兩年前的時候，在杭州參加一下有一個淘寶搜索部門小二參加的沙龍，在沙龍上，大家肯定會非常關(guān)心搜索因素及相應(yīng)權(quán)重的問題，小二也聊了聊，原話不記得了，大概的意思是這樣的：在淘寶上，影響商品自然搜索排名的因素至少會超過200種。并且關(guān)鍵是，在不同的類目、不同的店鋪層級，這些因素的權(quán)重都是不一樣的，另外，這些因素也都是動態(tài)變化的，這段時間可能這個因素權(quán)重高，但是在下一個時間段的時候就是另外一個因素的權(quán)重高了。 就拿下架時間這個因素舉例來說吧：因為個性化搜索技術(shù)的發(fā)展，所以在無線端，下架時間的權(quán)重已經(jīng)很低了，但是另外一方面又得扶植新品，而下架時間又是扶植新品的一個重要渠道，所以新品階段下架時間的權(quán)重就要比非新品階段的下架時間權(quán)重高；對于服飾等大類目來講，比如你去搜索毛衣這個關(guān)鍵詞，尤其是PC端，你會發(fā)現(xiàn)排名靠前的，基本都是快要下降的商品，但是呢，假如是一些冷門類目，這條規(guī)律又不存在，說明在競爭激烈的類目里面，下架時間的權(quán)重高；因為底層級的店鋪只能分30%左右的流量，為了讓更多的店鋪都有機(jī)會，所以快要下架的寶貝就會優(yōu)先展示，這說明底層級店鋪的下架時間權(quán)重就要比高層級的下架時間權(quán)重高！ 怎么樣，暈菜了吧！！！！ 假如你按照這個思路去研究自然搜索排名的話，去玩優(yōu)化，那你會累成傻狍子，也弄不好！規(guī)則而不管再怎么變，也一定會有不變的東西。所以，我們需要找到的就是這些不變的東西。那這些不變的東西有什么呢？其實很簡單，就兩個字：利益！ 展開說就是在淘寶這個大的生態(tài)系統(tǒng)中，各個利益相關(guān)者的利益所在。你只需要分析在不同的時間段，在不同的類目下，在不同的環(huán)節(jié)，淘寶搜索引擎會重點考慮誰的利益就OK了，你肯定就能知道關(guān)鍵因素是什么了。該刷還是不該刷，該怎么刷，銷量有用還是沒有用等等等！ 下面我們通過一些具體的應(yīng)用場景來看一下，如何去挖掘搜索排序規(guī)則中不變的那些東西。 1.各種活動大促的時候 在每一次大促的時候，因為不同的目標(biāo)，搜索規(guī)則都會有一些“臨時”的調(diào)整，過了這段時間后，慢慢恢復(fù)到正常的水平。其實有時候官方發(fā)布的一些東西，再加上你思考出來的一些利益重心，你基本能夠判定出，哪些因素會影響自然搜索權(quán)重，你重點去優(yōu)化就行了。比如說每年的雙十一的時候。 好了，雙十一的時候，什么很重要？肯定是數(shù)據(jù)啊！說心里話，馬云叔叔每年盼著這天呢，不僅僅是數(shù)字的增長，各種的宣傳、推廣，對于平臺品牌的提高，對于噱頭幫助都太大了，各大媒體都在報道。所以，在雙十一的時候，一定是一切唯數(shù)據(jù)論。然后我們在考慮雙十一期間消費者購買行為的變化，你會發(fā)現(xiàn)：雙十一前后一周的消費能力會被透支；雙十一前幾天的時候會搜索量大增，然后找產(chǎn)品，比較，深度瀏覽，收藏，加購；雙十一當(dāng)天前兩個小時，基本是清購物車；雙十一的白天各種各樣的沖動型購買。 根據(jù)這些，你會發(fā)現(xiàn)在雙十一期間，搜索規(guī)則上的一些調(diào)整將會這要包括這些： （1）雙十一的時候為了要數(shù)據(jù)，為了好看，小賣家的搜索權(quán)重肯定會降低，層級高的店鋪將會獲得更多的流量，獲得更多的扶植； （2）雙十一之前，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重會下降，但是收藏加購占比的權(quán)重會提高，幾乎所有的類目都是這樣的； （3）雙十一之前，店鋪的停留時間、瀏覽深度，這兩個指標(biāo)將會非常重要，因為這基本意味著在當(dāng)天你店鋪的吸引力，在當(dāng)天你店鋪自身儲存的流量能夠帶來的價值的多少； （4）雙十一前一兩個小時，收藏加購轉(zhuǎn)化的情況在很大程度上將會決定著你后面的搜索表現(xiàn)； （5）剩余的時間，基本是你的轉(zhuǎn)化+客單價所帶來的流量價值，決定你在后面搜索的表現(xiàn)，當(dāng)然，你的直通車方面的投入也會有一定的影響。 所以，根據(jù)上述幾條，在雙十一期間，你的自然搜索權(quán)重應(yīng)該如何布局、如何優(yōu)化，基本是一目了然的。 2.新品剛上架的時候 新品剛上架的時候，銷量、收藏、評價，等等各方面跟人氣有關(guān)的數(shù)據(jù)都沒有呢。所以這時候，新品的人氣所帶來的搜索權(quán)重一定會下降很多，隨之而來的肯定是其他方面的數(shù)據(jù)。這也就是新品一定會給扶植的問題，那么新品的扶植就會有扶植多少（實際上就是權(quán)重的高低）的問題。 而這時候，考慮的是賣家的利益，你得讓賣家所有的商品是公平的啊，對吧！那為了做到很大限度的公平，你基本可以判定出，新品的自然搜索權(quán)重因素包括： （1）假如你的店鋪層級高肯定比店鋪層級不高的店鋪，獲得的扶植的機(jī)會要多很多（公平不是每個人都一樣，恰恰每個人都不一樣才是很好的公平）； （2）假如你的店鋪基礎(chǔ)好肯定比店鋪基礎(chǔ)不好的店鋪，獲得扶植機(jī)會多 （3）在新品期，下架時間權(quán)重是高的，接近下架時間的時候，新品期的商品更簡單獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會； （4）新品期的商品因為沒有人氣的積累，所以轉(zhuǎn)化率的權(quán)重要求會比新品期過后的商品稍低一些，但是收藏加購的要求會高一些，因為這代表著吸引力 3.大小類目自然搜索權(quán)重的區(qū)別 大類目意味著競爭對手多，意味著上新多，但是同時市場需求也大，為了消費者的利益，很好不要把流量全部集中在少數(shù)的商品上。所以大類目在匹配流量的時候，會更加的分散，關(guān)鍵詞也分散，下架時間也會打散，對于同款相似款的加權(quán)就會少一些。根據(jù)這些判定，基本可以得出在大類目上，搜索規(guī)則會有如下的特點： （1）下架時間的權(quán)重要高，個性化的權(quán)重要高。因為要通過下架時間打散流量，所以比如服飾、鞋子、包包，這樣的類目大家還是要進(jìn)行下架時間優(yōu)化的，而一些冷門類目就不用了，沒啥意義； （2）大類目需要通過關(guān)鍵詞打散流量，所以在進(jìn)行自然搜索優(yōu)化的時候，大類目更需要通過關(guān)鍵詞去匹配，小類目就搶占大詞就行了； （3）一般大類目的銷量權(quán)重會稍稍小一些，個性化權(quán)重會高一些；而對于小類目來講，銷量的權(quán)重就要高一些； （4）為了小而美，對于大類目而言，店鋪的綜合權(quán)重就要更高一些，單品的權(quán)重就要低一些；而小類目就會反之。 4.關(guān)于搜索邏輯 其實每一個商品上架后，都有機(jī)會成為爆款，關(guān)鍵是看你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，數(shù)據(jù)很多，但是很需要把我的數(shù)據(jù)無非就是這些： 第一周的時候：肯定重點關(guān)注你的點擊率，也就是你抓住機(jī)會的能力，因為給你展現(xiàn)的機(jī)會了，關(guān)鍵是看你能不能抓得住； 第二周的時候：開始關(guān)注你的店鋪停留時間、瀏覽深度、收藏加購等等，因為這反映了你產(chǎn)品的市場潛力； 第三周的時候：開始關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率和客單價，因為這個指標(biāo)實際上抓住的是你消化流量的能力； 第四面的時候：會看一些反饋，比如你的評價、這個產(chǎn)品的DSR評分等等。

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