選擇恰當的關鍵詞是SEO很具技巧性的環節之一。只有選擇正確的關鍵詞，才能使網站SEO走在正確的大方向上。確定什么樣的關鍵詞決定了網站內容規劃、鏈接結構、外部鏈接建設等重要的后續步驟。

在介紹選擇關鍵詞步驟前，本篇文章先討論下關鍵詞的選取原則。

一、相關性

目標關鍵詞必須與網站內容或產品有相關性。SEO早期曾經流行在頁面上設置甚至堆積搜索次數多但與本網站沒有實際相關性的關鍵詞,也起到過一些作用,能帶來不少流量。現在這樣的做法早已過時。網站需要的不僅僅是流量,更應該是有效流量,可以帶來訂單的流量。靠欺騙性的關鍵詞帶來訪客卻不能轉化,對網站毫無意義。這樣的排名和流量不是資產,而是負擔,除了消耗帶寬,沒有其他作用。

假如你的網站賣“上海律師服務”或者“特效減肥茶”,就不要想著靠“世博會”或“劉德華”這種關鍵詞帶來流量。拋開難度和可能性不談,就算搜索這種不相關關鍵詞的訪客來到網站,也不會買你的產品或服務。

當然,某些類型的網站不必硬套這個原則。比如,新聞門戶或純粹依靠廣告贏利的信息類網站。很多門戶類網站內容包羅萬象,什么查詢詞都有對應的相關內容,網站上也不賣產品或服務,對這些網站來說,只要有流量,就能顯示廣告,就有一定的價值。

二、搜索次數多,競爭小

很顯然,很好的關鍵詞是搜索次數很多、競爭程度很小的那些詞,這樣既保證SEO代價很低,又保證流量很大。可惜現實不是這么理想的。大部分搜索次數多的關鍵詞也是競爭大的關鍵詞。不過,通過大量細致的關鍵詞挖掘、擴展,列出搜索次數及競爭程度數據,還是可以找到搜索次數相對多、競爭相對小的關鍵詞。

研究搜索次數比較直接、簡單,Google關鍵詞工具、百度指數、關鍵詞規劃師(百度競價后臺)等都提供搜索量數據。

競爭程度的確定比較復雜,需要參考的數據較多,而且帶有比較大的不確定性。這部分內容請參考本博客后續的文章。

根據搜索次數和競爭程度可以大致判定出關鍵詞效能。在相同投入的情況下,關鍵詞效能高的詞獲得好排名的可能性較大,可以帶來更多的流量。

三、主關鍵詞不可太寬泛

這實際上是上面兩點的自然推論。關鍵詞寬泛，競爭太大，所花代價太高，搜索意圖不明確，轉化率也將降低。做房地產的公司，想當然地把“房地產”作為目標關鍵詞，做旅游的公司就把“旅游”作為目標關鍵詞，這都犯了主關鍵詞過于寬泛又不精準的毛病。

一般行業通稱都是過于寬泛的詞，如“新聞”“旅游”“電器”之類。把目標定在這種寬泛的詞上，要么你做不上去，要么費了九牛二虎之力以及大量資源做上去了卻發現不精準，轉化率很低，得不償失。

當然,假如你的公司就是本行業的絕對No1,那也不必太客氣,不必把行業通稱詞留給別人,雖然這個詞的流量與長尾總流量相比,可能只占很小比例,但把這種詞做上去更關乎品牌。

四、主關鍵詞也不可太尤其

選擇主關鍵詞也不能走向另一個極端。太尤其、太長的詞,搜索次數將大大降低甚至沒有人搜索,不能作為網站的主關鍵詞。

假如說“律師”這個詞太寬泛,那么選擇“律師”比較適當。根據不同公司業務范圍,可能“離婚律師”更合適。但是假如選擇“羅湖區律師”就不靠譜了。這種已經屬于長尾的關鍵詞可以考慮以內頁優化,放在網站首頁肯定不合適。

太尤其的關鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、產品名稱等。

所以,網站主關鍵詞(或者稱為網站核心關鍵詞)既不能太長、太寬泛,也不能太短、太尤其,需要找到一個平衡點。

五、商業價值

不同的關鍵詞有不同的商業價值,就算搜索量、難度、長度相同,也會導致不同的轉化率。

比如搜索“液晶電視原理”的用戶購買意圖就比較低,商業價值也低,他們很可能是在做研究,學習液晶電視知識而已。而搜索“液晶電視圖片”的用戶商業價值有所提高,很可能是在尋找、購買液晶電視的過程中想看看產品實物有哪些選擇。搜索“液晶電視價格〃,購買意圖大大提高,已經進入產品比較選擇階段。而搜索“液晶電視促銷”或“液晶電視購買”,其商業價值進一步提高,一個大減價信息就可能促成用戶做出很后的購買決定。

在做關鍵詞研究時,SEO人員可以通過各種方式查詢到大量的搜索詞,通過常識就能判定出不同詞的購買可能性。購買意圖強烈、商業價值較高的關鍵詞應該是優化時很先考慮的,無論內容規劃,還是內部鏈接安排,都要予以側重。

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