蜀大俠網站整站優化案例思維分析(二)

并不是每一個餐飲品牌，都能把流量做到極致!

網絡推廣年投入數百萬，如何精準定投，降低獲客成本?

這里劃重點，是品牌數據，并非競品數據!從2021年百度競價火鍋品牌成本獲取線索來看，行業數據成本均價在150-200之間，優化數據成本就無從考證。

我們先來說說蜀大俠18年整體的數據投放情況，競價月均投放10萬，優化月均3萬，還涉及其他周邊投入林林總總。

火鍋加盟一直都是一個競爭較為激烈的行業，如何做到優化日均數據25條+，競價數據30+，整體投放成本78元。

從我們核心引流角度講，蜀大俠網絡獲客主要來源：SEO優化、SEM競價(不涉及：框架戶、競品戶)

究竟作為品牌方，對品牌意識和品牌保護尤為重要，來講推廣的初步制定計劃。

蜀大俠項目整體運作，前期要求在上一篇已進行描述，排名、數據、品牌并重，對于優化執行方來講，整體排名存在周期，短期內兼顧排名和品牌形象，實為兩難。

如何做到品牌與營銷并重?

(1)品牌互聯網形象調研

品牌詞結果查詢：品牌搜索結果中，前10位自然排名，8位屬于第三方信息，品牌需求用戶易被誤導和流失。

品牌周邊詞查詢：大多數周邊詞查詢無蜀大俠官網相關結果，多為第三方餐飲平臺內容。

搜索指數查詢：存在一定的搜索需求

長尾詞詞量：詞庫基數為600個，整體搜索需求不明顯，多為C端客群搜索。

需求圖譜分析：主要以天線貓蜀大俠、天線貓蜀大俠電話、天線貓蜀大俠價格等搜索為主。

謬論監控：主要關鍵詞PC/WAP未有負面信息。

(2)可利用性資源合理利用

百度百科：完善百度百科，增加品牌詞搜索結果有效展示和曝光，增加品牌公信力。

官網認證：增加品牌識別度，加強品牌流量識別標識。

自媒體運用：以搜狐號、百家號的百度排名優勢，圍繞品牌詞、品牌周邊詞進行快速打圍，實現首頁信息品牌化。

副站營銷：增加副站，主要以圍繞品牌進行關鍵詞包圍，實現一詞多排名，提高更多品牌可搜索結果排名曝光，做好品牌謬論壓制預防。

論壇、貼吧：引導性內容鋪墊，增加用戶對品牌關注和吸引，傳遞品牌價值和品牌投資價值，加大曝光力度。

品牌起跑線：針對四川投放品牌起跑線，增加品牌本地熱度及其他競品競價從品牌進行流量獲取。

SEO：按照要求，制定關鍵詞排名計劃，順帶做做品牌詞，突出優化重點。

客群定位：針對具備一定投資能力的加盟商。究竟作為一個具備品牌意識的火鍋品牌不同于快招公司，品牌終究是講究品質。

品牌調研：了解品牌不同區域市場影響力、投放力度、受眾情況、區域屬性、消費能力、基礎戰略、后續活動、競品分析、競品數據、競品投放情況、競品實力等等。

關鍵詞擬定總結：

(1)不同區域需用不同的投放策略，品牌意識較強區域，以品牌+地域關鍵詞為主

(2)品牌影響力較為薄弱，以類別詞、地域關鍵詞、引導詞為主

(3)不同區域C端客群也是潛在客群，產品推薦引導、品牌活動引導、品牌亮點優勢引導等，多維度傳播品牌C端形象，增加消費需求，實現品牌內容傳達。

(4)全國詞優化：針對火鍋、火鍋加盟、火鍋加盟品牌等熱門關鍵詞進行優化，實現“易搜”“易見”，增加品牌傳達及更多引流。

(5)四川關鍵詞優化：四川+關鍵詞、天線貓+關鍵詞成為初期重點，增加本土品牌本土影響力及搜索可見。

(1)用戶套電不僅僅是話術問題

話術是套電必不可少的一個環節，但往往話術不是衡量套電的優選標準，調整話術，增加引導性套電率，實現12小時+客服在線服務，分析每月話術，不斷優化話術內容。

(2)頁面細節優化

網站營銷第一印象很重要，網站的頁面視覺沖擊力度，窗口彈出頻率，都是成為網站用戶存留率很為重要的因素，用戶通過搜索結果進入后，首先要考慮，你能讓客戶看到什么?你的內容是否是客戶想要看到的?

(3)商橋(愛番番)/商務通優化

窗口樣式優化、信息優化、自動回復優化......

燒錢也是一門藝術，競價投放不僅僅考慮到你需要上多少創意、增加多少類別，所獲取數據假如并非意向數據，哪怕再多也會成為一個矛盾點。

如何實現競價精準投放，這里沒有技巧，就只有心得，天線貓SEO能夠表述的不多，究竟是周期性投入，計劃永遠趕不上變化。

其中很為重要，是否能夠把握好投放節奏，是否足夠了解一個行業和產品，對品牌情況，品牌方下一步動作是否有足夠且清楚的了解。

品牌方，不可或缺的是活動，活動在哪里競價在哪里，不同地域有不同的需求，不同的區域有不同的搜索時段，究竟是全國性投放，很為有效的方式是關注細節。

在多數SEO眼中，外鏈的作用就是鋪量，量級=效果，不知道多久開始形成了這種錯覺，外鏈主要還是依托于現有的活動、宣傳、曝光、平臺定位聯動效果下，才能發揮出真正的作用，究竟目前外鏈所能參與的排名效果不高，只能針對類別人群進行曝光為很佳。

自媒體也不是需要長年累月的去發垃圾內容，通過對于品牌需求定位，主要依靠自媒體增加曝光和閱讀為主，只有曝光沒有閱讀也是枉然，如何快速把自媒體突破10萬+?如何通過內容找到定向人群，這也是重點。

盲目的內容填充，消耗的是精力和時間，并且客戶滿足度也不佳，投產比不對等，所有的付出意義都不大。

這就是SEO優化的命脈所在了，數據分析，沒有SEO理論文縐縐的那么復雜，簡而言之，所有的數據分析，主要來源于對網站數據的統計。

(1)網站優化數據獲取情況(來源關鍵詞分析、區域數據量分析、區域關鍵詞分析)

(2)競價數據獲取情況(留電率、套電率、點擊成本、咨詢量峰段、活動時段投放效果等)

然后就是調整優化策略，調整關鍵詞，參考競爭對手，這里提醒一下，不要盲目的去參考競對，不是所有的競對都有屬于自己的運營團隊，也不是所有的競對，都有一個完善的優化團隊，作為SEO行業資深的小伙伴都情況，先不說快排問題，大多數的優化公司，所做的工作和內容，都主要依托于關鍵詞排名、發布文章，基本上沒有戰略可言，你研究的意義不大，反而到后面整的自己一頭霧水。

結果導向是根據每個月的數據反饋情況，進行調整和分析，以此為循環。

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