數說雙11全年很優惠6折券在這里鏈接

按慣例每年雙11前我都會發文章猜測當年雙11的交易額，不知不覺間，今年已經是第六次來猜測阿里雙11的交易額了。雙11是一個復雜的銷售過程，每年的雙11促銷無異于一道奧數題，雖然各種促銷讓你眼花繚亂，但基本的規律還是在的。 但凡猜測，一般來說需要建立一個復雜的猜測模型，把各種影響因素都進行量化，然后得出一個看起來讓人信服的"數字"。其實商業猜測和學術研究的猜測區別還是很大的，學術研究講究嚴謹，商業猜測講究存在就合理，看似復雜的商業場景假如內在規律沒有大變化的時候我們完全可以用簡單的回歸模型進行猜測。 我每年雙11交易額猜測運用的都是回歸模型，并且是excel自帶的趨勢回歸的方法。從2021年開始這5年的猜測和實際數據如下，偏差基本上在合理范圍內，一般來說偏差在±5%以內都可以視為比較正確了。你不能說必須猜測值和實際值要完全一樣才算是猜測正確，沒有人是神仙，事前連馬云也不會知道很終的數字是多少（大概范圍他肯定心里有數的，阿里的分析師肯定也沙盤推演過）。 附上這幾年使用回歸方法猜測的雙11交易額的數據，每個數據在當年雙11前我公眾號文章中都能查到，不是我現編的。 寫到這兒順便給自己插播一個廣告：要學習這種趨勢回歸方法的朋友可以在我的微博《黃成明|數說》中學習。 《數說》雙11全年很優惠，6折券在這里→「鏈接」← 先給大家一個區間，然再告訴大家這個區間是怎么來的。今年我還是繼續用趨勢回歸的方式做猜測，當數據趨勢明顯的時候這種方式其實比較靠譜的，并且Excel其實有自帶趨勢回歸的猜測模型，你們每個人其實都可以秒會這種方式，也可以自己復盤一下之前幾年的數據是否靠譜。不過今年我會用兩種方法進行回歸分析。 1、按交易額回歸。2676億就是Excel通過歷史交易額的趨勢回歸方式算出來的猜測值，在幾種趨勢猜測選項中，指數（0.8316）、線性（0.9058）、對數（0.6712）、多項式（0.9994）、乘冪（0.9871）等幾種方式中，多項式的R²很高，所以2676億是多項式的猜測值（猜測公式見下圖）。 2、按增長率回歸。今年我新增一個按增長率回歸的方式做猜測，算出每年的增長率后再利用excel的趨勢線。在幾種趨勢猜測選項中，指數（0.8669）、線性（0.5024）、對數（0.7699）、多項式（0.822）、乘冪（0.9776）等幾種方式中，乘冪的R²很高，對應的增長率為20.2%（猜測公式見下圖），所以對應的交易額就是2566億元。 需要注重的是，無論是2676億，還是20.2%都只是計算機邏輯，它的前提是假定今年的雙11和前幾年雙11的形勢，趨勢是一樣的。以前雙11的操盤思路、銷售動作今年也會重現。 但是做業務不可能有同樣的邏輯，同樣的形式，一定會有很多變化的狀態，所以我需要根據新形勢將這個數字進行修正。舉個栗子解釋為什么要這樣做，比如按趨勢回歸猜測今年阿里雙11的交易是2676億，但阿里忽然公布今年雙11不玩了（假定哈，僅僅是假定），這其實就改變了數據的規律，2676億就是浮云了，當然肯定也不會是0，究竟正常銷售還是會有的。很多新同學或者是不懂業務的同學往往在這方面會吃虧，所以提醒大家注重。 接下來看我的猜測： 2571億 地球人都知道，雙11的交易額不可能一直是向上增長，一定會出現拐點，但拐點什么時候出現卻是地球人都不知道的難題。今年是馬云卸任后的第一個雙11，從哪方面來說今年都不應該是一個拐點，為了維持增長態勢，每年阿里治理團隊也是操碎了心，從壟斷供給商資源到推出全球雙11，從只算電商銷售額到去年的線下線上互通，從賣車到今年推出在淘寶平臺賣房，還有就是提前20天的預購囤積銷售額，無不是為了創造每年雙11這個天文數字服務的。 那今年會是什么情況呢？我先給大家分析分析雙11的增長模式。雙11交易額的增長無外乎如下幾個方面： 1、基本業務的銷售提升。比如衣服化妝品等快速消費品，家電家具等耐用消費品，這些增長主要靠消費能力的提升，但這部分增長越來越難了，但它是維系大盤數字的關鍵因素，屬于基本盤。這部分業務今年預計不會有增長，能維持不跌已經是奇跡了（想想去年你把全年的衛生紙醬油醋等都買了，今年難道要囤積兩年的嗎？）。 其中為數不多的亮點是由于移動支付的普及和線下店鋪雙11促銷推動熱情高漲，線下業務通過支付寶交易從而合并到雙11的數據會增大。我國天天的社會消費品零售總額在1200億左右（去年11月是1175億元/天），其中網購占1/4左右（去年全年是23.6%）這部分已經體現在線上數據中，有機會的是線下800億/天的交易額有多少會因為移動支付的普及會合并到線上數據中來。我沒查到這兩年線下移動支付占比變化數據，大膽的估計有新增5%會合并到線上，按交易期5天計算就是200億，其中支付寶份額是53.8%（艾瑞2021Q1數據），也就是108億。 2、購買人群的增長。這屬于增量銷售，是凈增長，類似于線下商場客流量的增長。按阿里官方的說法今年11月11日當天，預計訪問手機淘寶和手機天貓的的用戶將增長1億，當天超過5億用戶參與天貓雙11。通過這段話可以簡單粗暴的算個賬，去年4億用戶貢獻了2135億交易額，人均533元。新增的1億用戶來源于其它電商平臺和移動電商新增用戶，前者阿里京東拼多多蘇寧等都在互搶用戶，1億新增應該主要是后者。新增用戶顯然主要來源于老年人農村人等，消費質量和城市年輕人肯定不可比，假設消費力是1/3也就是人均178元，1億用戶帶來178億的增長。 3、新業務提升交易額。包括一些新增業務和一些本來屬于其他渠道的交易額，但由于阿里平臺的介入順理成章的變成了雙11的交易額了。今年很大的亮點就是阿里要在線賣房了，口號很響有1萬套特價房學區房二手房新房應有盡有。1萬套房按平均300萬房價計算這就是300億的增長啊。當然賬可以簡單粗暴的推演但不能這樣簡單。 仔細研究了一下阿里賣房，主要是在阿里拍賣平臺的資產交易服務，這是阿里今年開始重點推薦的一個業務模塊，有地產商的房、法院罰沒產品、海關繳獲產品、拍賣公司等在平臺上的交易，東西還挺多的。車、房、黃金、牛仔褲，上億的房產標的物都有。其中一共有151萬套房產在平臺上交易，但在10-11之間開拍的房產只有8431套（其它時間拍賣金額很難算到雙11數據中），房價平均208萬，合計175億元。 剩下的問題就是房產交易有多少金額可以算到雙11的交易額中去？顯然不可能每套都成交，成交時也不可能一次性就付全款，付全款也不一定都通過支付寶。基本上說在10-11要成交的房產保證金（拍賣價的10-30%）這部分可以100%算到支付寶賬上，因為拍賣成功支付寶會把保證金轉化為訂單。細節就不啰嗦了，還是挺復雜的，不簡單量化推算，房產加上其它奢侈品、藝術品、二手車等等就算150億的交易額吧。 4、新技術帶來的提升。這部分今年不太明顯，較明顯的是2020、16年時隨著PC網購模式逐漸切換到智能手機購物模式時代，由于方便性的提升大家的購物欲望被充分的釋放出來了。很顯著的數據是截止到凌晨1點的交易額占比從14年21%提高到15年的29%，17年的36%。今年很大的網購"新技術"可能就算直播賣貨了，從網紅直播帶貨到今年的明星直接下場帶貨，總歸是熱鬧非凡。但對這部分技術帶來的銷售增量應該不大，究竟是小眾不是大眾渠道。 以上四項合計436億新增，加上去年的基本盤2135億，合計數字2571億，對，這就是我今年的猜測值。第二部分的推算可能簡單粗暴，更多是以管窺豹，你也可以視為數字游戲，也可以說是業務洞悉。雙11交易額從來沒有公布統計口徑，所以很后還是以阿里公布的為準。 雙11已經是一個網民的購物節，大家體會的是剁手的快感，調侃下精打細算過日子的艱辛，買到的可能是半年后都沒有拆包的商品，但是馬云們讓我們快樂過！ 坐等打臉，雙11見！

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