淘寶新手如何整體把握運營推廣？

淘寶小白店主一般成功開店后，前期把前段的事情整理好后，后面，他們就不會怎么做。因為涉及店鋪方面的優化。一個新店鋪的優化是從主推款開始的，按照這個步驟，我們可以分為以下幾個步驟。

第一步：店鋪選款，確立主推款。

選款方面有很多因素的，我們的重點放在四個方面，分別為：成本優勢，供給鏈優勢，售后簡單，款好。然后根據店鋪寶貝多少去選擇2-5款寶貝作為爆款潛力寶貝備用。

1.成本優勢。顧名思義，找到成本低，利潤高的寶貝作為重點寶貝。

2.供給鏈優質。靠近產業帶（如福建泉州為鐵藝家具產業帶、莆田為鞋子產業帶、灌云縣為情趣內衣產業帶等）；有充足的供貨（充足的意思為成本不上升的情況下依舊可以實現跟頭部商家同樣的產品供給，或者說低成本拿到小批量的貨等）；質量非常好的。

3.售后可控。這個主要指的是寶貝在物流運輸過程中的損耗較低或者產品售后較少（質量好，或者寶貝款式為大眾熟悉的產品等，家具作為非標，款式各異，細節部分簡單出現判定誤差，售后較多，除了出色的工藝解決問題外，還需要快速反應的售后把控，比如我們這家店鋪掌柜就是忽視這一塊工作，因為她在泉州接觸的很多賣家都是這樣的，因此出現了售后糾紛問題，這個非常值得注重）。

4、款式好。款式好是一個非常模糊的概念，帶有較強的隨機性，為何要把這個因素加進來有兩個原因，一個是從供給鏈端信息可以窺見市場當前的熱門款，這些熱門款基本上款比較好，因此有跡可循，并非一點規律沒有；第二個假如款選的好，后面產品起爆的效率非常好（當然款式競爭力差一些我們的思路去做同業可以做起來，只是烈度稍差）。

溫馨提示：假如店鋪是一件代發或者掌柜對店鋪整個產品不夠熟悉，那選款則由運營來完成，通過行業數據來選擇優質的寶貝，或者將二者結合，既考慮寶貝本身后端的因素，同時考慮數據方面的情況，來選款。很終選擇3-5款的寶貝作為爆款寶貝為下一步店鋪測款做預備。

第二步：核心產品基礎SEO。

這步驟比較簡單，不過多贅述。將上一步選好的4款寶貝基礎板塊全部優化一遍，涉及板塊為以下（但不僅限于以下）：

1、標題優化。標題優化的點要找到當前寶貝的全部核心屬性詞，同時關注同款優秀寶貝的自然展現詞（第三方軟件可以實現，如：店查查等）的數據來優化標題，優化之后通過排列組合和優化數據，選擇囊括關鍵詞很多的寶貝標題為階段性很佳標題。如下圖所示，可以借助小工具檢測標題的關鍵詞涵蓋面，也就是標題寬度，但是并非越多越好，而是要在精準的前提下優化結構，增加關鍵詞。

2、屬性欄優化。盡可能完善跟寶貝相關的屬性欄數據情況（詳情頁只要沒有明顯錯誤就不用尤其調整，這一塊會在后期數據化運營階段通過客服端的數據和全網情況再做深度優化）。

3、基礎銷量數據。依舊可以遵循“15-10-5”規則，積累基礎銷量數據，這個相對比較簡單。主要風險涉及在補單資源上，早期盡量用身邊的親戚朋友，這樣白名單補單沒有問題。

4、新增一個低價sku。家具類目我們一般設置定制專拍的sku或者單列一個小物件sku，同時設置折扣，通過這種方式降低sku價格，方便后期補單過程中降低資金占用（當然低價單補量不能過多，具體情況有機會在闡述）。

5、手機淘寶首頁裝修優化。如增加優惠券設置和寶貝分類再優化，設置首屏整屏海報區，為后期節日活動提供平臺。如下圖即為首屏板塊優化方案之一，這些都是小細節，比較簡單，簡單上手，不細致展開。

6、營銷工具調整。優惠券、部分關聯營銷、收藏大師這類等周邊設置。

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