其實當我們去淘寶買東西的時候，我們的搜索結果也是因為淘寶自身也相當于一個購物的搜索引擎，所以淘寶也有自己的排名規律。既然淘寶也有它的排名機制，那我們也就可以用SEO的方法讓你的產品的排名靠前了。可我們又該怎樣做淘寶SEO才能讓自己店鋪流量和人氣大增呢?

一、為什么淘寶也要做seo優化?

可能會有人問，我們只是在淘寶上開店，并沒有做百度或者谷歌的搜索排名，為什么也要做seo呢?這是因為淘寶本身也相當于一個購物的搜索引擎，對于SEOer或者站長來說，有搜索的地方就有優化。

1、同行業競爭大

大家知道，淘寶網那么多店鋪那么多產品，以“男裝”為例，搜索“男裝”，有幾百萬條記錄。但是在默認顯示40項乘以100頁的情況下，即只有4000項可以顯示。其余那些項目則被過濾掉了。

2、針對自然流量搜索來的流量是質量較高的流量

你給人家旺旺群發的信息，人家看都不看，有時還發牢騷，因為你打攪了他。再說了，他看了，進來了，

又怎么樣?我們看看搜索來的流量。他搜索“諾基亞”，應該想買手機或者配件吧。至于象我們團隊這類，有時主要是作淘寶排名研究，沒有購買意向，但這究竟少數。可以看出，搜索來的是較高質量的。

3、正確優化可以防止違規得到正常的自然流量

既然是搜索引擎，自然淘寶本身也有它的屏蔽降權規則，假如店鋪不小心操作，不合理操作就很簡單觸及到“高壓線”導致產品被屏蔽降權甚至整個店鋪被處罰。

4、人氣排行的優化能提高流量和銷量

人氣排行在很多賣家心理一直是個可望而不可及，通過森算收集的數據分析可以得出以下結論：較有效的流量是來自淘寶站內，淘寶站內較有效的是(普通店鋪的流量來源)

人氣寶貝排行>所有排行>直通車>淘寶客>其他。所以優化人氣寶貝排行是一個店鋪的流量和銷量的保證。

二、關鍵詞的選擇

要想做好淘寶SEO優化，首先要選擇好的關鍵詞。現在任何一個類目的關鍵詞都很多，而且第三方的找關鍵詞的軟件更是琳瑯滿目。那我們找關鍵詞還是以淘寶官方推薦的，和市場表現突出的關鍵詞為主，把這些作為我們標題優化的優先選擇關鍵詞。那么我們該如何找到這些關鍵詞呢?在此，森算向大家推薦以下幾種方法：

1、淘寶首頁，系統推薦詞

這里主要是反映的淘寶網現在要主推的類目和關鍵詞，對于大賣家把握市場風向標是很重要的。

2、淘寶TOP排行榜

這里主要反映的是市場趨勢，能讓我們看到市場上搜索上升和搜索量較大的是哪些詞。對于我們優化標題，這個是非常重要的。

尤其是看里面的搜索上升詞，我們可以了解到目前我們這個行業的市場方向標是怎樣的，一來可以讓我們及時補捉到這些競爭相對較低的搜索上升詞，二來可以根據上升的關鍵詞屬性，來調整店鋪運營方向。

現在柵欄仿真花這個關鍵詞的上升趨勢很大，一是表明市場上柵欄花的銷量趨勢還不錯，為我們店鋪開發新品提供了一個參考。而且對應的相關產品，也應馬上添加這個飆升的關鍵詞。

3、淘寶搜索下拉框詞

之所以選這些關鍵詞，主要是：一是這些都是淘寶系統推薦的詞，搜索流量巨大，屬于標題中必備的關鍵詞。二是淘寶系統推薦的不同的詞所對應的產品，能讓我們了解到市場上正熱賣的產品，對于我們做店內搭配套餐是一個重要參考。

從上圖中，我們可以找到淘寶全網當前較熱搜的詞，以及看出現在熱賣的寶貝品種等。

4、數據魔方中的淘詞

其實淘詞的功能也很強大，可以看到不同關鍵詞的搜索人氣、轉化率、寶貝數量和競爭度等不同維度。我們可以根據自己寶貝的銷量，選擇與其權重匹配的關鍵詞，就是說有多少基礎銷量，就選擇有多少搜索人氣的關鍵詞。然后要保證選擇關鍵詞的轉化率和競爭度，轉化率不能太低，直通車的平均出價也不能太高，否則競爭太激烈。

還有一點就是，淘詞是非常全面的，在標題優化時，可以選擇不同的主詞去淘，可以看到不同維度的詞。例如我們可以用仿真花作為主詞去搜，也可以用假花作為主詞去搜，這樣就可以得到兩個主詞帶來的長尾詞。

三、關鍵詞的標題設計和組合

1、較大化匹配優先展示

從字面上比較好理解。就是標題關鍵詞與買家搜索的詞較接近的情況下淘寶會優先展示，當然這里有個前提，就是權重相差不大。

舉個例子：“仿真花蝴蝶蘭套裝“和”仿真花蝴蝶蘭套裝“這2個關鍵詞，按理說是

只要別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”這2個關鍵詞都可以展示，但是這里有個秘密卻很少人知道。就是在這種情況時，緊密排列的會優先展示。

也就是說在別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”時，是先展示“仿真花蝴蝶蘭套裝”，后展示“仿真花蝴蝶蘭套裝”的，這個也就是緊密排列優先展示的原理。

2、關鍵詞順序無關影響

這里森算先給大家看一個數據，下面這是搜索仿真花藤和花藤仿真的搜索指數圖：

下面這第二張圖是搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”的搜索指數圖：

這個是用淘寶指數得出的結果。在搜“仿真花藤“和”花藤仿真”這2組關鍵詞時，大家可以看到，雖然關鍵詞的順序顛倒了，但是搜索量卻是一樣的。

但是當你搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”時，順序顛倒，搜索量卻差了很多。從這里就得出了我們第二個核心技術點—順序無關影響，但是有個前提，就是要有空格的關鍵詞順序顛倒才無關影響。

3、如何在標題中加入空格

在做標題關鍵詞優化時，空格的作用有兩個，一時為了能夠方便買家閱讀，能夠提高你的點擊，假如你一個標題整的來說都沒有空格的話用戶體驗不是很好，對于點擊率會有很大的影響，尤其是標類產品，空格在這一方面是有很大幫助的。

另外空格的一個作用就是幫助淘寶搜索系統分詞，就是說假如買家的搜索詞是仿真花蝴蝶蘭，而我們的標題中有這個關鍵詞，而且是前后加了空格的，那我們這個寶貝就會優先展示。因為對淘寶搜索系統而言，關鍵詞前后加了空格，表明它是一個獨立的詞，這樣更方面搜索系統抓取我們這個關鍵詞。

假如我們在標題中確立了主推關鍵詞時，這時就應該給它加上空格，因為當買家搜索這個關鍵詞時，搜索系統就會認為我們的關鍵詞是與買家搜索的屬于完全匹配的。

四、確立突破性關鍵詞

在做好寶貝的關鍵詞標題優化后，要確立其中一個關鍵詞作為我們的突破性關鍵詞，就是說我們要首先集中火力把這個突破性關鍵詞拿下，使它的排名靠前為我們帶來自然搜索流量，等到我們的基礎銷量夠大時，可以再確立搜索人氣更大的關鍵詞作為我們的突破性關鍵詞。在選擇突破性關鍵詞時，主要參考的就是下面三個維度：

1、關鍵詞的七天搜索人氣要在1000以上，確保足夠的市場空間。當然我們仿真花這個類目太小，這個搜索人氣可以適度降低。

2、關鍵詞的轉化率要在3%以上，確保這個關鍵詞的銷售熱度。

3、關鍵詞的直通車平均出價要在2元以下，較好是在1.5元以下，就是說這個詞的競爭不能太激烈。

這個突破性關鍵詞主要是在數據魔方中去找，如我們仿真花這個類目：

從圖片中可以看出，仿真花藤這個類目詞，剛好可以作為我們的突破性關鍵詞，搜索人氣、轉化率和競爭度都基本上符合要求。

五、類目流量獲取

類目流量的可操作空間比較小，因為這是淘寶以導購的形式把買家吸引過來的，所以我們的寶貝必須要符合淘寶這個導購的一些必備條件，才有入池獲取類目流量的機會。

類目入池條件：

1、屬性必須填寫完整，因為只有我們的寶貝屬性越全面，買家再點細分屬性時，才能看到我們。

2、標題中必須包含這個類目關鍵詞，這個就好理解了。

3、必須滿足淘寶的勾選條件，就是說在類目流量中，淘寶網會默認一些滿足勾選條件的才能入池，例如我們仿真花類目會默認旺旺在線和消費者保障，這有達到這兩點，才能獲得類目流量的機會。

從上面可以看出，在仿真花類目中淘寶是默認勾選旺旺在線和消費者保障的。

六、影響自然排名的因素

對于淘寶搜索系統來說，他們的較重要的排序原則就是相關性。因為他們希望人家搜索的時候展現的就是他們所需要的產品，只有這樣他們才會提高轉換，現在的淘寶個性搜索其實就是這樣的。

淘寶的相關性分為三個檔次，完全不相關，不完全相關，完全相關。自然而然，要想獲得一個好的排名，就需要做到完全相關，那么假如這個完全相關如何做呢?

1、類目屬性相關

每一個關鍵詞都有一個對應的較優類目，假如你不是放在哪個較優類目下，那么你就是成立不完全相關或者不相關，比如仿真花藤：

從直通車流量解析中可以看出，仿真花藤的較優類目是仿真花，假如你放入到綠植園藝這個類目，

不能說你是錯的，但是不是較優類目，但是淘寶的排名規則中他是優先展示較優類目的。所以假如你放入到綠植園藝中，人家搜索仿真花藤的時候就不會優先展示你的，因為你不是屬于類目的。

屬性相關的指的是假如你的屬性填寫不完整甚至錯誤的話。那么就會很簡單錯漏掉你的寶貝。

2、規則下的基本因素

a、消保是必須，櫥窗推薦優先。不管你是賣什么的，不管淘寶有沒有強制要交消保，你都必須要交，要不你基本會沒排名。

b、主營率。全部實物優先，主營類目排名優先。

c、動態評分。評分越高越好，評分變綠開始拉低權重。現在動態評分的影響非常大。

d、是否降權。單個寶貝降權也可能會影響全店。

e、各種投訴退款糾紛率。比率越高權重越低。

3、上下架時間

在淘寶加入個性搜索之后，上下架時間已經沒以前那么大影響了，但是他還是會有影響的，因為個性搜索出來的產品還是會很多，所以淘寶還是會考慮到上下架時間，這是一個公平性。

4、人氣

人氣較主要的就是一個銷量，較大的權重就是三十天銷量，但現在越來越重要的就是一個七天的銷量，假如說的再細致一點，就是七天增長的一個銷量。假如一天比一天增長的多的他的人氣分就更好，尤其是在天貓搜索中，他的排名基本就是人氣排名，手機淘寶中他也主要是人氣排名。

5、用戶體驗度

用戶體驗度其實是一個大問題，可以說他每一個環節中都涉及了，那么淘寶是如何來判定你的用戶體驗度好不好的呢?他主要是根據點擊率，頁面的停留時間，訪問深度。回頭率等來判定，可以說，每一個進來的人都可以參與你的投票，淘寶會根據買家的投票來判定。

6、寶貝詳情頁

詳情頁對寶貝自然排名的影響，主要也是體現在轉化率丶跳失率和訪問時間等，因為這幾個方面體現的是買家的搜索關鍵詞與這個寶貝的匹配度。假如幾項指標都為優，說明這個關鍵詞更加符合買家的搜索要求，自然淘寶以后給這個關鍵詞的權重會更大。

七、SEO后期監控優化

在做好寶貝的標題優化之后，后期還要通過市場天天的數據來查看自己寶貝的變動情況，這主要是監控店內不同寶貝天天的流量變動，和寶貝天天不同關鍵詞的流量和轉化的變動。

1、觀測寶貝一段時間內的流量變動情況

可以在量子恒道中的寶貝被訪詳情頁中看到，能夠一目了然看到寶貝天天的流量變動趨勢。假如哪幾天的流量下降較大，要及時查找原因來解決。

2、查看不同關鍵詞的轉化和流量

對于查看單個寶貝天天不同關鍵詞的轉化和流量情況，可以在量子恒道中的搜索流量診斷中看到的。在這個工具中，我們可以看到每個關鍵詞在當天的搜索排名、展現量、點擊率、跳失率和轉化率等重要指標。

(1)、假如是發現某個關鍵詞幾天的轉化率持續下降，這時就要加大推廣力度，將轉化率拉上去，不然將直接影響后期的關鍵詞排名。

(2)、假如寶貝標題中的一些關鍵詞持續沒有搜索排名和展現，這說明可能這個關鍵詞的搜索人氣太大，我們寶貝的關鍵詞權重太低，還吃不下。第二種情況就是這個關鍵詞與我們寶貝本身匹配度比較低，沒有獲得好的排名。再有可能就是這個關鍵詞的搜索人氣太少，沒有足夠的市場流量。

(3)、還有就是假如一個關鍵詞訪問深度和跳失率都不理想，那可能就是與寶貝本身的匹配度不夠，可以考慮換詞。

3、根據核心關鍵詞獲取客戶信息

根據市場數據，我們可以找到店鋪的核心關鍵詞，就是客戶在搜索我們產品寶貝時，數據表現較優異的關鍵詞，通過這些關鍵詞我們可以看到目標客戶群體的特性是怎樣的，這個能為我們后期做SEO維護和店內營銷做必要的參考。

在量子恒道中的淘寶搜索關鍵詞表中，人氣較大和跳失率低的，就是店鋪的核心關鍵詞。

在上圖中可以看出，仿真花的搜索人氣、訪問深度和跳失率都是表現不錯的，所以這個關鍵詞就是店鋪的核心關鍵詞。

根據這個核心關鍵詞，我們可以從淘寶指數中，查看到我們的目標客戶群體是怎樣的，可以具體查看到這些人的地域分布、消費層次和人群定位等細分數據。

較后，我們再看下仿真花這個核心關鍵詞在淘寶指數中的市場數據，這些細分的客戶數據能我們較推廣和營銷起很大的參考作用。

(1)、仿真花的消費人群主要集中在上海、江蘇、浙江和廣東等省份，這為我們店鋪做直通車推廣時，提供了地域投放方面的參考價值。

(2)、從下圖我們可以看到，仿真花消費者的人群定位主要是熱愛綠色生活和健康的女性，這就告訴我們針對這些人的營銷，必須要突出舒適和健康生活的產品概念。

(3)、下面這個圖表說明這些目標客戶的消費層次還是相對較高的，屬于中上等的水平，這為我們后期新產品的定價提供了參考。

記住：有搜索的地方就有SEO優化，當你的店鋪的競爭對手都是鉆石級的店鋪的時候，當你開店初期沒有多余的資金投入到淘寶競爭的時候，當你的店鋪長時間沒有流量的時候，你所能選擇的就是做好淘寶SEO優化，從細節處打敗競爭對手，賺取流量和銷量。相關閱讀：企業網站優化的基本策略

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