淘寶直通車的十六個優化知識點

如今開網店競爭力是越來越大，對運營者的團隊要求也是越來越高。假如想要更好的抓住客戶，就需要不斷改進寶貝、店鋪質量，淘寶直通車推廣優化也需要不斷持續，才能獲得更好的效果。今天我就和大家簡要分享一下淘寶直通車優化思路知識點，還請大家認真看完

一、直通車關鍵詞如何優化？

寶貝的關鍵詞并不是設置一次后就可以高枕無憂的。即使當時設置的效果不錯，但因為流行在不斷變化，淘寶的流量也在變化，關鍵詞也需要您不斷的去優化。

二、直通車優化關鍵詞的步驟？

利用直通車報表的數據去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點擊數據，利用市場數據來檢驗關鍵詞：

1、關鍵詞無展現量或者展現量過低的冷僻詞需要替換掉,非冷僻詞微調價格；

2、排在前面、但無展現量無點擊的詞，需要替換掉；

3、關鍵詞好流量低，若因為排名太靠后，建議把價格適當提高。

三、如何優化我的推廣計劃？

一般情況下，您可在直通車賬戶中創建4個普通“推廣計劃”。“多推廣計劃”是根據用戶的推廣需求專門研發的功能，可以讓客戶分計劃來推廣寶貝。

多推廣計劃的優勢

使用“多個推廣計劃”您可以：

1、為寶貝設置不同的推廣方式，不同的日限額、不同的投放地域、時間、平臺，N種推廣計劃組合，更加靈活的制作推廣方案。

2、根據不同買家需求和寶貝特點，可以設置不同的推廣計劃，將不同類型的寶貝展現給很適合的買家，實現更精細化的推廣。

3、能在有限的預算范圍內，協助您更合理得安排推廣策略，贏得更好的推廣效果。

優化我的推廣計劃

您可以為不同類型的寶貝設置不同的推廣計劃：

1、不同地域季節差異性很大。

比如北京和廣東。服飾類目用戶便可根據這個來設定不同的推廣計劃。

2、假如店鋪需要把特定的一批寶貝加大推廣，可以把此類寶貝單獨做一個推廣計劃，重點推廣。

比如：選擇店鋪現在銷售量還不是非常高，但是賣得很快，應季或者即將應季的寶貝。這些寶貝增長速度快，大有潛力。

這樣的推廣計劃中在設置時：

設置出價：這些寶貝將會成為店鋪的拳頭產品，所以可以提高出價來獲取流量。

關鍵詞：所有重點的關鍵詞，高流量的關鍵詞，都添加上去，保證有大量的瀏覽量。關鍵詞一定要天天進行優化，刪除無展現的，再增加新鮮的關鍵詞，保證更多詞有點擊。

3、店鋪中還有一批擁有穩定流量，穩定賺錢的寶貝。選擇店鋪中正在熱賣，即使直通車投入不多，仍然會熱賣的寶貝。但是可能這些寶貝快要過季，或者款式快要更新。

比如單肩包：太厚了，款式也不大時新，以后估計賣不太好。雖然現在賣得還行。

對這樣的推廣計劃在設置時：

設置出價：根據流量價值出價

關鍵詞：重點關鍵詞，高流量的關鍵詞會放上去，但是假如“重點推廣計劃”已經用過，就不放了。

4、店鋪中還有一批寶貝需要清倉推廣，也可以做一個推廣計劃。清倉掃貨，賣完就是勝利。

對這樣的推廣計劃在設置時：

設置出價：根據流量價值出價，究竟利潤低。

關鍵詞：盡可能設置和寶貝相關的精準詞，提高轉化率。

四、如何使用流量解析

您給寶貝設置關鍵詞或者修改關鍵詞出價時，假如想參考市場數據，來調整對應的推廣策略的話，建議您考慮流量解析，它是一款可用于洞悉市場數據的產品，通過記錄一段歷史時期內關鍵詞在直通車的各類市場數據，幫助您洞悉市場變化情況。您可以通過查詢關鍵詞，獲得對應的市場數據、推廣參考等。

當您點擊導航選擇流量解析（新）后，您首先會看到一個關鍵詞搜索框，在關鍵詞搜索框中輸入關鍵詞點擊查詢將進入對應關鍵詞的解析頁面，查看到關鍵詞的市場數據分析，推廣詞表下載，數據透視，以及線上推廣排名。

您可以點擊添加對比關鍵詞按鈕，同時查看很多三個關鍵詞的數據分析結果，系統會推薦與您店鋪主營類目相關的top熱詞作為您的參考。

1、市場數據

在關鍵詞具體頁面點擊“市場數據分析”，系統將為您提供該查詢關鍵詞在選定時間范圍內的市場數據變化趨勢。

1）您可以查看的時間范圍包括：過去7天，過去30天，過去90天，過去半年，過去一年；

2）您可以查看的數據字段包括：展現指數，點擊指數，點擊率，點擊轉化率，市場均價，競爭度。

五、線上推廣排名

點擊“線上推廣排名”，即原有的“關鍵詞查詢工具”，為您提供該關鍵詞下的寶貝推廣排名和頁面推廣（店鋪推廣）排名狀況，寶貝推廣按照流量獲取能力排序。

1）寶貝推廣：您可以看到該關鍵詞前100名的寶貝推廣內容，對于您自家的寶貝推廣內容，系統會做標紅處理。

2）店鋪推廣：即店鋪推廣，您可以看到該關鍵詞前100名的頁面推廣內容，對于您自家的頁面推廣內容，系統會做標紅處理。

六、搜索人群溢價比例扣費是怎么計算的？

人群出價中的溢價比例。

例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*（1+50%）=1.5元

七、如何設置定向？

假如一般的搜索推廣已經不能滿足您的推廣需求，您可以考慮嘗試進行這種全新的推廣方式。開啟定向推廣，通過人群定向的方式把您的寶貝展現到目標客戶的眼前，預備好了么，我們開始學習如何開啟定向推廣。

如何開啟定向推廣

第一步：選擇某個標準推廣計劃點擊進入推廣計劃治理頁面

第二步：在上方導航欄中點擊設置投放平臺進入設置頁面

第三步：勾選定向推廣狀態選擇投放，點擊完成

注重：1鉆以上的用戶才能使用此功能。

八、如何優化定向推廣？

制定計劃：

由于搜索對定向的寶貝質量分有一定的影響，因此可以在定向計劃的寶貝中開啟搜索推廣，加入點擊率較高的關鍵詞，初期一定程度上可提高該寶貝的定向權重。

設置寶貝標題：

寶貝標題需要與寶貝相符，且包含越多屬性詞、風格詞、材質詞等能夠精準表明客戶偏好的詞，則能獲取更多更精準的流量。

選擇人群：

引流期：轉化效果不是難以接受的都可以保留，尤其是購物意圖中1-2詞的組合如“連衣裙”和“長款連衣裙”。

引流預備期：保留ctr高的人群包：如購物意圖。

轉化期：保留轉化高的人群包，如店鋪訪客。

控制出價：

給到兩個比較重要的公式ROI=CVR*客單價/PPC出價預估=(CVR*筆單價/ROI)*1.2

如不了解CVR，也可以以市場平均出價（購物意圖中有，可作參考）作為起步價，通過上坡法調整出價直到在預算范圍內，獲得需要的流量后再做優化。

調整溢價：

溢價關注流量&ROI，控制ROI提升溢價以獲取該標簽下很多的流量。

假如活動期間需要更多流量，則可以通過提高底價同步提整體人群出價。

九、定向推廣的排序和扣費規則是什么？

定向推廣的展現原則

定向推廣會根據買家瀏覽購買習慣和對應網頁內容，由系統自動匹配出相關度較高的寶貝，并結合出價以及寶貝推廣帶來的買家反饋信息進行展現；出價高買家反饋信息好，定向推廣展現機率大。

同時，系統會根據寶貝所在類目下的屬性特征及標題去匹配寶貝，寶貝屬性填寫更具體，被匹配幾率越大。

了解定向推廣的扣費規則

定向推廣按點擊扣費，根據您為寶貝設置的定向推廣出價，單次扣費不會大于您的出價。

假如您設置了受眾人群,選擇性別、購買年齡、購買意圖時，系統會按綜合情況很好的受眾進行展示，并按此受眾進行扣費，扣費不會大于此受眾的出價。

十、定向手淘創意的標準是什么？

手淘創意要求：

圖片要求：

①淺色背景圖

②無牛皮癬

③無邊框無水印。

④少文字。

⑤圖片清楚高，不模糊。

標題要求：

①在寶貝標題和創意標題上，禁止敏感詞的出現，對于帶有敏感詞的寶貝會進行屏蔽。

如：成人、性、減肥、瘦身、祛痘、黑頭、透視、夜店

十一、向推廣會影響關鍵詞推廣嗎？

定向推廣數據不會影響關鍵詞質量分。

十二、購物意圖定向指的是什么？

購物意圖定向的作用根據寶貝的標題屬性提煉出和寶貝相關的一些標簽，系統會和買家身上的標簽相匹配，匹配上的就有機會在定向的展位上展現。系統篩選出可以代表該寶貝的多種關鍵詞組合如“蕾絲連衣裙”，則對應為有“蕾絲連衣裙”購物意圖的買家人群，而買家人群的購物意圖是通過其在淘內觸達的商品分析得出。

十三、搜索重定向是什么意思？

開通搜索重定向會將寶貝投放給搜索過您所設置關鍵詞的買家，搜索過您設置的寶貝關鍵詞，表示有強烈愛好的精準目標買家。

搜索重定向不需要設置出價，開啟搜索重定向后，系統會自動參考會員已設置的關鍵詞及對應出價在定向流量上進行投放，買家反饋信息使用的搜索重定向自己的數據。

十四、為什么通透不能修改出價？

通投使用的人群投放的出價，即假如買家是觸發的喜歡我店鋪的訪客標簽，且該標簽溢價10%，智能投放出價1元，則該人群的人群投放出價為1元+1元*10%=1.1元。

十五、置出價=人群出價*（1+位置溢價）是什么意思？

舉例：假如你設置了人群出價中智能投放為1.0元，設置喜歡我店鋪的訪客溢價10%，在展示位置中已買到的寶貝設置了10%的溢價，那么假如點擊該寶貝的買家的人群出價是1.1（不是1+0.1，是1+1*0.1哦），

假如這個買家是通過已買到的寶貝位置點擊的話，那么很終出價=1.1+1.1*0.1=1.21元。在其他位置上，別的賣家出價高于1.1可能就排在你的前面啦，而在已買到的寶貝位置，別人則需要高于1.21的出價才有可能排在你的前面哦。

十六、開通了展示位置功能，為什么不能停止位置投放？

目前暫時不開放停止投放功能，五大位置已經是流量很大很優質的位置了，假如掌柜覺得效果不如意的，不溢價即為并入通投，其實跟原來沒有展示位置功能的時候是一樣的哦。

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