之前跟我大哥進行交流，他是做網站建設附帶拓展練習行業的，相信不管我大哥他做什么樣的行業，都需要擴大自己的盈利面，然而很多除了線下結合外，更多的選擇從互聯網推廣營銷，而互聯網推廣的方法中，SEO算是性價比比較高的一種，那么今天大寶SEO博客跟大家分享拓展培訓行業的SEO推廣方法及優化思路，希望對大家有所幫助。

網站案例：關鍵詞：拓展練習

很多人認為，只要做了網絡推廣，自己的生意就能得到突飛猛進的效果，但往往現實會給你狠狠一巴掌，正如之前大寶所說的，并不是做了互聯網推廣營銷就能賺錢，能否賺錢，主要是靠市場的需求，假如市場沒有購買需求和競爭關系，那么即便互聯網推廣做得再好也是白搭，而針對拓展培訓行業來說，仍然是需要結合線下進行的，而且對地域要求非常嚴格，也就是說，我是佛山的客戶，我需要尋找佛山拓展練習的公司，我會搜索“佛山拓展練習”“佛山拓展練習公司”等，而非泛詞“拓展練習”。而北上廣深等一線城市，市場需求和競爭都是非常激烈的，所以做好SEO是能讓企業的業績得到一定的提升。

1.用戶顯性的數據需求分析：線下靠手段，線上靠數據，假如想要了解互聯網上的用戶需求分析，就需要結合一定的搜索數據進行分析，很簡單，舉個例子，客戶在線下尋找蘋果，可能就是直接購買蘋果的客戶，但是假如一個用戶在互聯網上搜索蘋果，有可能是想了解蘋果手機，也有可能是尋找蘋果批發，只有極少數的人會選擇購買蘋果;假如你要買蘋果不選擇樓下超市，而選擇互聯網購買，在通過幾天寄送過來的方式，那么你也是極少數人之一，簡稱極品！

首先，先通過百度下拉框和相關搜索確定用戶搜索的關鍵詞有哪些，如下圖所示，可以得出用戶搜索的相關關鍵詞有：培訓方案、培訓項目、培訓感悟、培訓收費標準以及一些培訓問答，也就是說，上網查詢這些內容的占比是非常高的;當然假如你非要認為用戶還關心公司的辦公環境和設備，以及老板帥不帥等問題也沒人攔著你。

下拉框數據

相關搜索數據

除了下拉框和相關搜索的數據外，還可以使用【百度客戶端】后臺進行查詢，查詢每日競價用戶點擊量，查詢數據的工具太多了，在這里就不一一給大家介紹了，想要了解具體的內容可以加QQ：私聊。

2.用戶隱性數據需求分析：上面我們提到了顯性需求數據，也就是通過相關數據得出的數據，那么隱性數據又有什么用呢?簡單來說，顯性數據是用來做推廣的重要參考，而隱性數據則是用來提升營銷的關鍵，二者缺一不可;舉個簡單的例子，一個小伙去相親，他的顯性需求就是找老婆一起過日子，隱形需求就是做家務及啪啪啪傳宗接代，二者的區別就是一個是大膽的說出來，我想和你一起過日子，而隱性需求則是不說出來的，不信的話你找一個相親對象說我找你是想啪啪啪試試。

雖然廢了很多話，但是也是方便大家理解這一個概念，那么針對拓展培訓行業的隱性需求又有哪些?這就需要做市場調研和思考用戶行為學了，例如用戶不會舍近求遠，都會選擇一個離自己比較近的地方;或者是培訓的質量以及教師的實力等，都屬于隱性的需求，是通過顯性數據進行分析而來，可以通過相關貼吧、QQ群等調研用戶的隱性需求。

那么就是結合這兩個需求進行主輔來布置內容了，內容主要以拓展培訓項目、方案、價格、案例心得為主，培訓機構介紹為輔，然后在進行每一個區域的細化，在這里就不具體說明了。

3.同行競爭對手的數據分析

經常聽到很多人說，這個關鍵詞的指數不高，所以很好做，其實大寶并不認為這樣的說法是正確的，雖然有一定的參考意義，但是在這里也多廢話兩句給大家好好解釋一下，百度指數其實就是用戶搜索這個關鍵詞的冷熱情況，指數越高，用戶的搜索量越高，僅此而已，并不能作為優化競爭難度的標準參考，但為什么指數有具備一定的參考價值呢?很簡單，用戶搜索量大的關鍵詞，往往都被SEO高手盯上而進行優化操作，所以也就導致了眾多高手在競爭，所以難度會增加，相反用戶搜索量小的，很多高手就不屑于去做這類詞，也就很好的解釋了為什么指數低的要好做。但要分析一個關鍵詞的優化難度，很佳的方式就是分析同行的優化數據，而指數僅僅作為一定意義上的參考，究竟很多好做的詞會在某一時間忽然搜索量暴漲，但是未必就有人第一時間就去優化，所以大寶建議大家，做SEO千萬別百分之百靠百度指數去分析。

以“佛山拓展培訓”關鍵詞為參考，排在首頁的同行有7個，也就是說同行能做上去，我們也有機會做上去，其次再來分析同行的優化水平即可;假如首頁一個同行也沒有，要么就是同行沒有做，但這樣的機率是非常小的，要么就是競爭太大，沒有一個同行做的上來，或者是沒有一個同行符合用戶的搜索，所以也有機會做上去，只是難度會略大。分析同行的優化水平可以從關鍵詞布局、更新頻率、參考價值、外部推廣方式等分析，在這里就不一一去分析了。

由于時間關系，所以做的思維導圖非常簡潔，沒有做細化處理，一套具體的方案也不是一篇文章就能搞定的，所以只是大概的進行了概括。不過可以從以上得知，網站標題的寫法如：佛山北極光拓展培訓公司_提供專業戶外室內培訓課程及報價然后在每一個頁面的標題都一個核心關鍵詞和若干個長尾關鍵詞，這樣方便搜索引擎識別網頁內容。這樣的標題的核心詞就是佛山北極光拓展培訓公司，從而包含佛山拓展培訓、佛山拓展培訓公司等關鍵詞。keywords標簽雖然目前已經被削弱了很多，但是仍然有一定的作用，關鍵詞不宜放太多，放上幾個很主要的關鍵詞即可。

1.排名僅僅只是SEO的一部分，而SEO僅僅只是互聯網推廣的一部分，而互聯網推廣也僅僅只是互聯網營銷的一部分，所以假如認為做了排名就能做好互聯網營銷，是非常不現實的，想要做好互聯網營銷，需要前期的推廣策劃結合中期的流量優化，以及后期的客戶維護等，都需要去一步步細化工作，前期可以結合SEO+競價模式進行引流，很多人總是抱怨做競價沒有效果，那么想想你是否又做內容優化和營銷?等到SEO出現效果后，就可以停掉競價了。

2.結合自媒體渠道進行推廣：目前很多站長都把目光轉向了自媒體，我們會經常看到很多人沒有網站沒有排名，但是他發一篇文章就會有很高的閱讀量和粉絲，有時候需要轉換一下思維，我們做SEO的目的并非把排名做上去，而是想方設法的獲取有意義的流量，那么自媒體無疑是目前比較不錯的選擇。我不會怎么辦?不會就花錢請人做!害怕被坑就學習。

3.網站設計以簡潔型為主，色調搭配為輔：關于網站設計上，很多人也存在一定的誤區，認為網站做得漂亮了，功能華麗了，客戶就會喜歡，其實不然，用戶的根本目的是尋找對自己有用的信息，而把精力放在欣賞網頁設計的占比比較少，根據數據統計，簡潔明了的網站是用戶很青睞的，而且能剩下部分設計費用。

4.可以結合線下做營銷，優惠活動等，促進合作成功率，對于尋找一家公司合作的客戶而言，質量和地點價格等因素都是很重要的，可以多分析分析自己的優勢在哪里。

總結：以上就是大寶針對拓展培訓行業做的一些個人優化見解，總的來說還是一句話，互聯網與線下推廣的區別就是要結合數據進行分析，每一個行業的推廣方式都不一樣，投資的成本也不盡相同，想要做好互聯網推廣營銷，就需要大膽的投資，畏首畏尾的只會讓你與互聯網營銷的末班車擦肩而過。

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