淘寶搜索優化之引爆流量寶典

現在的淘寶搜索是以“曝光率為中心的變動性排名”規則，它是一個“多維度曝光率”的展現，寶貝的總曝光機會，受到標題關鍵詞的搜索量和長尾組合的覆蓋面，以及商品屬性，店鋪和寶貝自身權重，時間權重，顧客搜索條件等多維度的影響。影響它的因素有很多，所以，我們在淘寶搜索上具有巨大的“技術性”優化空間。

這里我簡單的歸納一下，自然搜索所出現的常見問題：

1.標題長期不優化，或者是標題優化后缺乏效果跟蹤。

2.銷量權重相近，下架時間相近的品種，關鍵詞重復產生內耗。

3.下架時間沒有區分重點品種，重點時間，而采用下架時間平均化來優化寶貝。

4.櫥窗推薦沒有按照品種權重和時間權重進行雙重很優化。

5.類目屬性填寫不完整，沒有做到很優化，很完整，很精細化。

其實淘寶經營的許多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，賣家的大量時間，金錢和精力，都浪費在各種零碎之中，所以，賣家首先需要的，是整合重點要素，把它制作成易于執行的操作流程，假如得到完整而又明確的向導，并嚴格按照流程去做，那么就可以發揮出1+1+1>3的作用。我們重點來解析自然搜索精細化優化流程：

1.時間權重的很大化利用：

時間權重的很大化利用，起碼要做到“下架時間分級優化”：高銷量的重點品種均勻分配在高流量、高轉化的重點時間段，普通品種分配在普通時間段。

大家都在搶高流量時段，所以只有高銷量有優勢的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時，增加銷量，而普通的寶貝，就放在優勢寶貝不去搶的時間段里，這樣才能穩定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競爭力，否則你那零零碎碎的銷量擺在人家高銷量的優勢寶貝面前，假如是你看到，你會去點擊嗎，你會去買嗎?

那么如何去獲得高流量的時間段呢，這里我們可以借助量子衡量查看：在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時流量分析”和“按天流量分析”，篩選出一周里面很優時間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷量或者你想主推的優質寶貝去設置吧。

2.寶貝類目屬性的優化：

認真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進一步的“正確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個也匹配，選那個也匹配。但選哪個，流量效果可能有較大不同。

3.避免同類產品關鍵詞的內耗：

銷量權重接近，下架時間接近的寶貝之間，很好不要發生重要關鍵詞內部競爭，否則就會浪費權重，而且對于同一個店鋪，搜索頁只能很多展示2個產品。

尤其是對于有較多銷售品種的大店來說，對內部競爭的精細化處理，可以把權重騰出來覆蓋更多的關鍵詞，立竿見影的增加搜索流量。

4.寶貝標題優化

這是本篇內容的重中之重，接下來我會具體為大家解析標題優化之流量引爆。

(1)流量反饋優化

對于我們的產品，不管是處于哪個階段，尤其是高速發展期，我們一定要定期優化我們的標題，可以每周優化，也可以根據銷量階段來優化。我們要去檢查標題中哪個分詞獲得的自然流量低，或者不轉化，那我們就替換它，直通車你都懂得優化ROI，剔除沒流量，或者高花費沒轉化的詞，那么對于自然搜索優化標題，你為什么就不去做了呢?

在這里，我們就要涉及到標題分詞的數據分析，精準數據上的優勝劣汰：不斷淘汰表現不好的詞，尋找高效率的詞。

那么我們如何去找詞和選詞呢?

1.根據寶貝的分類和屬性進行挖掘。這里以名揚天下軟件舉例：

每個屬性都有相匹配的關鍵詞推薦，這樣做出來的寶貝標題精準度會很高。

根據名揚天下分析我們以及競爭對手的熱搜詞，尤其是我們的寶貝與其越接近，那么他們的熱搜詞對我們寶貝的效果就越好。這里是名揚天下的截圖：

假如一個關鍵詞，搜索指數很高，但是商品數也很多，說明這個關鍵詞處在一個高競爭的環境中，使用這個關鍵詞的商品太多了，你被排名在前面的幾率就變小了;反之，假如這個商品的搜索指數很高，但是用這個關鍵詞的商品數卻少，那么你被排在前面的幾率就大!所以用好推薦指數很重要，可以讓你的寶貝更具競爭力，排名更靠前。正確你的標題你還要知道幾點：

1)首先根據推薦指數去優化我們的標題，讓我們的產品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量。

2)詳情頁上一定要做出對應的調整，既然數據表明，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細節相結合的表達出來，讓買家通過這些詞進來后能更加清楚的看到他們的所需，促進成交轉化率。

3)從搜索上過渡到直通車的優化上，因為搜索和直通車本身就有很多的聯系，自然搜索可以去優化直通車，同時直通車也能幫助自然搜索來更快的反映出某個詞的正確與否。降低無謂的花費，把更多的投入用到正確的轉化上面去。

反過來思考，會不會有一些直通車反映很好的詞，我們在自然搜索上并沒有用到，那么我們可以根據直通車所反饋的數據，去對自然搜索進行優化。使成交熱詞逐漸趨向于熱搜詞，把握住每一個通過關鍵詞進來的流量，精準優化。

這里我想再提出一個概念：那就是競爭環境!因為有展現未必能獲得點擊，更別說轉化，選擇精準關鍵詞的同時，我們還要查看該關鍵詞所對應的競爭環境!

假如你的產品是類目第一，那么你所對應的任何熱搜詞的競爭環境，你都可以無視，因為你具有很強的競爭力。

但是，有多少產品是這樣的呢?所以在熱詞競爭中，別說你拿不到搜索排名，就算讓你拿到了，但是給你展示，買家也不一定會點擊你，因為在你周邊比你有優勢的寶貝多的是。

我拿一個我推廣的車衣類目產品來舉例，首先給大家發幾張圖：

下面是車衣類目名揚天下淘詞所展現的熱搜詞排名：

根據搜索指數來看，車衣這個關鍵詞遠高于其他詞，尤其是(車衣防曬隔熱鋁箔)這個關鍵詞的搜索流量與車衣更是相差20倍以上。

下面展示三個詞所對應的的競爭環境：

【車衣】所對應的競爭環境：

【防曬隔熱車罩】所對應的競爭環境：

【車衣防曬隔熱鋁箔】所對應的競爭環境：

從第一張車衣關鍵詞展示頁面圖，雖然我們處于搜索排名第三的位置，不過相對于第一和第二，我們的價格以及銷量都不占優勢，甚至第二家材質跟我們差不多的，價格還比我們低，而銷量更遠高于我們，所以可想而知，雖然在同一個頁面展示，但是我們所獲得的點擊流量肯定遠沒有他們來的高。

而相對于(車罩防曬隔熱)以及(車衣防曬隔熱鋁箔)兩個關鍵詞，我們的搜索環境就很占優勢，首先我們的產品主要就是以防曬隔熱為主，其次我們是屬于高隔熱的鋁箔材質，所以精準性很匹配，但很重要的還是競爭環境優勢，雖然這兩個詞的搜索流量遠沒有車衣來的高，但是只要進來這個頁面的買家大多都會選擇點擊我們的產品，轉化率相對也會很高。

對于我們的產品，我們首先要去做的就是找準自己產品的定位，查看整個行業競爭環境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應的優化調整，那么具體該怎么去做呢?

1.初始沒銷量階段，我們可以去霸占與我們產品相關但搜索流量小一些，競爭環境占優勢的詞，獲得穩定的流量并促進轉化。這里拿名揚天下的黑馬詞做例子，這個維度主要是推薦比較具有競爭力的長尾關鍵詞。這種搜索指數比較大，商品數相對少的詞，對提升寶貝流量有很好的幫助。

2.在銷量上升一個層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，并從其挑選出符合我們產品，并有一定的競爭環境優勢，并配有直通車等各種付費流量一起打造，促進其爆發。

3.銷量高級階段，自然搜索流量也已經上升到首頁前列，我們可以全面霸占類目熱搜詞，打造爆款。

也許這里會有人問?你給出的3個關鍵詞不都是包含關系嗎?這樣又何必挑選呢?但是我想說，很多類目熱搜詞里面都不含有包含關系，魚和熊掌不能兼得，你只能舍選其一，所以這里，我想再提出一個概率：那就是挑選優質核心關鍵詞，構造詞鏈。

詞鏈本身屬于長尾關鍵詞，拆分過后又可以組成很多的中文分詞。那么我們在長尾關鍵詞逐步點擊成交后，在增加長尾關鍵詞的搜索權重的同時，也會增加其對應分詞的搜索權重，比如剛才我標題里面的(車罩防曬隔熱)這個關鍵詞，在很開始霸占搜索第一位置的時候，隨著這個詞的逐步成交，所帶來的搜索權重分別增加到其所對應的分詞(車罩)(防曬)(隔熱)這三個分詞上，在(防曬)(隔熱)這兩個詞的搜索權重逐步增加，那么不久后，你會慢慢發現，這兩個分詞對應你標題所組成的其他長尾詞的搜索流量也上來了，比如把車罩替換掉，改為(車衣防曬隔熱)，你會發現當你輸入這個詞的時候，你也能排到第一位去了。

車衣防曬隔熱的搜索結果頁面：

好了，很后再補充一下關于轉化率的影響因素：

1.銷量(從眾心理)

2.寶貝詳情頁(內功打造)

3.流量來源(不同流量入口帶來的流量轉化率差距很大)

4.熱搜詞和成交關鍵詞(你寶貝的熱搜流量不一定是成交流量)

好好去優化你們產品的自然搜索，抓住本該屬于我們的優質流量，讓流量爆發吧!

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