網上有關新媒體給傳統媒體造成沖擊的文章可謂汗牛充棟，今天我們不再贅言。互聯網帶來的媒體渠道多元化、碎片化，給品牌的XX直接的一個好處，就是廣告主不必再搶破頭去爭一個傳統媒體的標王，而是有了更多的選擇：微博、微信、百度、各垂直領域的KOL……不一而足。

在移動社交充斥人們生活的今天，明星和意見領袖（KOL）承擔了部分傳統媒體的功能，成了主要的商品口碑信息傳播者。KOL不僅僅有流量，可以為品牌帶來口碑效應；還能通過為品牌背書，為實際銷售引流。在這一趨勢的刺激下，各品牌主紛紛鉆心研究KOL營銷秘籍，使KOL在營銷界的身價一步步走俏。

據了解，除了購買頻次較高、單價較低的食品、美妝等行業已經與KOL合作成熟的行業之外，隨著KOL對粉絲生活方式影響的延伸，汽車、奢侈品等行業也開始青睞KOL推廣。

那么，品牌主究竟應該如何打好KOL這張牌，提升自身在市場上的口碑聲量呢？天線貓營銷今天為大家提供兩個個操作方向：

第一、選擇與品牌調性一致的KOL長期合作，保證核心口碑

垂直領域的KOL都有自己的調性，不同的KOL調性決定了不同受眾群體，因此品牌主在選擇合作的KOL做口碑營銷時，一定要注重洞悉KOL的調性。比如要了解某一微博本地生活大V的品牌調性，可以網站seo優化從ta日常發布的內容分類以及評論中粉絲的發言來深入調研。有些KOL賬號本身就具有人格化特色，了解起來相對簡單。品牌主通過選擇與自身調性一致的KOL來做營銷，首先可以精準定位消費群體，提高轉化率，其次可以有效提升品牌在該領域的聲量，對于核心口碑的維護有很大幫助。

第二、放寬眼界，不局限于單一KOL營銷

各個垂直領域都有KOL，不僅限于微博微信上。如今，手機淘寶首頁70%的內容都指向內容，而它們就是背后的達人貢獻的。盡管，淘寶達人效果與出現位置有關，存在一定的不可控，但電商平臺推送的內容更為精準，千人千面的推薦相反能提供更有效的銷售轉化。另外，現在電商平臺也樂意與微信等平臺實現配套聯動，站內外的資源互換XX終得利的還是品牌方本身。

事實上，KOL營銷發展至今，已經積累了不少經驗，市場上很多榮獲良好口碑的品牌，不乏有在KOL營銷中心嘗到甜頭者。多參考一些先行者KOL營銷案例，模型營銷模式背后的商業邏輯，比摸石頭過河的探索更有效。

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本文主題：面對傳統媒體失效，品牌如何通過意見領袖（KOL）做好口碑營銷？

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