剛剛接觸電商的2021年，“單品致爆，以爆致爆”的口號響徹耳邊，店主們用直通車狂轟濫炸，轟出了一個個爆款，炸出了一個個神店。然后全世界開始對直通車布滿敬意，直通車的流量成本也開始水漲船高。接著大家開始覺悟，發現自己再也燒不起車，山外有山，人外有人，總會有人比你更有資金實力，然后在你爭我奪的自相殘殺中很終的大贏家將只能是淘寶官方。于是2021年下半年開始，“自然搜索優化”、“老客戶營銷”、“社交流量”等等名詞開始口口相傳于各大中小賣家圈子中。

當大家一起開始關注免費流量的時候，市場競爭就開始變大了，難度也就更高了。包括淘寶官方的搜索規則很近半年來也改得比較頻繁，這不正是為了更合理和公平的分配免費流量嗎?那么，淘寶的自然流量是如何分配的呢?我們應該從哪些方向去優化自然流量呢?是一味的先用直通車砸銷量，爭取排名，還是簡單的按照高峰時間段設置一下寶貝上下架時間，還是很多賣家都老生常談的寶貝標題優化?也許這些基礎知識大家都懂，但是具體如何精細化的操作大家都能了解嗎?都能流程化的分析，一步步去完成優化嗎?

針對自然搜索的規則和權重參考維度，列出了以下的優化方向：

一、寶貝標題定期優化，并進行效果跟蹤。

(一)流量反饋優化

對于我們的產品，不管是處于哪個階段，尤其是高速發展期，我們一定要定期優化我們的標題，可以每周優化，也可以根據銷量階段來優化。我們要去檢查標題中哪個分詞獲得的自然流量低或者不轉化，

那么我們就該替換它，直通車我們都能夠優化ROI，剔除沒流量或者高花費沒轉化的詞，那么對于自然搜索優化標題，我們也一樣可以這樣做。在這里就要涉及到標題分詞的數據分析，精準數據上的優勝劣汰：不斷淘汰表現不好的詞，尋找能引流、會轉化的高效率關鍵詞。

(二)如何去找詞和選詞

大多數賣家都會用傳統的數據魔方淘詞以及搜索框詞條等渠道進行選詞，然后卻還有另外兩個更有效的找詞方法：

1.根據寶貝的分類和屬性進行挖掘

2.根據數據魔方分析我們以及競爭對手的熱搜詞與成交詞，尤其是我們的寶貝與其越接近，那么他們的成交詞對我們寶貝的效果就越好。

第二個方法中，熱搜詞是你賦予標題的，但是成交詞就是買家對于你產品歸類的選擇詞了，假如一個店鋪的熱搜詞跟成交詞不一致，那么就需要我們去分析和優化，比如我們在給產品定標題時，可能你會覺得這些詞搜索流量大，而且也適合我們的產品，然后你的標題就由你所選擇的詞組合在一起，但實際上，買家給你的反饋卻不一樣，什么樣的買家會選擇這樣的產品，就是你成交詞所決定的買家，那么既然我們看到了差異化，我們就應該去適當的優化。

選詞：

1.首先根據成交熱詞去優化我們的標題，讓我們的產品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量，把成交熱詞加以拓展去取代標題中沒有轉化的詞。

2.

詳情頁上一定要做出對應的調整，既然數據表明，成交熱詞是顧客對你產品的歸類選擇，那么詳情頁上就一定要針對這些詞，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細節相結合的表達出來，讓買家通過這些詞進來后能更加清楚的看到他們的所需，促進成交轉化率。

3.根據直通車的搜索熱詞和成交詞情況，進行分析挑選出優質關鍵詞，同步到標題中去。

(三)不同階段不同選詞計劃

選擇關鍵詞不只是看熱搜指數，還要看關鍵詞的精準性，然而有一個維度經常被很多賣家所忽略，那就是競爭環境!因為當你的競爭明顯較差的時候，有展現未必能獲得點擊，更別說轉化。

經常有這樣的賣家問我：我想把我的寶貝排到第一名，要花多少錢。或者說我想把我的寶貝排到前三頁，要花多少錢。這些問題經常讓我哭笑不得，試想一下，“連衣裙”這個關鍵詞，假設一個銷量為10的賣家出價30元，肯定能排到前面頁面去，但是前面幾頁的寶貝都是銷量500以上的，在這樣的競爭環境中，買家會點擊你的寶貝嗎?即使點擊了，會購買嗎?所以在熱詞競爭中，就算讓你拿到了搜索排名，給你足夠的展示，因為你競爭力較差，買家也不一定會點擊你，因為在你周邊比你有優勢的寶貝多的是。

對于我們的產品，我們首先要去做的就是找準自己產品的定位，查看整個行業競爭環境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應的優化調整，具體的操作計劃可以如下：

1.銷量較差階段，我們可以去霸占與我們產品相關但搜索流量小一些，競爭環境占優勢的詞，獲得穩定的流量并促進轉化。

2.在銷量上升一個層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，從其中挑選出符合我們產品并有一定的競爭環境優勢的關鍵詞，配合直通車等各種付費流量一起打造，促進其更快速發展。

3.成為爆款之后，自然搜索流量也已經上升到首頁前列，我們可以全面霸占類目熱搜詞，并根據熱搜詞和成交熱詞進行優化調整，越做越強。

二.銷量權重相近，下架時間相近的品種，關鍵詞不重復，以免產生內耗。

銷量權重接近，下架時間接近的寶貝之間，很好不要發生重要關鍵詞內部競爭，否則就會浪費權重。別是對于有較多銷售品種的大店來說，對內部競爭的精細化處理，可以把權重騰出來覆蓋更多的關鍵詞，立竿見影的增加搜索流量。

三.寶貝下架時間區分出重點品種、重點時間。

(一)寶貝下架時間的分級優化

1.櫥窗推薦的精細化

時間權重的很大化利用，起碼要做到“下架時間分級優化”：高銷量的重點品種均勻分配在高流量、高轉化的重點時間段，普通品種分配在普通時間段。

大家都在搶高流量時段，所以只有高銷量有優勢的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時，增加銷量，而普通的寶貝，就放在優勢寶貝不去搶的時間段里，這樣才能穩定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競爭力，否則零零碎碎的銷量擺在高銷量的優勢寶貝面前，買家都不會去買。也就是沒有起到任何優化效果。

那么如何去獲得高流量的時間段呢，這里我們可以借助數據魔方，量子，生意經等工具。

在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時流量分析”和“按天流量分析”，并結合數據魔方里“買家信息分析”里的來訪高峰以及購買高峰時段做對比，篩選出一周里面很優時間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷量或者你想主推的優質寶貝進行設置。

四.類目屬性填寫完整和充分，保證盡可能每個寶貝都做到精細化。

許多賣家沒有重視商品屬性填寫，總覺得填滿了就可以了，甚至有些根本都沒有填滿，其實很簡單的優化操作——就是把屬性盡量填寫完，往往就可以讓類目流量提高不少。

認真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進一步的“正確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個也匹配，選那個也匹配。但選哪個，流量效果可能有較大不同。

通過以上四個方面的優化，在精細化程度上做足，店鋪的自然流量肯定會有明顯的提升，當你發現店鋪不需要靠50%的付費流量苦苦支撐時，你會看到淘寶世界里，天空很藍，水很清，做生意的世界里有一片大自然的美好。

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