這是現(xiàn)場直播網(wǎng)絡(luò)營銷的第二篇文章，我身邊好多朋友做的是銷售，在加上我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解不深，所以我姑且把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成把“跑業(yè)務(wù)”搬到網(wǎng)上，這就是我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。

天線貓做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是為互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)添磚加瓦，NO！我沒這么大的理想，寫報告還行。我沒有公司的業(yè)績壓力、沒有產(chǎn)品的推廣，我是一個人在干，所以我想怎么干就怎么干。

做任何事之前，都要有一個規(guī)劃，我正在做的偽網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。目的有了，就該想想第一步該怎么做、做什么。

怎么做及做什么？

我的目的是掙錢，掙錢我分為以下三種方式，1：賣產(chǎn)品。2：賣服務(wù)。3：忽悠。產(chǎn)品我是沒有，為了給博客留個健康的形象，所以忽悠路線行不通。所以就賣服務(wù)吧，我博客也就能賣賣廣告位比較實際。將來還可以和別人搞搞合作什么的。

好，怎么做、做什么已經(jīng)確定好了，接下來就該走出第二步——收集客戶數(shù)據(jù)。

收集客戶數(shù)據(jù)會事半功倍

和原來推廣博客的思路一樣，當(dāng)初采用收集大量博客評論推廣的方法，我這里做的營銷也會通過收集客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷。因為熟悉不少做銷售的朋友，所以上周末，從朋友那里拷了80多M的客戶資料。

（良好的文件保存習(xí)慣，對以后的工作很有幫助）

有了這些資料，會讓我省去很多麻煩，朋友做的客戶資料分類很清楚，從公司、手機、Email、地址、部門、職位一應(yīng)俱全，雖然大多數(shù)客戶資料對我都沒啥用。但讓我佩服的是這位朋友做事很細(xì)心。

更讓人激動的是，我在文件夾里找到了馬云、方興東、AMD、網(wǎng)易、搜狐、微軟、等等這些相關(guān)負(fù)責(zé)人的資料。因為他們不可能理我，對我的營銷價值不大，所以留作紀(jì)念吧。

我也在有針對性的收集客戶資料

我不是銷售，所以我沒那么多客戶資料，偶有幾張交換過的名片而已，所以我也會利用空閑時間收集我想要的資料。如上圖所示，北京科技類公司名錄，目前正在收集中（到今天只記錄了10多條信息）。

和原來收集博客的方法不同，為了省時省力。我選擇先搜索“北京網(wǎng)站建設(shè)”，在找它的“案例展示欄目”，因為案例展示的部分，基本是一些對網(wǎng)絡(luò)有需求，但又缺乏互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗的公司，順道在把這家網(wǎng)建公司的聯(lián)系方式也記下來。

還有一種更直接、更精準(zhǔn)的方法，那就是做為“閑散人員”在IT類網(wǎng)站上瞎溜達(dá)，看見那有廣告就點那，直接點進(jìn)去，然后找到該廣告主的聯(lián)系方式，寫在Excel表里。

提供我的Excel數(shù)據(jù)模板

我花了兩個多小時弄了這個Excel客戶資料模板，這個模板經(jīng)過我測試，可以導(dǎo)入到大部分的免費郵箱中。（注保存為CSV格式才能導(dǎo)入）

（按朋友的意見、和常見的郵件導(dǎo)入格式我制作了這個表）

有一個搞銷售的朋友，他在所有交換的名片背后都記錄的有第一次見面時間、對方的喜好、生日。逢年過節(jié)、或生日時，送出一份祝福是能拉近人與人之間的關(guān)系的，假如能記住更多關(guān)于對方的內(nèi)容，效果更佳！

收集客戶資料的方法就到這里了，因為是現(xiàn)場直播，有沒有效果我也不清楚，不過有了這些數(shù)據(jù)，無論以后營銷、跑業(yè)務(wù)都會起到事半功倍的效果，雖然這些資料不是一天兩天就能收集到的，但平時要多留意、多記錄，日子久了數(shù)據(jù)自然多起來了。

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