淘寶經營規則在不斷變更，人們的需求在發生變化，開過網店的店長都能發現淘寶這幾年的變化，很多店長感覺到淘寶越來越難做了，店鋪不賺錢，沒流量，只能靠花錢砸廣告，降價促銷來清理囤貨，這樣下去是做不長久的了。事實上，淘寶的流量引入是有方法的。而專業知識跟不上，思維跟不上，很終就會被淘汰，只是時間早晚的問題罷了。據預計2020年需要100萬電子商務專業人才，現在努力還不晚哦。 淘寶SEO指的就是淘寶搜索引擎優化，網站為了更方便的讓客戶快速找到自己想要的商品，建立起了一套搜索機制，針對搜索機制的優化，就是SEO優化。合理運用淘寶搜索規則，就能為店鋪引入更多流量，這里我說的流量指的是站內流量，主要包括商品類目，商品標題，商品上下架時間，高點擊主圖。除了站內流量，我們還有活動流量，站外流量，都離不開SEO優化思維，假如說能力決定走多高，那么我說思維決定能走多遠。 店長只有清楚用戶，淘寶，店鋪，三者之間的關系，清楚淘寶網的搜索原理，展現原理，才能更好利用淘寶平臺，讓客戶更好的找到自己的寶貝。 淘寶網搜索原理 淘寶網是什么工作的呢，簡單的說，賣家在店鋪上新寶貝后，淘寶系統程序會過來抓取寶貝，抓取寶貝后審核，審核通過就會放在淘寶系統收錄備案，用戶通過在淘寶搜索框輸入關鍵詞，淘寶系統就會把收錄的寶貝展現出來。如下圖所示： 需要注重的是，淘寶系統不是所有寶貝都會收取的，甚至有的店鋪都不會去抓取信息，更不談收取信息放到數據庫里面了。第一，違規售假店鋪淘寶網不會去抓取；第二，28天沒有展現沒有銷量的寶貝，淘寶網會被判定為不受歡迎寶貝，不會給予展現；第三發布違規信息，不會被收錄；第四，重復出現的寶貝可能不被收錄，為了提升用戶體驗，和優化購物環境，對于重復出現的寶貝，是有可能不歡迎的，這是必然的發展趨勢，所以一件鋪貨一定要手動上傳。 如上圖可見，搜索框有寶貝搜索，天貓搜索，和店鋪搜索。搜索店鋪的時候，會發現排序在前的，都是銷量高，商品數多，信譽好，店鋪級別高，并且店鋪包含關鍵詞的商品在主營類目下。可見，店鋪的主營類目是有很大權重的，發布產品的時候一定要找準類目。 發布什么類目比較合適呢 很多賣家都會體現，在發布產品的時候，會匹配多個類目，假如胡亂選擇，對店鋪的規劃和發展就不好了，后期就不好做主營類目權重。還有的賣家選款的時候，也不知道店鋪可不可以上架，這里就要看類目搜索了，如圖： 系統匹配出的第一個類目，第一個是和產品匹配度很好的，并且店鋪要保證主營類目下的產品占大多數，銷量很高，才能保證店鋪主營類目不變，獲取主營類目權重。 尤其是個性化搜索，千人千面展現機制，就更需要定位清楚店鋪，產品類目，風格了。 淘寶網展現原理 清楚淘寶網的搜索原理后，我們還要清楚淘寶網的展現原理，因為寶貝展現出來了，客戶才能看到，做出購買決策。 如上圖可見，淘寶網的展現端口主要有綜合排序，銷量排序，信用排序，價格排序。下方還有包郵，運費險，貨到付款，公益寶貝，二手，正品保障，7天無理由退換貨，海外商品等小端口。毫無疑問假如用戶勾選端口，你的寶貝出現在了下方，尤其是綜合排序、銷量排序、信用排序、和價格排序里面，毫無疑問會獲得龐大的流量。 其中，綜合排序是默認排序，排序的算法保密的，但是我們還是可以知道和綜合排序相關的因素包括賣家的動態評分，服務質量，有無投訴維權，違規經營，店鋪寶貝數量，銷量，人氣，客單價，寶貝轉化率，關鍵詞和產品的相關詞，和類目的相關性，和店鋪的主營類目是否一致。 銷量排序，就簡單多了，近30天的成交量高低，當然也要關鍵詞和產品的相關詞，和類目的相關性好。 信用排序考驗的就是服務質量了，店鋪有多個類目下，各個類目的信用得分不同的，買家搜索的時候，會按照單個寶貝的類目得分占比整個店鋪的信用分高低來排名展現 價格排序，有價格從高到低，和價格從低到高，價格是主要因素，另外依然考慮商品銷量，好評，轉化率，關鍵詞權重。 以上反復提到了轉化率，轉化率我要重點提一下，這個很重要，淘寶就是通過轉化率來判定寶貝是否受買家喜歡，受買家喜歡的寶貝，淘寶會給予更高的權重，讓寶貝有更多展現機會。轉化率包括在一定數量的展現下，買家點擊次數，瀏覽時長，收藏數，加購數，成交數，而不僅僅是訂單量。 第一個環節，買家搜索到展現曝光，這一環節就是寶貝標題了，作用搜索流量的第一步，當然是重中之重，下一章節和大家說說如何做好一個合格的標題。 以上只是只是以個人經驗簡單的說了一下淘寶SEO，而且是從狹義上理解的，實際上SEO貫穿整個購物過程，包括站外流量。 很后總結一下，網絡購物已經成為人們不可或缺的生活方式，網店創業至今依然是令人趨之若鶩，很典型的就是淘寶了，究竟天天足不出戶就能獲得不錯的收入，就是很理想的工作了。希望天天稀里糊涂上架寶貝，花錢砸流量的賣家，能夠跟上變化，實現開店夢想。

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