摘要：

通過對商超市場的布局，從狹隘的線場走到現在市場，阿里大電商平臺上，存量用戶的變現價值，還有很大可以挖掘的空間。

在簽訂戰略框架協議三個月多月后，阿里系與百聯集團本錢層面的合作終于落地。

日前，阿里巴巴集團受讓了易果生鮮持有的聯華超市18%的內資股權，成為聯華超市第二大股東，而聯華超市的控股方正是百聯集團。

在阿里的大電商板塊中，從此收購中，獲益很多的板塊，應該是天貓超市，3618家門店如同生猛的線下部隊，和天貓超市的空軍部隊聯合作戰，如何改變商超格局？

擴大一線城市優勢

牽手阿里的聯華超市，其大本營位于上海。

阿里此天線貓SEO軟件并購的聯華超市，屬于百聯集團控股企業。后者作為上海市國資委全資擁有的大型零售企業，不但坐擁半條南京路，還擁有消費者熟知的世紀聯華、華聯吉買盛、聯華超市、快客便當等超市便當店品牌等，全國范圍內有4700余個網點。

作為僅天線貓SEO軟件于大潤發的國內第二大商超集團，聯華超市擁有3618家線下門店。自1991年開業以來，已經發展成為一家具備全國網點布局、業態很齊全的連鎖零售超市公司，經營大型綜合超市、超級市場及便當店三大主要零售業態，旗下品牌包孕“世紀聯華”、“聯華超市”、“華聯超市”、“快客便當”等。其對折以上門店位于上海地區。

換句話說，聯華超市是一家全國性的連鎖超市，而在上海地區具有壟斷性優勢。

因此，借道入股聯華，阿里系首先實現了全國布點，同時，徹底收歸了上海市的主流商超市場。

收復上海市場的意義還在于，這里是2008年上線的網上超市一號店的總部，而去年6月，一號店委身京東。此天線貓SEO軟件阿里系聯手聯華布局上海，相當于一舉占領了京東系商超很有優勢的核心地帶，建立了本身的按照地。

在收復上海之前，天貓已在北上廣深等一線城市動作不停：2021年9月，天貓超市在京滬兩地力推“訂單價半數”，訂單量一度達到平時10倍。2021年天貓“雙11”全球狂歡節落子，依靠廣深帶動，廣東省一舉成為雙11成交額很大的省份。

通過各個擊破的戰略，天貓超市陸續在北上廣深等一線城市扎營扎寨，確立了明顯優勢。來自凱度消費者指數的數據顯示：即使在競爭很為激烈的快消品領域，天貓在一線城市的滲透率也已成為行業第一。

一線城市，原本就是消費升級的前沿陣地，也是互聯網公司的必爭之地。阿里巴巴集團CEO張勇在2021年提出的戰略思路，提到“全球化、農村、一線城市”是戰略重點。

“我們現有的陣地，我們必需去進一步鞏固和擴大。”張勇說，天貓將在一線城市對標用戶需求和用戶體驗，首先占領這些地方用戶的心智，從而占領這些地方的市場。

在占領一線城市的消費高地之后，然后從一線城市再下沉到二三線城市，也是在其他電商品類得到過驗證的科學路徑。

阿里新零售布局成效初顯

當天貓超市牽手聯華超市，當百聯葉永明和阿里馬云站在一起的時候，純粹的線上超市和傳統的線下超市，一起進入了歷史，未來雙方一定要開展新零售的布局和改造。

具體的改造路徑有哪些？大標的目的是已經定了的，將“人、貨、場”等傳統商業要素進行重構，包孕重構生產流程、重構商家與消費者的關系、重構消費體驗等，好比把線下零售門店實現智能化，給用戶提供上門辦事等等，具體而言，包孕以下六大方面：

全業態融合創新：以消費者需求為核心，共同設計建設具備高效實體業態運營效率、全渠道訂單處理能力，能實時感知并滿足消費者需求的新型零售門店，拓展智能化、網絡化的全渠道布局，為消費者提供創新體驗辦事。

新零售技術研發：圍繞新型零售門店，阿里巴巴將開放包孕人工智能、智能支付、物聯網、物流技術、大數據運用等應用型新零售技術，并將成功經驗向社會推廣復制。

高效供給鏈整合：利用線上平臺及線下網絡收集并感知的消費者需求及行為數據，梳理并整合各自旗下商品資源，促進優質商戶資源和新品的引入。

會員體系互通：打通雙方會員體系，采用室表里人群定位、消費者畫像分析、大數據支持下的營銷及會員辦理等，提升門店客戶辦事能力。

支付金融互聯：百聯線下門店支持支付寶，百聯旗下安付寶/聯華OK卡接入支付寶，成為消費者優選的第三方支付渠道。在數據分享及分析的基礎上向消費者及供給商提供快捷、便當及多樣的支付及金融辦事。