美圖去年12月15日，發行價為8.5港元。實際上，前段時間，美圖后不過在美圖股價則演繹了11日連漲，市值一度突破100億美元，隨后股價遭遇大幅回調。股票價格的持續下滑，反映出資本市場對于美圖模式與前景的擔憂，這比起短時間內的經營虧損，更讓投資人和市場不安。從根本上上來說，美圖的香港，一直沒有擺脫外界對其單一商業模式與手機市場前景的質疑。從美圖的收入結構來看，主要分為智能硬件業務和互聯網及其他業務，前者是美圖營收XXX重要的來源。據美圖披露的數據，2021年公司智能手機的銷量為74.83萬臺，增長率為120.9%。而每臺手機的平均銷售價格為1959元。但是手機卻正在持續虧損，一方面受制于整個智能手機市場的飽和狀態和細分市場的體量;另一方面，美圖手機自拍美顏的市場定位較為狹窄，其人群具有不穩定性，這都并不足以保障公司營收的持續增長。市場占有率低，無可靠商業模式目前，中國智能手機市場的競爭可謂慘烈。既有蘋果、華為、三星高端機型掌控，又有vivo、oppo、小米、聯想等品牌的強勢爭奪戰，也不乏金立、錘子、HTC等品牌的不斷投入戰場，市場的飽和度以及競爭格局已經基本成型。自美圖秀秀升級而來的美圖手機，可謂另辟蹊徑，試圖依靠熱衷于自拍并美化照片的消費群體來實現逆襲，可是這些群體不僅變量極大而且數量不夠，人數始終有限。美圖手機本身來看，除了美顏功能的招牌特色，不僅從外觀、功能還是配置等方面，都乏善可陳、不具亮點，在未來面臨增長乏力的局面是一種必然的趨勢。美圖手機占據美圖業務的95%以上，但在手機行業的地位卻非常尷尬，其市場占有率甚至小到第三方調研機構忽略不計。公開資料顯示，美圖手機在三年多時間里，共計銷售134萬臺，銷量僅是華為的1.34%(按照華為2020年1億臺總銷量計算)，在手機品牌可謂拿著望遠鏡都看不見的主。與此同時，而更讓人信心不足的是，134萬臺手機與美圖龐大的4.56億移動互聯網用戶相比，比例也小得可憐。如此數量的用戶基礎，卻僅有134萬轉化為手機購買者。轉化率之低，顯示出美圖用戶量對美圖手機未來銷量的作用并不令人期待。而從手機功能性來說，從目前的手機市場可以看到，華為、OPPO、vivo等廠商都已經愈發重視拍照功能的優化，華為與鏡頭專家徠卡合作，為用戶提供更專業的攝像效果，OPPO新品突出抓拍功能，而vivo一系列新品更是主打自拍和專業級拍攝的產品定位。美圖手機的美顏自拍定位在激烈競爭中，對于用戶來說逐漸變得不再有獨特的吸引力，而美圖手機在硬件上又一直沒有核心優勢。因此，業內人士對其未來的手機銷量普遍不樂觀。電商難以自救，龐大用戶變現難在美圖蔡文勝的眼中，美圖XXX動人的部分就是其龐大的用戶數量，美圖XXX大的優勢在于用戶和活躍數據。今年1月，美圖平臺產品的月活用戶數量達到5.2億。按照美圖的用戶數量來計算，其用戶價值稍遜于Facebook、微信、淘寶等互聯網公司。按照美圖自報活躍用戶來說，按道理應該獲得廣告商的青睞。但是從今年上半年的數據來看，美圖僅獲得2590萬元的廣告收入，更沒有轉化到手機業務，為手機的增長提供巨大助力。如此體量的用戶數卻并沒有給美圖帶來像微信、淘寶一樣的盈利。這一點，恐怕是美圖未來發展過程中需要認真考慮的關鍵點。從目前市場情況來看，美圖依靠流量變現和銷售硬件獲得盈利無疑很難。目前，蔡文勝把寶壓在了電商身上，推出美圖定制、美鋪電商平臺兩塊業務。去年開始，美圖開始定制業務的營運。

美鋪電商平臺在3月XXX后一周上線。試圖利用微信微博大號、時尚達人等KOL的影響力，美圖建立起全新的B2C2C模式。將購物社區與電商結合的底氣來自于美圖互聯網產品矩陣提供的龐大用戶數量。用戶通過美拍、美圖秀秀等軟件進入美圖定制頁面定制T恤、手機殼等快消品。

本文主題：美圖手機虧損持續，電商會成為它的救命稻草嗎

天線貓原文鏈接：

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