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淘寶老賣家絕不告訴你他是如何做好關聯(lián)銷售的

(3)關聯(lián)可以搭配或許互補的

未來的購物場景你可以這樣想象:一個女白領看夏天來了,所以想買一件兒短袖襯衣,韓版的,所以上了淘寶,在淘寶達人的舉薦上,看上了一款,點擊出來,覺得不錯,預備下手。后果在概況頁面,看到這個達人還舉薦了一條搭配這款襯衣的休閑褲、舉薦了一雙可以搭配的高跟鞋,以致還有一塊很時興的手表和一款太陽鏡。作風、價位,都在可以接受,以致很喜歡的范圍之內,perfect!

2.關于關聯(lián)銷售的幾個思想慣性

淘寶老賣家絕不告訴你他是如何做好關聯(lián)銷售的1

當提到關聯(lián)銷售的時分,其實大少數(shù)賣家想到的就是店鋪內寶貝的一個堆積,當然能想到同種層次、同種作風的賣家應該還有很多的。然后把商品的圖片、價錢中止復雜的陳列,普通能夠一行陳列三四個,陳列個三四行,我們管這種關聯(lián)叫做“陳列式”關聯(lián),關于大少數(shù)服飾類目、鞋包類目、飾品類目來講,這都是可行的。由于這可以給用戶帶來視覺上的沖擊,可以降低跳失率(看看其他的寶貝),但是你必需看法到:這種陳列式關聯(lián)對全店轉化率的提升是有協(xié)助的,但是或許會降低單品轉化率,并且關于客單價的提高,協(xié)助理論上并不是很大,為何?由于消費者想買一件襯衣、一條褲子!

但是,無論如何,大少數(shù)關聯(lián)銷售,我們的思想還是跳不出一些圈子。

(1)關聯(lián)銷售就一定要做在概況頁外面麼?

乍一聽這個,你能夠會蒙圈:我不做在概況頁里做在哪兒?總歸得讓消費者看到吧,你得舉薦給消費者吧,難不成你家玩兒關聯(lián)銷售全部都是客服人員的人工舉薦,那你也太牛了吧,你們家客服得多累啊!但是你必需求注如何關聯(lián)營銷,隨著無線端的展開,消費者購物越來越碎片化,在本就無限的工夫和屏幕空間范圍內,關聯(lián)銷售操作的余地在變小。那麼成績就來了,既然不放在概況頁外面,我們的關聯(lián)銷售應該怎樣做?我總歸要把東西舉薦給消費者吧!

(2)關聯(lián)銷售難道只能用來提高客單價和轉化率麼

談到關聯(lián)銷售的作用的時分,你腦子外面首先反映出來的兩個目標就是:提高客單價、提高全店的全體轉化率。別的,還無能什麼?降低一下跳失率,提高一下頁面停留工夫,還有沒有?這些樹立的基礎都是:你以爲關聯(lián)銷售一定要做到概況頁外面,或許客服去舉薦。那假設跳出第一個圈子,你就會發(fā)現(xiàn)這個圈子你也很簡單跳出來了。

(3)關聯(lián)銷售的作用一定就是即時的麼

啥意義?難道關聯(lián)銷售的作用還能滯后?難道消費者買了這個商品后,過了一段工夫又想起了我事先關聯(lián)的寶貝,覺得挺好,然后又過去買了?大哥,你逗我玩兒呢吧!呵呵,還是思想圈子的成績,由于你如今樹立的基礎是:關聯(lián)銷售做在概況頁當中,或許經(jīng)過客服舉薦!

(4)關聯(lián)銷售僅僅是陳列式麼

談到關聯(lián)的時分,大家會想到淘寶官方的一些關聯(lián)工具,而這些關聯(lián)工具絕大少數(shù)都是復雜的陳列式,就像我們后面看到的那樣!可是如何關聯(lián)營銷,難道你不覺得,隨著網(wǎng)紅、淘寶達人、無線端、內容推廣、淘寶頭條、粉絲經(jīng)濟、自媒體,這些 關鍵詞被提及的頻率越來越高,關聯(lián)銷售可以換一種方式麼?

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