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無論傳統營銷還是新媒體營銷，營銷本質未變，新媒體營銷是一套組合拳，單單制定一個口碑營銷戰略還遠遠不夠，如何將戰略執行到位，隨時發現營銷課題，并立即擬定解決之計，才是保持基業長青之道。

在上篇中，天線貓營銷向大家分享了制定新媒體口碑營銷戰略應該著重策劃的幾個方向，今天天線貓營銷將為大家分享如何找到屬于你的“傳教士”，如何幫助他們，如何對傳染源進行構思，從而實現對XX正確的目標對象進行精準有效的傳播。

如何找到他們？

找到酒吧，就能找到酒鬼。除了分析官網的流量，追蹤提意見的人之外，還要經常搜尋品牌或公司名會出現的地方。當有新客戶的數據時，記得要追問他（她）：是如何知道我們的？是誰介紹來的？有時候，他們也會自己找上門來，通常就是那些“嫌貨人”，也就是買貨者，千萬不要失去那些真正關心你的人。

如何幫助他們？

除了構建讓參與者方便分享與快速轉送的平臺與工具之外，便是發展故事的原型。有了故事的原型之后，經過“傳教士”的轉化及“信徒”的加工，才會形成XX終被消化吸收的內容。值得尤其提醒的是，大部分的內容雖然由大部分的消費者提供，但其中XX動人的部分仍是由少數的精英分子提供。

在設計這個品牌故事的原型之前，先要學習了解一個名詞：迷因（meme）。

類似生物遺傳的基因，迷因是一種文化的遺傳基因，由復制（或模擬）傳播，經過異變與選擇的過程而形成。即某個人類大腦的觀念，經由模擬或學習可以復制到另一個人的大腦中。雖然復制的觀念不會與原來完全相同，可能產生突變現象，但會非常相似。這些同中有異的迷因在散布的過程中也會互相競爭，出現類似物競天擇的現象。

在我們所規劃的故事原型中，品牌迷因將是其中的核心，這個核心的設計是用來打造故事的感染力，同時確保信息是有傳染力的。

如何構思？

這個傳染源的傳染力通常源自人性的釋放，有些因素已被證實是制作傳染源的XX佳成分：

極娛樂：一般性的娛樂根本就無法邁過網絡使用行為中“3秒耐心”的門檻，必須極娛樂！！！

秘密：這是為什么閱讀率XX高的總是那些專挖隱情、報道秘聞的報刊。

對抗權威：小騎士殺死大巨龍，小兵立大功，哈利?波特打敗伏地魔，永遠是小說、電影的必殺技。

新發明：這是亙古不滅的廣告教條，當你有一個別人沒有，但對消費者有意義的利益點時，千萬不必客氣，大聲地說出來！

真情：90秒商業宣傳，4分鐘的劇情短片，就已經是數字傳播內容的XX上限了。目前，網友在接觸數字平臺時仍多是抱有理性目的的，或是在匆匆忙忙的氣氛之下進行閱覽。于是，只有感情是不夠的，要的是真情流露。

新媒體時代，以大數據為數字營銷的基礎，XX大的好處是精準，讓正確的信息在正確的時間點與接觸點，企業主應該在數字環境下信息的傳染性上下功夫，在數字的生態圈中創造被傳遞分享的口碑作品，因為原子彈總是比來福槍更具殺傷力。

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本文主題：“10萬＋”閱讀量帶不來業績轉化？媒體口碑營銷戰略如何制定（下）

天線貓原文鏈接：

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