淘寶詳情頁如何設(shè)計提升轉(zhuǎn)化率

我們分析詳情頁是為了改善一些方面的數(shù)據(jù)，一個跳轉(zhuǎn)是為了降低跳失率，即用戶進入你的產(chǎn)品詳情頁面后沒有產(chǎn)生任何動作直接離開，出現(xiàn)這種情況一般是因為當(dāng)我剛開始看到詳情頁的時候沒有愛好往下看，只是重新開始。假如用戶沒有錯過，就會開始瀏覽您的具體信息頁面，這與提高駐留時間有關(guān)。停留時間越長，下單代購的概率越大。收藏和購買的推廣將直接影響產(chǎn)品的排名，后期的轉(zhuǎn)換也會發(fā)生。小編通過這些方面來分析如何做細節(jié)頁面。

一、為什么要繼續(xù)看這個產(chǎn)品?

客戶在進入詳情頁面后首先要看產(chǎn)品是否符合自己原來的需求，客戶一般都是通過 關(guān)鍵詞搜索，然后畫到產(chǎn)品主圖形的案例中，想看的是符合 關(guān)鍵詞和主圖形的圖片，所以此時應(yīng)該放一個產(chǎn)品的整體海報，非標產(chǎn)品應(yīng)該展示產(chǎn)品的整體形象，面料的材質(zhì)，因為款式是其很大的賣點，所以產(chǎn)品應(yīng)該表現(xiàn)出更多的賣點和材質(zhì)賣點，因為產(chǎn)品質(zhì)量的功能是顧客很關(guān)心的，下面兩張圖片的對比可以看出來。

然后轉(zhuǎn)到“具體信息”頁，看看產(chǎn)品是否能給我?guī)砀蟮臐M足感，看看您的產(chǎn)品是否有一些意想不到的功能，或是其他大多數(shù)產(chǎn)品所沒有的更苛刻的優(yōu)勢。還有一個需要給消費者一個購買這個產(chǎn)品的動機，這涉及痛點營銷和恐嚇營銷，比如給消費者普及一個現(xiàn)在產(chǎn)品的危害，使用這個產(chǎn)品能帶來什么樣的效果來解決危害。這些一般適用于標準產(chǎn)品，但非標準產(chǎn)品可以利用從眾心理突出網(wǎng)絡(luò)名人的趨勢。下面圖片中的空氣凈化器具體頁面充分利用了這些方法。

二、為什么要買這個產(chǎn)品?

人人都知道貨比三家的道理，淘寶上類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，而這一次別人為什么要買你的產(chǎn)品?這一次你需要分析你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢，假如有的話，要突出。此時此刻，我們可以對產(chǎn)品進行解構(gòu)，列出我們的賣點，比如材質(zhì)、做工、設(shè)計、產(chǎn)地、證書等優(yōu)勢，讓客戶充分了解產(chǎn)品，放心購買。

一個產(chǎn)品的核心賣點是它自身的價值來源，比如電飯煲煮得好吃，衣服漂亮。除了核心價值之外，它還可以表現(xiàn)出一些附加的好處，比如電飯煲的易操作性和智能性，以及簡單穿著衣服呼吸和吸收汗液。

三、設(shè)計流程思路

1、解構(gòu)我自己產(chǎn)品的賣點+提煉和學(xué)習(xí)其他暢銷產(chǎn)品的賣點。充分了解自己的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的賣點。

2、對產(chǎn)品的賣點進行排序，區(qū)分賣點的順序。

3、預(yù)備一張有賣點的圖紙和一張圖紙，并按照FABE的規(guī)則書寫副本。

4、注重排版順序。首先，放上產(chǎn)品的相關(guān)銷售信息和折扣信息(假如沒有，不要放)

更多的買家展示更好的放在形象營銷的高度贊揚來吸引消費者，必須把整體的產(chǎn)品海報充分展示產(chǎn)品的特點，放1到2個產(chǎn)品和各種角度展示數(shù)字(非標產(chǎn)品)假如是都是賣點的產(chǎn)品，一定要有產(chǎn)品數(shù)據(jù)/信息，賣點數(shù)字顯示，假如有運費風(fēng)險一定要做到全天都能出現(xiàn)，而重要的賣點點頭，降低消費者購物的風(fēng)險。

總的來說，細節(jié)頁面應(yīng)該是抓住消費者的需求，滿足消費者的愛好，打消消費者的疑慮，充分解構(gòu)產(chǎn)品，展示產(chǎn)品賣點，為消費者提供購物保障和有條件折扣，讓消費者有一個愉快的購物體驗。