在全球很受歡迎的籃球聯(lián)盟NBA中，位于布魯克林的籃網(wǎng)俱樂部在2021年迎來了他新的主人，以23.5億美金收購了籃網(wǎng)俱樂部，讓自己和喜歡的籃球有了一個新的切入點。

除了是籃網(wǎng)的老板，另外他還有一個重要的身份，阿里巴巴的永久合伙人。

這個身份很厲害嗎？在阿里巴巴的合伙人制度中，有30多個合伙人，其中只有兩個是永久合伙人，一個是馬云，另外一個就是他——蔡崇信。

那么我們不禁要問，阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的時候有十八羅漢，而后來加入的第19號員工蔡崇信，卻能夠成為除了馬云之外的優(yōu)選的永久合伙人，這個人到底牛在哪里呢？讓我們來看看馬云如此看重的這位合伙人到底是何方神圣！

蔡崇信的祖父就曾經(jīng)是杜月笙的法律咨詢顧問，后來，全家遷居到臺灣以后，經(jīng)常承接臺灣行政院的一些法律案件。而他的父親是臺灣第1個取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的人，而且還擔(dān)任了耶魯大學(xué)的學(xué)校董事。

蔡崇信于1964年，出生于臺灣，在臺灣完成了小學(xué)和初中的教育后，去到美國進行深造，拿到了耶魯大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)學(xué)士和法學(xué)博士學(xué)位。

作為精英人士，蔡崇信畢業(yè)以后順利的進入了北歐地區(qū)很大的工業(yè)控股公司——InvestorAB進行工作，主要負(fù)責(zé)亞洲的業(yè)務(wù)。當(dāng)時蔡崇信的年薪就達(dá)到了300萬港幣。可以說蔡崇信已經(jīng)走在了人生的高速路上，有好的學(xué)歷，有好的工作，而且有一個美滿的家庭，不出意外的話，他可以像一個上層精英一樣，過上穩(wěn)定富足的生活。

但是自從他的一次中國之行之后，他的人生軌跡徹底改變了。

因為是投資公司，需要考察新項目。有一次公司派蔡崇信到杭州考察一個互聯(lián)網(wǎng)項目，當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正處于熱潮，很多公司都已經(jīng)看到了互聯(lián)網(wǎng)這個未來的大趨勢。就是在這樣的背景下，1999年蔡崇信和馬云第1次在杭州見面。

這次會面，馬云給蔡崇信留下了非常深厚的印象，馬云的個人魅力深深的打動了蔡崇信。這就讓蔡崇信萌生了要加盟阿里巴巴的想法。

但是第1次見面，馬云并沒有同意，而是希望蔡崇信在三思之后，再做決定。

不久，蔡崇信就和馬云進行了第2次會面，馬云和蔡崇信泛舟西湖，并一起探討了阿里巴巴未來的計劃。很終蔡崇信義無反顧的決定加入阿里巴巴。

很多人會有這樣的疑問：阿里巴巴是在1999年3月成立的，當(dāng)時所有人總共投入了50萬人民幣，再加上包括馬云在內(nèi)的18個創(chuàng)始人，和一些基礎(chǔ)的辦公用品。從資產(chǎn)上來說，當(dāng)時的阿里巴巴是價值非常低的，而當(dāng)時蔡崇信年薪可以拿到300萬港幣，他都可以買下阿里巴巴了，但是他卻甘心只做一個員工，跟著馬云一起打天下。

這人是不是“傻”了啊？我們從結(jié)果來說，顯示不是“傻”，而是非常的聰明，馬云和蔡崇信都很厲害！假如當(dāng)時蔡崇信只是買下阿里巴巴，那么阿里巴巴未必能夠做出今天的成績，而蔡崇信也未必能夠發(fā)揮自己的專長。雖然中國有一種傳統(tǒng)的觀念，“寧做雞頭，不做鳳尾”，但是蔡崇信的選擇告訴我們，成功有時候更需要借別人的能力。

這非常考驗一個人的眼光和決策的能力。

從此，蔡崇信的加入，讓馬云如虎添翼。

因為在此之前，馬云找過30多家投資機構(gòu)，都沒有人愿意給公司投錢，這時候公司的經(jīng)營已經(jīng)非常困難了，不說是到了山窮水盡的地步，但是公司的未來依然很不明朗。

4阿里巴巴開掛快跑

①蔡崇信加盟阿里巴巴之后，成為阿里巴巴的財務(wù)總監(jiān)CFO，他做的第1件要事就是梳理阿里巴巴的股權(quán)結(jié)構(gòu)，由馬云持股70%，剩下的17個人持有30%的股權(quán)。

據(jù)說當(dāng)年蔡崇信揮著汗水，對著白板，和第1批員工講股份，講權(quán)益，并且將18份完全符合國際慣例的英文合同，讓馬云和十八羅漢簽字。

而正是股權(quán)分配的確立，為阿里巴巴接下來的融資打下了堅實的基礎(chǔ)。

②因為蔡崇信是瑞典InvestorAB集團亞洲總裁，所以，他說服自己的老東家以及高盛，拿到了500萬美元的天使投資。

③此后不久，阿里巴巴又進入了孫正義的視野，也就有了后來馬云6分鐘拿下軟銀2000萬投資的故事。

事實上，當(dāng)時雙方只是有了這樣的合作意向，具體的投資金額，還需要再進行商議。后來馬云和蔡崇信去到日本，與孫正義進行談判，蔡崇信連續(xù)三次說“NO”，很終只讓孫正義投了2000萬美金，占股30%。這也為今后阿里巴巴的發(fā)展，消除了一部分的股權(quán)隱患，不會使創(chuàng)始團隊過早的喪失創(chuàng)業(yè)激情。

④2005年在蔡崇信的主導(dǎo)下，通過孫正義的介紹，阿里巴巴、雅虎、軟銀三方簽署合作協(xié)議。阿里巴巴收購雅虎中國的全部資產(chǎn)，同時阿里巴巴獲得雅虎10億美元的投資。雅虎則獲得阿里巴巴40%的分紅權(quán)和35%的投票權(quán)。對于軟銀來說，引入了當(dāng)時如日中天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎，為自己未來的退出引入了一個接盤者，緩解了軟銀的資金壓力。

為了保證馬云及創(chuàng)始團隊對阿里巴巴的控制權(quán)，三方又達(dá)成了投票協(xié)議，將一部分投票權(quán)交給馬云和蔡崇信行使。

⑤隨著阿里巴巴發(fā)展壯大，很早是在香港，馬云、蔡崇信以及創(chuàng)始團隊的股權(quán)進一步被稀釋，阿里巴巴治理層又設(shè)計了合伙人制度，通過合伙人制度控制阿里巴巴董事會一半以上的董事提名權(quán)從而控制董事會，從公司治理結(jié)構(gòu)上，達(dá)到對公司的實際控制，同時也解決了公司未來傳承的問題。

在阿里巴巴發(fā)展的整個過程中，蔡崇信一直都作為隱形的2號人物，在背后默默地支持著馬云，與馬云配合得非常默契，阿里巴巴的融資都有蔡崇信的參與。所以在阿里巴巴內(nèi)部，蔡崇信還有“財神”的稱號。

從對阿里巴巴發(fā)展的貢獻上來講，蔡崇信對阿里巴巴的貢獻是其他人所無可替代和比擬的。蔡崇信是除馬云以外，很有資格擔(dān)當(dāng)阿里巴巴永久合伙人的。

蔡崇信后往返憶說，“馬云這個人令我很著迷，但真正打動我的不只是馬云和十八羅漢，我更看到了他們身上的那種能量，他們非常努力的工作，他們眼中閃爍著光線。馬云這個家伙真能把人擰成一股繩，他是了不起的領(lǐng)袖，他一定能干出一番事業(yè)。”

我覺得這就是夢想的力量。

5賣糖水還是改變世界

雖然阿里巴巴的成功不可復(fù)制，但是我們從馬云以及蔡崇信身上可以得到這樣幾點啟示：

第一，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人一定不要忽視個人魅力的培養(yǎng)，相信在1999年的時候，國內(nèi)也有很多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，但唯獨馬云吸引到了蔡崇信。如今，馬云更是千萬創(chuàng)業(yè)者的偶像和精神導(dǎo)師。

第二，真正優(yōu)秀的人才一定是靠夢想吸引過來的，而不是通過工資吸引過來的。當(dāng)年阿里巴巴一個月的工資才500塊錢，怎么可能會吸引到年薪300萬港幣的蔡崇信呢？

第三，創(chuàng)業(yè)公司一定要有一個好的股權(quán)結(jié)構(gòu)。雖然在1999年并沒有太多人重視股權(quán)結(jié)構(gòu)，但是馬云30多次融資無功而返，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)不清楚，也是其中的一個原因，而蔡崇信的加入恰恰解決了這樣一個問題，國外的專業(yè)投資者，認(rèn)可的不單是阿里巴巴的商業(yè)模式，還有它科學(xué)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

第四，一旦你認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，那就要把它堅持做下去，不是因為賺錢才做，而是因為夢想。就像蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯曾經(jīng)說過，“你是愿意賣一輩子糖水，還是愿意和我一起改變世界？”