當(dāng)國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)站追捧KOL的同時(shí)，國(guó)外品牌已經(jīng)將預(yù)算投向了社交網(wǎng)站上的普通人。中介機(jī)構(gòu)隨機(jī)抽取幾個(gè)Ins上有著60個(gè)左右粉絲的人，讓他們?cè)贗ns賬號(hào)上發(fā)幾張帶有產(chǎn)品的試用照片，并支付一定報(bào)酬。這種在國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的方式已經(jīng)在美國(guó)興起，并被驗(yàn)證成功。

近來(lái)，一些社交媒體名人和那些“微影響力人士”（Microinfluencer）開(kāi)始熱衷于在網(wǎng)絡(luò)社交媒體平臺(tái)Instagram上分享他們使用某種商品的照片，而商家則會(huì)支付他們相應(yīng)的酬勞。現(xiàn)在，這些有著大概十多個(gè)左右粉絲的“微影響力人士”也可以和高級(jí)明星或者KOL一樣拿到廣告費(fèi)用。

Influenster和BzzAgent等廣告營(yíng)銷公司會(huì)給那些擁有社交網(wǎng)站賬戶的人們免費(fèi)贈(zèng)予一些產(chǎn)品來(lái)試用，其中包括美寶蓮，BITEbeauty和Kleenex等品牌。隨后，這些試用者會(huì)在社交媒體中發(fā)布狀態(tài)，每條都會(huì)帶有“免費(fèi)獲得”或“享有折扣”的標(biāo)簽。通常看不出來(lái)他們是免費(fèi)試用的這些產(chǎn)品。

一名自稱是博主（博客名為sjbutterfie）、微影響力人士以及產(chǎn)品評(píng)論師的BzzAgent成員寫(xiě)到“我喜歡BzzAgent家歐萊雅這款純泥漿面膜。”她繼續(xù)大力稱贊這款面膜使她的臉變得非常柔軟并且可以輕松上妝。這條狀態(tài)一樣帶有#免費(fèi)獲得#bzz#歐萊雅#純泥漿面膜的標(biāo)簽。

另外一條微影響力人士@kscitysweetheart發(fā)布的狀態(tài)是一張有著五星評(píng)論的E.L.F.口紅照片。狀態(tài)里包括產(chǎn)品名稱以及#微影響力人士#voxbox的標(biāo)簽。

口碑營(yíng)銷的鼻祖BzzAgent是一家2001年成立于美國(guó)波士頓的社交媒體營(yíng)銷公司。簡(jiǎn)單的講，BzzAgent是一家代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)并開(kāi)展口碑營(yíng)銷的中介公司。Bzz即Buzz，表示人們的談?wù)摚珺zzAgent的注冊(cè)用戶都是一些普通的網(wǎng)民，但是他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是“樂(lè)于分享”。BzzAgent和Influenster這兩家公司共有將近30萬(wàn)會(huì)員參與產(chǎn)品試用并在線評(píng)論。

BzzAgent的評(píng)論員必須在他們的狀態(tài)里面加上#免費(fèi)獲得#享有折扣這樣的標(biāo)簽。Influenster的評(píng)論員必須標(biāo)注他們的產(chǎn)品是品牌免費(fèi)贈(zèng)予的。

因?yàn)镮ns會(huì)根據(jù)用戶與狀態(tài)發(fā)布者的關(guān)系、時(shí)效性以及愛(ài)好來(lái)決定用戶社交摘要中照片、視頻的先后順序，所以不標(biāo)明廣告這一點(diǎn)變得越來(lái)越重要。因?yàn)樯缃幻擞懈嗟姆劢z群體，朋友的朋友的狀態(tài)可能會(huì)在你的摘要中排名更靠前。

星巴克在推出派克市場(chǎng)烘焙咖啡（PikePlaceRoast）時(shí)曾與Bzzagent開(kāi)展過(guò)營(yíng)銷合作。在這個(gè)合作中，通過(guò)對(duì)BzzAgent用戶的篩選，共8000名用戶參與了此次推廣，傳播影響人數(shù)達(dá)到150萬(wàn)人,并在facebook，twitter，youtube，blogger等網(wǎng)站引發(fā)熱議，并因此為星巴克帶來(lái)12萬(wàn)新用戶。

這種“悄無(wú)聲息”的營(yíng)銷方式甚至還引起了美國(guó)消費(fèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的注重。PublicCitizen商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警活動(dòng)宣傳組負(fù)責(zé)人之一KristenStrader近期對(duì)美國(guó)媒體Buzzfeed網(wǎng)站表示：“我們XX大的擔(dān)憂是這種口碑營(yíng)銷現(xiàn)象變得越來(lái)越常見(jiàn)并逐漸滲透到天天的社交媒體互動(dòng)中”。

Strader表SEO公司示這種營(yíng)銷策略使廣告“更悄無(wú)聲息地流入到我們的社交平臺(tái)”，這讓消費(fèi)者幾乎無(wú)處可躲。“有很多人選擇不買那些名人、商家或者任何人做過(guò)廣告的產(chǎn)品，他們只想買朋友推薦的東西”。

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本文主題：看國(guó)外Instagram流行口碑營(yíng)銷如何做？

天線貓?jiān)逆溄樱?

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