因你這個操作而改變。

只需把 關(guān)鍵詞刪除，再加，你會看到就這么神奇，刪除前8分，再加進(jìn)來居然9分10分了！

這個操作的原理是直通車 關(guān)鍵詞識別。

前初始分，是按照你創(chuàng)意來決定的，所以說直通車測圖的步驟就可以按照下面的來操作：

1、首先選擇寶貝推廣

2、然后添加創(chuàng)意

3、很后 關(guān)鍵詞添加

所以假如你連走都沒有學(xué)會，就不要先跑，還是照著步驟來做很好。

在操作的時候， 關(guān)鍵詞可以毫不猶豫的刪掉。

這個步驟99%的人都不敢做，但是今天我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，不會有任何負(fù)面影響。

假如創(chuàng)意圖片和標(biāo)題優(yōu)化好了，再次添加會有絕對的漂亮的結(jié)果。

有的人還會問，直通車剛推的時候要建幾個計劃？

這個取決于寶貝推廣的情況，一般來說前期一個寶貝一個計劃。

當(dāng)那個表現(xiàn)好的計劃有權(quán)重的時候，可以將其余表現(xiàn)差的計劃寶貝移到表現(xiàn)好的計劃中。

一樣的創(chuàng)意圖，標(biāo)題，在不同的計劃中初始得分也不同。

總結(jié)來說：

一個淘寶店鋪的核心人物是運(yùn)營，運(yùn)營需要了解市場的動向，在淘寶市場上來把握店鋪的運(yùn)營方向。

對市場有了解，對店鋪的產(chǎn)品有定位分析。

推廣前，進(jìn)行測圖，測款可以減少淘寶市場的投資風(fēng)險，根據(jù)市場的需要來定位產(chǎn)品，達(dá)到以很小的投資，來獲取很大的利潤。