如何利用淘寶直播打破店鋪流量瓶頸

在疫情的影響下，線下店鋪無法開業，因此線上開店成為了商家們的優選。而在電商直播盛行的當下，淘寶直播無疑成了賣家們打破流量瓶頸的重要手段之一。那么，賣家們究竟要如何有效利用淘寶直播呢?

1.直播間注重事項

封面圖一定要美觀，內容和標題一定要一致

假如店鋪沒有美工作圖，可以使用稿定設計這種自帶模板和工具的作圖網站，同時標題不要有任何利益折扣，但要著重于當日產品的賣點。

直播內容簡介，可以介紹直播福利

在直播流程明確后，我們可以嘗試設置直播間的福利，可以在淘寶后臺的權益中心，找到對應的福利設置，設置好時間和數量。另外，也可以將直播的商品設置一些限時折扣，或者幾件幾折等優惠，這些可以通過歡樂逛這種店鋪治理工具來實現。

2.產品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營銷。老粉絲是及其重要的，但是老粉絲也有買夠的時候，這也是很多直播間頭疼的一件事，天線貓很長時間不見動靜?還會買嗎?這就不一定了。所以這個時候就要考慮到產品的多元化，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。

產品的結構上，重點的爆款產品，盡可能多設置搭配款，產品要應季，符合當下需求，根據庫存來適合推。

3.直播內容優質度

很多商家做直播沒什么觀看量，就會抱怨平臺不給流量。其實直播間剛開始做的時候是給到扶持了，前面也提到這點。是否再繼續給你流量就看你直播內容。主要通過轉化率來判定。初期抓取這個數據指標，直播間的權重才能逐步形成增長。在直播過程中主動跟新進粉絲打招呼，耐心回答評論區的問題，互動很 關鍵。

做淘寶直播，一種是商家自己播，一種就是找達人合作播，不過這個還是需要投入時間和精力以及資金的。具體還要根據商家自己的店鋪情況以及資金實力來做，切忌不要盲目。