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諸葛亮是劉備特聘的蜀國經理人——善智謀，勤王事，出將入相，鞠躬盡瘁，不僅當上了劉氏集團CEO，成就了劉家三分天下，也讓其個人品牌、知名度蜚聲宇內，并一直流傳至今，被人津津樂道。

下面天線貓營銷來給大家道一道諸葛亮的口碑營銷五術，喜歡三國的朋友們，認真聽哦~

口碑營銷五要術-擁有符合市場的高品質產品

諸葛亮的膽識、才智、謀略毫無疑問在當時是非常少有，其產品即為諸葛亮所SEO公司擁有的知識技能，可稱得上是絕品。這從兩方面體現出來。一是諸葛亮的自我熟悉與見解非常到位和精準。能夠宏觀把握局勢，而且是全才、通才，可以和管仲、樂毅相媲美，臥龍之自謂也體現其雄才大略。二是清楚的知道自己的特點。通過別人對諸葛亮的評價就淋漓盡致地表達出了新產品的超凡特征，而且諸葛亮自己也作歌使隆中農民傳唱，進一步凸顯產品的特點。

口碑營銷五要術-資源聯姻，借船出海

每一個成功的產品和品牌，背后都有一段漂亮的故事，也就是文化營銷。

當時的諸葛亮是一個十足的單身帥哥，在講究先成家后立業的大環境下，諸葛亮出山前必須得先解決婚姻問題。當時有一個叫黃承彥的河南名士，家有一丑女，叫黃碩，正愁嫁不出去，黃承彥就找到諸葛亮說，我想把女兒嫁給你。諸葛亮心想，黃承彥是一方名士，女兒又有助于我的事業，遂答應。而諸葛亮娶了黃月英，邁出了他走向上流社會的第一步。后經老丈人黃承彥推薦，諸葛亮成功地搭上了水鏡先生——這可是當時XX大的高端獵頭公司的老板。由此，諸葛亮成功地站上了一個有足夠市場影響力的大平臺。

口碑營銷五要術-廣告加消費者證言，建立口碑營銷

確立了投靠劉備的目標市場之后，諸葛運用了廣告加消費者證言這種口碑傳播的方式來打造自己的個人品牌。

諸葛亮找到了耕地的農民，讓他們全天候無限頻次地播放自己的廣告語：“蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱；榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足。”

此外，諸葛亮還運用名人和消費者口碑傳播來證實自己的廣告宣傳所言非虛，如讓水鏡先生為其做證言，水鏡先生曾兩次將諸葛亮推薦給劉備，說當今世上，你只要把臥龍、鳳雛這兩個人弄到一個，天下就是你的了。于是就有了劉備主動三顧茅廬之舉。

口碑營銷五要術-事件營銷，神秘提升價值

劉備為何三顧茅廬？這其實事諸葛亮的營銷手段，是其故意為之。

因為諸葛亮深知，作為一個新產品如何才能吸引消費者？越有故事性、越不簡單得到的產品，才更能讓消費者趨之若鶩。正如一些新品的限量銷售一樣。于是，諸葛亮就玩了這樣一個事件營銷，來個神龍見首不見尾，玩神秘，讓劉備跑了三趟才得以見到他。

不過，諸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能過，所謂事不過三，假如讓劉備四顧五顧，估計劉備就會覺得此人太過擺譜和矯情，不跟他玩了。

口碑營銷五要術-客戶滿足才是真的滿足

客戶在進行珍貴商品的購買決策時，往往并非只有一人參與到整個購買過程中，而是以購買組織的形式出現，組織中各成員對商品的購買決策以及購后的評價影響也是一個不容忽視的因素，諸葛亮知道僅有劉備一人相信自己是不夠的，還需要使得劉備手下的文臣武將佩服，心甘情愿地聽令，從而有利于諸葛亮實行他的鴻愿。

因此，諸葛亮出山之后的第一戰XX為關鍵，他精心設計了火燒博望坡，并且在未戰之前，“擺下慶喜筵席，安排功勞簿伺候”一副胸有成竹的氣概，其意在于以XX快的速度樹立威望折服眾人。待到他的設計一一靈驗，大獲全勝的時候，果然取得了預期的效果“關、張二人相謂曰‘孔明真英杰也’……關、張下馬拜伏于車前。”這一戰諸葛亮不但確立了地位，而且使劉備等消除了疑慮，購后的評價大大高于購前的預期，達到了客戶購買集團的全體滿足。

其實，在《三國演義》的其他篇章中還時常可見諸葛亮的營銷謀略。例如：諸葛亮巧設空城計，嚇退司馬懿的15萬大軍，是充分利用了品牌效應，在世人對他的評價基礎上，反其道而行之，大獲成功，像這樣的口碑營銷謀略不勝枚舉，對現在來講都具有重要的現實指導意義。

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本文主題：機智Boy諸葛亮如何營銷自己的？

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