我們做網(wǎng)站優(yōu)化或者說做seo的目的何在?從很終結(jié)果來看都是一個轉(zhuǎn)化問題。轉(zhuǎn)化是做seo的終極目標，如何提升轉(zhuǎn)化?答案大致在兩個方面，一個是做上去的關(guān)鍵詞需盡量精準，一個是用戶通過關(guān)鍵詞搜索進來的落地頁亦滿足用戶需求，這兩個點達成就能提升轉(zhuǎn)化，具體能提升多少在于用戶從進入網(wǎng)站到很終轉(zhuǎn)化的各個環(huán)節(jié)。

從大的方面來講，提升轉(zhuǎn)化的點是兩個：一個是用戶搜索詞的精準，一個便是網(wǎng)站及其業(yè)務范圍能否滿足用戶需求，以下是更具體的說明：

一、提高流量的精準性是解答怎么提升seo轉(zhuǎn)化的一個標準答案。

精準流量即相關(guān)流量，也就是說，網(wǎng)站的絕大多數(shù)訪問者都是我們的潛在客戶。

創(chuàng)建正確的用戶畫像

根據(jù)地域、年齡、性別、購買能力、消費習慣、愛好愛好、搜索習慣和社交網(wǎng)絡等大致地給用戶貼標簽，定位用戶群體。

正確的引流

引流，顧名思義，從其他平臺上給網(wǎng)站引入流量。

So，首先，你要“借流量”的平臺必須是你的用戶群體活躍的相關(guān)平臺。不然的話，人家對假發(fā)感愛好，你把人家引入一個賣襪子的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率怎么可能高?久而久之，居高不下的跳出率肯定會影響你的谷歌排名。

其次，你“拉客人”的時候，話要真。不要你說買一贈一，網(wǎng)站卻是買一雙鞋子贈一個鞋盒。

總結(jié)，引流要卡兩個點，“相關(guān)平臺”+“真實”。

二、優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗是提升轉(zhuǎn)化的核心操作點。

優(yōu)化網(wǎng)站速度

沒有人樂意把時間浪費在一個速度有問題的網(wǎng)站上的。

優(yōu)化導航欄

導航欄起著導航的作用，要求就是簡單明了，目的就是讓用戶快速找到想要的東西。

產(chǎn)品分類簡單正確，符合用戶的搜索習慣，且為可點擊的層次結(jié)構(gòu);然后在導航欄上的其他空閑處放置其他重要的信息。

優(yōu)化產(chǎn)品圖片和描述

一張圖片勝過千言萬語，高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是重中之重。

高分辨率，照明良好，背景簡潔，聚焦產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，產(chǎn)品與留白空間比例恰當，多角度展示產(chǎn)品細節(jié)，顯示產(chǎn)品材料，提供場景帶人，添加產(chǎn)品視頻和漂亮的買家秀等，這些都會給你優(yōu)勢，給買家一個點擊你的理由。

當然，圖片做的足夠吸引人還不夠，產(chǎn)品描述也要精益求精。

找出自己的獨特賣點，在描述里突出;邏輯合理，淘汰大段文字，善用分段和項目符號;解決用戶所有關(guān)心的問題;寫清楚產(chǎn)品參數(shù);標明注重事項、運費和可其他費用以及付款選項等。

簡而言之，產(chǎn)品描述結(jié)合圖片要能擊中用戶痛點，展示自己的獨特優(yōu)勢，打消用戶所有的購買顧慮，增加用戶信任度。

優(yōu)化結(jié)賬流程

做C端的朋友可能發(fā)現(xiàn)，很多用戶進行了添加購物車步驟，但是很終未能付款。

不付款的原因有很多，運費太貴，比較購物，網(wǎng)站速度慢，用戶信任度偏低等，也可能是付款流程有問題。

針對付款流程，假如市場多樣化的話，我們要提供多種付款方式，且結(jié)賬過程不要太冗長和復雜。

很好多找國外的朋友測試一下，多問問他們的意見，確保每種付款方式都行得通。

提供持久性購物車

很多在線客戶不會馬上決定購買，而是會選擇將這些物品放在購物車。并且有研究發(fā)現(xiàn)，大約35%的電子商務客戶在轉(zhuǎn)換過程中至少使用了兩臺設備。

考慮到這些，為用戶提供持久性購物車來簡化他們的購買流程很是關(guān)鍵。無論用戶用什么上網(wǎng)設備，持久性購物車都會隨用戶ID并更新他們的購物車，方便用戶進行未完成的結(jié)賬，以此來提高轉(zhuǎn)化率。

對網(wǎng)頁進行AB測試

對網(wǎng)頁進行AB測試，找出很適合轉(zhuǎn)化的頁面。

谷歌大叔習慣在網(wǎng)站初期，利用谷歌廣告來對不同樣的著陸頁進行測試，好的壞的都顯而易見。

三、提供在線聊天服務能顯著提升seo轉(zhuǎn)化率。

在數(shù)字世界里，速度是王道。

研究表明，社交媒體上客戶服務請求的平均響應時間為10小時。

更糟糕的是，電子郵件的平均回復時間為12小時以上!

毋庸置疑，這樣的延遲將會不可避免的造成大部分客戶的流失。

那么，如何快速回應客戶?很簡單-使用實時聊天。

用戶普遍表示喜歡在線聊天的快捷、方便和多任務處理功能。

添加在線實時聊天可以與用戶進行實時對話，及時解決用戶的購買疑慮，增加轉(zhuǎn)化率。

四、優(yōu)化CTA是做谷歌seo所必須的。

CallToAction的目的就是鼓勵用戶采取行動。

一種可能提高轉(zhuǎn)化率的方法是嘗試不同的CTA。你可以改變CTA按鈕在頁面上的位置，也可以在按鈕上更換新的文本或圖標。

在一項實驗中，研究人員僅將CTA按鈕文本從“GetStarted”更改為“TestIt

Out”，就成功的將轉(zhuǎn)化率提高了27%。多么驚人的數(shù)字!

So,大家可以通過測試網(wǎng)頁上的CTA，找出很有利于轉(zhuǎn)化的CallToAction形式。

五、優(yōu)化用戶信任即建立品牌詞背書是優(yōu)化轉(zhuǎn)化的必要工作。

用戶信任不是吹出來的。

亮出你的優(yōu)秀

很多網(wǎng)站上都有自吹自擂的現(xiàn)象，比如，我們是很好的供給商，我們的產(chǎn)品是很好的，巴拉巴拉…額，請亮出證據(jù)來，ok?

事實勝于雄辯。假如你有各種證書，請亮出來;假如你有行業(yè)影響者的評價，請亮出來;假如你的社交平臺有重大粉絲群體，請亮出來。這些無形中都會增加用戶對你的信任。

展示產(chǎn)品評論

網(wǎng)站要有產(chǎn)品評論模塊，鼓勵用戶留下評論，供后來者參考，也供自己對產(chǎn)品和服務的認知和調(diào)整。

提供免費試用或無理由退貨

很多價值比較高的商品或者在線學習課程，會提供免費試用天數(shù)，或者多少天內(nèi)可以免費退換貨。

這在一定程度上降低了用戶的購買疑慮，用戶會覺得你更值得信任，產(chǎn)品肯定也很棒，從而更愿意選擇你了。

只更新優(yōu)質(zhì)文章

現(xiàn)如今，基本每個網(wǎng)站都有Blog，但是，你的Blog是減分項還是加分項，你想過沒?

谷歌大叔團隊曾接過一個GoogleAds的優(yōu)化項目，廣告詞、廣告語沒問題，

著陸頁也進行了多個AB測試，但依然是有點擊沒詢盤。

在逐一排查影響信任度的問題時，我們發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站Blog里的文章很糟糕，可以說存在不如不存在。于是，我們即刻對Blog進行了屏蔽，然后，當天就來了詢盤。。。

當然，后面，我們在更新了優(yōu)質(zhì)文章后，又讓blog重見天日了，詢盤也是與日俱增。

So,網(wǎng)站文章不要濫竽充數(shù)，永遠記住，質(zhì)量重于數(shù)量!

六、提供折扣、設置促銷閾值。

提供折扣和優(yōu)惠券可以幫企業(yè)吸引新客戶，加快現(xiàn)有用戶的購買決策以及刺激老用戶的回購。

另外，你也采取設置促銷閾值的方式，比如滿多少減多少，滿多少免運費等，不知道大家怎么樣，反正我在網(wǎng)購時看到滿幾減幾時一定會想方設法湊滿價格，聰明的賣家因此多賣出了更多的產(chǎn)品。

七、采取限時促銷和限量促銷。

實施限時促銷，限時秒殺時，要顯示具體的截止日期來突出緊迫感，以此增加消費者的購買壓力，促使他們趕緊采取行動。

當然，假如同時顯示出已售數(shù)量比例會更好。亞馬遜的限時促銷就是一個很好的例子，感愛好的朋友可以去了解一下。

限量促銷，只對一定數(shù)量的產(chǎn)品進行促銷，超過名額一概恢復原價。其實這也是饑餓營銷的一種。賣家欲擒故縱，通過調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應求的假象。

它利用的就是人們“得不到的永遠在騷動”的心理，越難得到的東西越有價值，越搶不到的東西越有挑戰(zhàn)欲望，這也解釋了市面上為什么有那么多的限量版產(chǎn)品了。

八、實施再營銷。

對網(wǎng)站的過往訪客，添加購物車的用戶，或者曾經(jīng)購買過的用戶，可以適當實施郵件營銷、電話營銷或者廣告覆蓋等喚起他們的購買欲。這部分人，至少表現(xiàn)過產(chǎn)品需求并且了解過我們，其轉(zhuǎn)化率會更高一些。

所謂的seo如何提升轉(zhuǎn)化這個問題不是一個點而是一個面，假如各個環(huán)節(jié)操作到位那么網(wǎng)站的業(yè)務或者產(chǎn)品得以更高的轉(zhuǎn)化幾乎是必然的結(jié)果。

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