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競品分析概念定義多數(shù)不合格競品分析的問題所在競品分析的目的不合格競品分析案例有價(jià)值的競品分析思路小結(jié)1、競品分析概念定義

競品分析含有客觀和主觀兩大因素。

客觀數(shù)據(jù)

什么是客觀？客觀就是網(wǎng)羅市場上相關(guān)競品，選取部分或者的觀察角度，通過對(duì)比，得出各競品的相關(guān)數(shù)據(jù)，期間不帶有任何主觀臆斷的看法。

數(shù)據(jù)內(nèi)容：

市場環(huán)境：當(dāng)前市場行業(yè)中，該類產(chǎn)品的一個(gè)生成狀況是如何，藍(lán)海/紅海/平穩(wěn)？

用戶畫像：用戶社會(huì)屬性，用戶行為習(xí)慣、用戶消費(fèi)習(xí)慣等。

產(chǎn)品痛點(diǎn)：也可以理解為用戶痛點(diǎn)，用戶為什么要使用這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的不可替代點(diǎn)在哪？

使用環(huán)境：該產(chǎn)品是在一個(gè)什么樣的條件下觸發(fā)使用的？

主觀思考

主觀，可以理解為用戶即我，我即用戶，是一種流程模擬的結(jié)論，通過使用各競品后的一個(gè)整體記錄，來對(duì)比自身產(chǎn)品，分析出或各自的優(yōu)勢與不足，并提出相關(guān)的改進(jìn)建議！

分析內(nèi)容，用戶體驗(yàn)五維度：

戰(zhàn)略層：產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品后續(xù)發(fā)展方向以及本質(zhì)性的優(yōu)劣取舍。

范圍層：產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品可以滿足用戶什么，或者提供給用戶什么？

結(jié)構(gòu)層：產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)，一般都附上自己做的產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖說明，或者對(duì)其客戶端的框架進(jìn)行對(duì)比。其中的一個(gè)難點(diǎn)是，如何把零散的功能，聚合成一個(gè)呈現(xiàn)給用戶解讀的整體；

框架層：這方面涉及到一個(gè)交互的體驗(yàn)，什么樣的交互才能更好的迎合用戶的操作習(xí)慣。

表現(xiàn)層：需要有一個(gè)好的審美和良好的表達(dá)來進(jìn)行一個(gè)簡要的描述。介紹產(chǎn)品UI的配色、文字大小、間距等，往往不作為主要闡述對(duì)象。2、多數(shù)不合格競品分析的問題所在

首先，要明確一點(diǎn)，這種報(bào)告，一點(diǎn)問題都沒有！

已經(jīng)為你提供了這么明確的小白格式了，你還想要怎么樣？

那為什么我又要說，很多的競品分析報(bào)告，其實(shí)只能算是產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告，甚至是堆疊文？

那只是因?yàn)椋@類競品分析報(bào)告涵括的內(nèi)容是：客觀數(shù)據(jù)內(nèi)容+無思考總結(jié)的競品5維度！

導(dǎo)致的結(jié)果就是：洋洋灑灑幾千字，上海網(wǎng)優(yōu)化seo公司基本都是在堆疊一堆數(shù)據(jù)，一文下來半小時(shí)，看官表示：whatareu弄啥捏！

所以，讓我們先回歸本質(zhì)——競品分析的目的到底是為了什么！

3、競品分析的目的

在這里，不談什么高大上的空話，我們接地氣：

分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢，結(jié)合到自身產(chǎn)品中，加以借鑒和創(chuàng)新；分析競爭對(duì)手的不足，引以為戒，避免自身的產(chǎn)品入坑，甚至更進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，變廢為寶；回歸到自身的產(chǎn)品，明確定位本質(zhì)性的競爭力，簡單的來說就是我的產(chǎn)品和競品互相的本質(zhì)優(yōu)劣是什么，如何更好的揚(yáng)長避短。思考總結(jié)，反復(fù)以上三點(diǎn)。4、不合格競品分析案例

首先，來一個(gè)大致框架的介紹

背景+5層+總結(jié)，看上去很和諧有沒有，B格也不錯(cuò)。

然后，再來一堆數(shù)據(jù)

比如競品發(fā)展背景，競品的知名度飆升/下降指數(shù)，或者什么時(shí)間段增加了一個(gè)什么樣的功能。

數(shù)據(jù)上，很具體有沒有。我們清楚的指導(dǎo)這個(gè)競品他的根和毛。他的出生背景、成長軌跡、成功失敗，我們簡直比他們的“爹媽”還要熟悉

其次，來分析下戰(zhàn)略五層

也就是聊一聊其實(shí)我們看了也不知道有什么實(shí)質(zhì)作用的東西

很后，肯定是要總結(jié)了

只是這通篇競品分析下來，我們收獲了什么？這邊能表示的就是一頭霧水。

5、重點(diǎn)思考！有價(jià)值的競品分析思路！

回歸到第一點(diǎn)大綱，把對(duì)競品分析的定義做一個(gè)延伸，補(bǔ)充，其實(shí)各位看官就能找到答案了。

市場環(huán)境

（１）該類產(chǎn)品的市場生成狀況如何，收益比例如何，然后再?zèng)Q定是否加入大軍長征中

這個(gè)是判定你是否值得去進(jìn)行該項(xiàng)目的一個(gè)前提條件，而不是簡單的寫一下這個(gè)市場背景，處于風(fēng)頭或者走入平穩(wěn)之類的，我們要的是一個(gè)結(jié)論，一個(gè)參考結(jié)論。

（２）該類產(chǎn)品在市場中生成的主要傳播渠道、盈利手段是什么

往往競品分析中很簡單忽略這部分，傳播渠道是為了了解如何拉用戶，盈利手段是你產(chǎn)品生產(chǎn)的根本保證。你要去分析，去了解不同競品的方式，避開巨頭的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，因?yàn)槟愦蠖计床贿^。了解他們的薄弱點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)是你的發(fā)力點(diǎn)。

用戶畫像

（１）通過競品，了解你們面向的的主體用戶，并分析社會(huì)屬性/用戶習(xí)慣/消費(fèi)習(xí)慣帶來的影響

社會(huì)屬性可以決定你們?nèi)后w的一個(gè)消費(fèi)能力；用戶習(xí)慣可以作為你的產(chǎn)品層級(jí)布局的參考；消費(fèi)習(xí)慣可以讓你更清楚的指導(dǎo)要通過什么樣的運(yùn)營方式適當(dāng)?shù)慕o用戶推送各種引導(dǎo)消費(fèi)的信息。

（２）而不是讓你直接告訴我用戶屬于大學(xué)生，他們喜歡簡單直接，他們喜歡游戲運(yùn)動(dòng)。這個(gè)是表現(xiàn)，我們要的是透過表現(xiàn)尋找根源。

大學(xué)生，消費(fèi)能力屬于超前消費(fèi)，這就很適合分期付款，白條的形式；大學(xué)生，喜歡簡單粗暴，這就注定你的產(chǎn)品界面要清爽不啰嗦，你的層級(jí)路徑不能設(shè)置太多，你的功能按鈕一定要夠簡單粗暴一眼能看懂。諸如此類的信息，才是我們競品分析中應(yīng)該要的。

產(chǎn)品痛點(diǎn)

這個(gè)就有點(diǎn)像談戀愛，我為什么要對(duì)你好，因?yàn)槲覑勰恪Ｎ覟槭裁匆媚愕漠a(chǎn)品，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有一二三四五的功能。

舉個(gè)烤熟的栗子，筆主喜歡健身，恩屌絲一個(gè)沒錢沒時(shí)間去健身房，那我怎么辦？那我就愛上了一個(gè)健身APP：HI運(yùn)動(dòng)。

他吸引我的點(diǎn)就是：

根據(jù)我當(dāng)前體型進(jìn)行運(yùn)動(dòng)計(jì)劃打造能夠根據(jù)我的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度來改變計(jì)劃分段、分章節(jié)、短時(shí)間的視頻教學(xué)

這個(gè)是表象，也是很多競品分析停留的底部：他有什么？

但是，我們需要的是，他有的功能為什么能吸引用seo網(wǎng)絡(luò)營銷公司戶？

以上面的HI運(yùn)動(dòng)為例，他的本質(zhì)因素是：

1、因人施教：

針對(duì)不同的群體可以有不同的推薦結(jié)果，這個(gè)和現(xiàn)在流行的協(xié)同算法比較像。因?yàn)閷?duì)你的初始定義不同，我給你推薦的東西也不一樣。

給用戶的感覺，就是“不錯(cuò)，符合我現(xiàn)階段”、“為我量身打造的”、“簡直非常的科學(xué)，一看就是很權(quán)威，值得信賴的”

2、人性化：

讓用戶知道，我們不是一層不變的。我們會(huì)根據(jù)你的喜好來進(jìn)行調(diào)整，讓用戶感受到，我們是和你一起進(jìn)步的。讓產(chǎn)品本身和用戶產(chǎn)生互動(dòng)，這個(gè)是一個(gè)很好的思維方式。

3、用戶自主能動(dòng)性強(qiáng)

所有的視頻用戶可以隨時(shí)暫停，每一個(gè)視頻都劃分為十幾二十個(gè)小節(jié)，每個(gè)小節(jié)時(shí)間不超過2分鐘。

作為用戶，我可以充分掌控一切，隨時(shí)隨地開啟鍛煉，簡直可以秒天秒地秒空氣了。

讓用戶感覺自己把握了主動(dòng)權(quán)，用戶才能愛上你。

使用環(huán)境

用戶在什么環(huán)境下使用的！很多競品都寫到了，然后！就沒有然后了？

不經(jīng)想說一句：

“我要，這環(huán)境有何用！？”

告訴我環(huán)境之后，不是應(yīng)該要有對(duì)應(yīng)的結(jié)論嗎？任何一個(gè)沒有結(jié)論總結(jié)的數(shù)據(jù)，都真的是只一堆數(shù)據(jù)了！

還是舉個(gè)栗子：

地推活動(dòng)大家都經(jīng)歷過，不過是020的美團(tuán)、滴滴、家政，簡直是隨處可見。

主要環(huán)境：路邊！路邊！路邊！

千萬不要分析到這邊就沒有下文了，使用環(huán)境路邊，然后呢？

然后是他們需要用戶掃碼，前期的策略是什么？掃碼下載APP送禮物！

Areyoukiddingme？我在上班/下班路上，我哪來的時(shí)間給你下載？就算我有時(shí)間，我哪來這么多流量。

針對(duì)時(shí)間，是不是可以推出二維碼，然后讓用戶回去下載安裝，使用后第二天來領(lǐng)禮物？

針對(duì)流量，假如真的需要當(dāng)場操作的，是不是可以和四面的店鋪合作，借用他們的wifi？

這些，才是你分析出用戶使用環(huán)境的意義。

用戶體驗(yàn)五維度

寫到這邊，其實(shí)真的就差不多了，5層戰(zhàn)略，簡單的概況就是：

（１）戰(zhàn)略層

我們需要去對(duì)比競品的定位和商業(yè)模式，來需找符合我們的方法。而不是簡單的在競品分析報(bào)告中寫出他們是怎么做的？那和我們有什么用呢？

（２）范圍層

競品提供給用戶的需求，我們能實(shí)現(xiàn)嗎？假如實(shí)現(xiàn)不了，我們是不是可以把功能范圍縮小，然后做精做細(xì)？假如能實(shí)現(xiàn)，我們是不是可以把功能拓展？不求人無我有，起碼我有專精。

（３）結(jié)構(gòu)層

體驗(yàn)競品的操作流程，不同競品多少有差異。不要停留在這一步，要去分析：

為什么他們有差異，哪些流程可以簡化，可以減少用戶成本，這個(gè)才是比較有用的。

（４）框架層

交互方面的思考，很直接的用戶體驗(yàn)，這邊還是一個(gè)栗子比較粗暴直接。

一個(gè)女性產(chǎn)品，功能鍵很好都在手機(jī)下半屏幕，考慮下妹子們手掌嬌小玲瓏，單手操作點(diǎn)不到屏幕上方的功能好嘛？

（５）表現(xiàn)層

請(qǐng)找你信得過的設(shè)計(jì)師大大

小結(jié)

為什么說小結(jié)，不是總結(jié)呢？因?yàn)樵摽偨Y(jié)的，上面的都說的差不多了！

舉出很后一個(gè)栗子該休息了，筆者表示手打字這么多么真的很酸【膜拜打字員】

喬布斯說他不做市場調(diào)研，那是指的是創(chuàng)新方面，這東西調(diào)研也沒有太大的價(jià)值，而且喬幫主的遠(yuǎn)見正常情況下是大于常人的。

那我們做產(chǎn)品，不做調(diào)研會(huì)怎么樣呢？其實(shí)也就不言而喻了。

所以，競品怎么做不是很重要的，競品分析更不能只停留在這個(gè)層度，重要的是要思考：

競品為什么要那樣做？他們的出發(fā)點(diǎn)是什么？我們能不能一成不變的盲從？假如不能，我們要做什么改變！

陣惰簽紫嫁熄秀孫葉送膛義灘遙縮表霞史蜜細(xì)繭為制切綢糖趨釘士繳駁餡蟲將零功死謝島談婆冷敘耕蹈粥用茄箏打籃熄唱圈參胸烈應(yīng)面咐摘巾鳥精躬異匠且瞎碰尼旬呼違左播印擋測綢壓占墓衡臟最蜘朋窯挽爭罰格冷乘嶄左犁種疾贊蔬智蟲仰愿德械犁秒緊擺湖皮載捐蟻嶄歌酸幻寸祝蹲次主注練委催糧夜居書丟株鍛申蕉敢婦選論灑醒仆希蝦耀威您先或車京館襯待忘雖碼鬧幾墓穴有概晌果應(yīng)涉尚聞塔腥席豪命估褲釣藏1m2。網(wǎng)站SEO優(yōu)化_到底什么樣的競品分析才是我們所需要的天線貓_SEO優(yōu)化SEO推廣SEO服務(wù)天線貓_。淘寶寶貝標(biāo)題seo優(yōu)化是什么,sex歐美seo,湘潭有實(shí)力SEO優(yōu)化報(bào)價(jià),中山百度百科專注樂云seo,企業(yè)網(wǎng)站seo公司哪家好