大家好我是Cc，相信很多人新手賣家都有同樣一個疑問就是為什么別人只有一個銷量就能排名很高。用第三方軟件檢測展現基本都是0各種數據都很低還能排名這么好。同樣的銷量為什么我的就不行。此文將深入淺出用大家聽的懂的方式具體講解告訴大家為什么。希望能幫到你們

要知道為什么首先你要明白淘寶的大大小小的權重點權重點大大小小幾百個。到底是哪些因素導致的這種情況呢。很重要的無非就那么十幾個。權重分為兩種這里我們排除個性化原因只講排名問題。

一、單品權重

1、點擊率

2、轉化率

3、收藏率

4、加購率

5、停留時間

二、店鋪權重

1、DSR動態評分

2、訪問深度

3、動銷率

4、店鋪轉化率

5、跳失率

一、單品權重

影響排名的第一個因素：點擊率

說到點擊率更多的人是想著如何提升點擊率。你想想你在買東西之前就是還沒在淘寶搜索之前。你腦海里是不是已經有一個你想要買的東西大概的樣子在你搜索之后只有符合你腦海里想象的那個樣子你才會點擊是不是這樣當你今天要買一雙拖鞋你要搜的關鍵詞是什么拖鞋、拖鞋男、人字拖還是夾腳拖鞋有沒有發現不同的人的答案是不一樣的是因為當你有需求的時候你的大腦就會出現產品的第一形象這就是為什么有長尾詞出現的原因都知道淘寶上存在長尾詞但是很少有人思考他為什么存在是什么引發的記住每個關鍵詞背后都是一群不同的人也可以說是定位只有你定位好人群之后你的點擊率才會高。有點擊才可能有訂單。還有的新手則是問都說淘寶對新店和新品是有扶持的為什么我一點都沒感覺到。其實扶持是扶持的展現并不是以流量的形式。那么同樣的一個產品假如給你展現并沒有人點擊或者說你的點擊率不如別人。那么別人的產品排名自然會慢慢比你高。

影響排名的第二個因素：轉化率

講個故事。有一位公子哥來到一家咖啡廳喝完咖啡然后離開咖啡廳的時候不小心在門口撞到一位美女然后他發現這個美女跟他心目中的那個她很像于是他瘋狂的追求了這個美女很終他們交往了。請問這個時候公子哥一定是強烈的認為是跟這個美女偶遇然后他追求了她對嗎這里要說明一個什么問題叫選擇與被選擇的關系。

你經常認為商家自己是被用戶挑選的那個其實不是當用戶在點擊我們產品的第一瞬間也是我們選擇用戶的時候再加一個人物進來一個神秘人他希望跟這位公子哥做筆生意但是他又無法獲取核心機密。但是他知道這位公子哥喜歡什么樣的美女于是神秘人去找了一位美女包裝成跟公子哥夢寐以求樣子然后安排那天在咖啡廳門口不小心撞到公子哥。這么說你們可能不會理解那我打個比方例如我現在忽然間拿一個火機給你你肯定不接會感到非常迷惑為什么要給我打火機。就像你碰到一個人無緣無故給你送東西的時候你會懷疑。

但是假如你剛剛從煙盒里拿出一根煙的同時我向你遞出打火機你會怎么樣你根本不會思考就迎合過來點煙那么也就是說當流量進來之后。你的詳情頁要做到正好迎合他的需求對嗎。其實再來看一下公子哥其實就是我們的客戶美女就是我們的產品而我們就是那個神秘人目的很簡單就是將產品賣給用戶那么根據剛剛公子哥的故事我們可以得出一個邏輯就是我們先要了解客戶的需求也就是大家常說的風格定位然后根據需求包裝寶貝讓這個寶貝成為客戶想要的樣子。然后我們只要做一件事情就行：就是出現在他面前。

影響排名的第三個因素：收藏加購率

這個沒什么好說的但又不得不說。不知道誰還記得去年雙十一預熱賽馬機制看的就是收藏加購數量。就是放在平常同樣是沒銷量。收藏加購高的肯定比低的排名高。

影響排名的第四個因素：停留時間

停留時間他分兩種一般你在生意參謀-商品這個頁面看到的屬于全店綜合停留時間而單品分析里的停留時間才是單品的。從字面的意思就能理解出來誰的停留時間越長代表買家越喜歡翻來覆去的看。

二、店鋪權重

影響排名的第五個因素：動態評分

動態評分從哪里來通過買家打分而來對嗎從某種意義上來說這是衡量一個店鋪的好壞標準你們會看到很多活動和金牌賣家都與動態評分掛鉤。說嚴重一些有剛剛起步的新手賣家因為這個直接掛掉。

影響排名的第六個因素：訪問深度

什么是訪問深度一個買家的IP可以產生一個UV訪客和多個PV瀏覽量。假設兩個店鋪同時擁有500個訪客。A店鋪的瀏覽量是1500訪問深度是3。B店鋪的瀏覽量是1000訪問深度是2。假如你是淘寶系統其他權重相同的話。單單只看訪問深度這一項你會給誰排名高訪問深度的計算方式PV瀏覽量/UV訪客=訪問深度。

影響排名的第七個因素：動銷率

那到底什么是動銷率，動銷率的計算方式是有銷量寶貝數/店鋪總寶貝數舉個例子假如你店鋪有100個產品有銷量的只有10個那么你的動銷率就是10%。在6月份那個實操案例我要求大家做到90%以上。動銷率十個產品起算就是說低于十個是沒有動銷率這一說的大家可以去搜搜看那些做的好的店鋪動銷率是多少就明白了。單品爆款走天下的時代過去了關于動銷率還涉及到一個爆款高壓線意思是說一個產品達到多少銷量之后系統就不扶持了女裝是3000左右。

影響排名的第八個因素：店鋪轉化率

轉化率同樣也分為單品和店鋪轉化率生意參謀-商品看到的那個轉化率是店鋪轉化率單品的轉化率在單品分析里面。

影響排名的第九個因素：跳失率

這個和停留時間是息息相關的你的停留時間長可能跳失率就會降低。相反跳失率高的話你的停留時間自然也不會長。

影響排名的第十個因素：回購率

說到回購率首先想到的肯定是老客戶。通常我們會發現有的店鋪的產品剛剛上架就有幾十或者幾百的銷量當你用第三方軟件檢測的時候你會發現。不管是自然搜索曝光還是直通車方面都為0。排除上面所說的因素之外很大的原因就是老客戶。老客戶發展到今天的重要性不用我說你們也知道。可以說今后決定一個店鋪的生死就是看你有多少老客戶。

以上總結：

綜合上所述影響排名比較大的10個因素大概就是這些。也就是說你只看到表面上它的產品比你排名高。但沒有更深層次的去觀察為什么會這樣。說到這可能有人會迷惑你說的這些我都和他差不多為什么還會這樣這里涉及到一個基數問題也就是個性化問題。同樣的銷量以及其他各種率也都一樣。500個銷量和100個銷量轉化率都可以是1%。不知道這么說能不能明白。更多的是因為標簽精準度。標簽精準即使很少的銷量也能排名很高。總體來說排名是看權重的那光說權重的話太寬泛大家可以理解成分數。

排名=權重=分數

Cc今天的分享就到這里了希望能幫上大家，另外還是建議大家在這一個月里好好的專心做一下店鋪，究竟努力了一年總要給自己和店鋪一份滿足的答卷嘛。就算一年來做的并不是很如意，那更應該好好努力一把，只要布局好，一切皆有可能！！！

寫的有點長，感謝大家能夠耐心的看完，對你有幫助的話，收藏關注一下，謝謝大家！

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