已經很久沒有分享過推廣技巧，近幾年做的餐飲推廣項目也比較多，細數下來，也有幾十來個，例如：蜀大俠、集漁、吃城都、味之絕等等餐飲品牌也還是很多。

如何運營網絡推廣實現品牌營銷，就拿蜀大俠來舉例，蜀大俠是我們團隊接手的第一個餐飲加盟品牌，從2021年3月15日開始進行合作至今，很初蜀大俠品牌在網絡整體構建上并不完善，當時網站的問題很多。

第一：不利于優化

第二：網站加速速度很慢，影響用戶體驗

第三：網站品牌調性不明顯

第四：網站基本上沒有排名基礎

合作主要指標：

1、行業主關鍵詞排名首頁

2、獲取更多加盟用戶數據

3、傳播品牌影響力

4、競價托管

這里就需要制定相應的推廣戰略來迎合品牌需求方的服務，作為一家網絡推廣公司，大多服務內容差異化并不大，但更多的是在服務的細節。

首先，根據品牌調性重新搭建網站，其中重要的一步就是先優化網站排名，獲取一定行業流量，實現“易見”，使得品牌網絡搜索結果能見度高,對于當時網站處于0基礎，并且網站基礎排名很差的情況下，又要快速獲取餐飲加盟行業關鍵詞排名，時間要求又比較緊的情況下，還是比較難的。

其次，就是考慮品牌如何實現“易達”，如何快速將品牌活動、事件、宣傳內容快速傳達給用戶，這里給一個小提示，這也是我在很多SEO公司所看到的問題，一般推廣而言，在合作的基礎上，都會存在一些周邊的業務合作面，但是作為服務供給商，在不確定客戶預算的情況下，盡可能以“付費”和“免費”兩種推廣預算形式作出方案，究竟對于大多數中小型公司來講，很好的方案就是能不花錢的，或者盡量少花錢的是很好的，但是，往往是這些不花錢的推廣，隱形成本是很高的，因為不花錢的推廣市場熟練度，以及相應的試錯成本往往是很高的，究竟消耗的是時間。

為什么很多SEO在做餐飲行業推廣帶來的流量和品牌傳播力度微乎其微呢?餐飲網絡推廣如何才能將營銷和品牌并重?

第一步：項目診斷

1、品牌互聯網現狀分析

初步確認品牌位于現有互聯網市場影響力，受眾面，具體了解品牌現狀，以確認制定品牌推廣方案可行性。

2、品牌互聯網形象調研

確認品牌能見度，很多餐飲品牌之前并不注重網絡推廣，導致很多于品牌相關的關鍵詞搜索結果要么是第三方信息，要么就是負面信息，導致品牌互聯網形象比較差，難以博得用戶信任。

3、流量分析診斷

通過品牌現狀獲客渠道，短期能通過怎樣的推廣方式或模式，實現加盟咨詢流量可持續增長。

4、網站優化基礎診斷

在執行關鍵詞排名和獲流過程中，網站基礎是決定甲乙雙方是否能夠有效達成推廣共識的基礎。

5、競品分析

主要了解，競品推廣方式、獲客成本、門店情況、加盟情況、投放數據、人均消費、營銷活動頻率、加盟類型等，具體的競品數據有利于把握自身推廣節奏。

第二步：制定方案

方案部分，天線貓SEO在這里只講邏輯，不談細節，在個人看來，餐飲品牌推廣營銷方案，主要是在于甲乙合作雙方基礎上，實現更多有效溝通和互動，線上線下聯動的效果，對于目標客群、核心價值、傳播、引流以及時間節點都需要做好統一定位，通過品牌優勢和差異化內容創作，提升互聯網用戶品牌識別度和傳播可能。

第三步：SEO執行方案

對于SEO來講，前期主要的工作不是上詞，而是上什么詞能夠為品牌帶來流量增益，不同品牌定位不一定獲取精準流量方式也不盡相同，例如：蜀大俠，本身定位就是高端餐飲品牌，那么獲取流量方式，就是：全國詞、地域詞、品牌詞

品牌用戶識別度高，信任度強，那么推廣工作中，主要是以實現“易見”，對加盟商有要求，做好人群搜索習慣分析，獲取對應流量客群。

對于類似串串、冒菜類諸多品牌，行業詞獲客難度大，品牌詞基本沒流量，主要通過競品詞挖掘，獲取大多數競品流量，實現短期流量增長，累計品牌效益。

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