市場營銷戰略市場營銷戰略包括哪些方面_SEO優化

什么是市場營銷戰略？

市場營銷戰略是企業在選擇目標市場、進行市場細分、對其產品（或服務）進行定位和開發等方面進行的具有方向性、全局性的策劃和計劃。

市場營銷戰略是怎樣的？

市場營銷戰略一、目標市場戰略目標市場營銷的很極端形式是客戶營銷，即某個企業直接為特定消費者或購買組織提供產品及營銷方案。目標市場營銷包括三個主要步驟：(一)市場細分市場細分又叫市場細分化，其基本含義是：市場是由消費者組成的，而消費者在需求上也是存在差異的，企業以影響消費者需求的一些因素為依據，把一個產品的整體市場劃分為若干消費者群體，每一個消費者群體具有需求特點的相似性，這樣的消費者就構成了一個細分市場(又叫子市場或亞市場)。1．市場細分的條件一是可測量性。二是可接近性。三是足量性。四是可行性。2．市場細分的標準市場分為消費品市場和工業品市場。影響消費品市場需求的主要因素有地理環境因素、人口統計因素、消費行為因素等，以這些因素為標準來細分市場，就得到地理細分、人口細分、行為細分、心理細分四種形式的細分市場。(1)地理細分。即按消費者所處的地理位置、地理條件來細分市場。(2)人口細分。即根據人口統計和相關因素來細分市場。(3)心理細分。即按消費者的心理特征對市場進行細分。(4)行為細分。即根據消費者購買行為的不同來細分消費品市場。工業品市場。工業品市場又稱工業市場或生產者市場，是指為了生產或業務上的需要以及為了再銷售的需要而購買商品的市場。其特點有：市場比較集中，購買者的數量較少，而一次性購買量大；專用性強，技術要求高；理智型的專家式購買；需求彈性較小；購買一般需要集體決策。對工業品市場細分主要有以下依據：(1)客戶所在行業；(2)客戶規模；(3)客戶的地理位置；(4)客戶的購買行為。3．市場細分程序市場細分的程序一般包括：選定產品的市場范圍。在確定企業的目標、進行內外環境分析之后，從市場需求出發選擇產品范圍。4．市場細分應注重的事項(1)細分標準應選擇正確。(2)細分后的市場規模應適度。(3)動態地細分市場。(二)市場選擇市場選擇是指企業對各細分市場進行評價，選擇其中某個或幾個市場選擇進入的過程。1．市場選擇的條件：(1)適度的規模與發展潛力。(2)細分市場的吸引力大小。(3)企業的目標和資源。2．目標市場選擇戰略(1)無差異市場營銷戰略。它是指企業在市場細分后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。(2)差異市場營銷戰略。它是指企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。(3)聚焦市場營銷戰略。它是指企業集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占據較大的市場占有率。(三)市場定位市場定位是指企業決定在目標市場上處于什么樣的位置，也就是在消費者心目中處于什么樣的地位。1．市場定位的步驟(1)確定可能的定位差異。(2)正確選擇競爭優勢。(3)正確傳播企業的定位。2．市場定位時機的選擇一般來講，影響市場定位時機的因素主要有：一是產品本身的特性。二是產品的時令性。三是國內、國際市場的變化趨勢及其階段性。二、市場競爭戰略(一)市場領先者戰略市場領先者戰略是指企業選擇的目標市場尚未被競爭者發覺，企業率先進入市場、搶先占領市場的戰略。(二)市場挑戰者戰略市場挑戰者戰略是指企業把市場位置定在競爭者的四面。(三)跟隨競爭者市場戰略跟隨競爭者市場戰略是指企業發現目標市場已布滿競爭者，而該市場需求潛力又很大，企業跟隨很主要的競爭者擠入市場的戰略。這種戰略具體又可分為追隨型和滲透型子戰略。追隨型戰略是指追隨市場的企業可以通過處理好與市場領先企業的關系，利用它們的優勢和影響力提高自己的市場地位。滲透型子戰略也有兩種具體類型，即蠶食型和回避型。(四)市場補缺者戰略市場補缺者戰略是指企業把自己的市場位置定在競爭者沒有注重和占領的市場位置上的戰略。

以上是我對于這個問題的回答，希望能夠幫到大家。

什么是市場營銷戰略？

＆nbsp;市場營銷戰略（MarketingStrategy）＆nbsp;指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業治理與運營過程中不可或缺的一部分，實現營銷戰略目標需識別環境的發展趨勢、充分利用現有資源、加強企業商品在市場上的地位、明確規定企業發展方向等。

什么是市場營銷戰？

市場營銷戰略就是專門為了尋找市場上面銷售自己產品或者是服務的機會而制定的策略計劃按照計劃實施會比較有針對性

市場營銷戰略有什么？

（一）目標市場戰略

1、市場細分

（1）市場細分的條件

第一，可測量性

第二，可接近性

第三，足量性

第四，可行性

（2）市場細分的標準

第一，消費品市場

第二，工業品市場

（3）市場細分程序

第一，選定產品的市場范圍

第二，估計潛在消費者的基本需求

第三，分析消費者的不同需求

第四，剔除潛在消費者的共同需求

第五，進一步分析各細分市場的特點

第六，測量各細分市場的大小

（4）市場細分應注重的事項

第一，細分標準應選擇正確

第二，細分后的市場規模和效益

第三，動態地細分市場

2、市場選擇

（1）市場選擇的條件

第一，適度的規模與發展潛力

第二，細分市場的吸引力

第三，企業的目標和資源

（2）市場進入模式

第一，密集單一市場

第二，有選擇的專門化

第三，產品專門化

第四，市場專門化

第五，完全市場覆蓋

（3）目標市場選擇戰略

第一，無差異市場營銷

第二，差異市場營銷

第三，集中市場營銷

3、市場定位

市場定位的方法有：

第一，以特定的產品特性來定位

第二，根據特定的產品用途來定位

第三，根據特定產品使用者定位

第四，根據特定的產品檔次定位

第五，根據競爭局勢定位

第六，根據價格和質量定位

（1）市場定位的步驟

第一，去定可能的定位差異

第二，正確選擇競爭優勢

第三，正確傳播企業的定位

（2）市場定位時機選擇

（二）市場競爭戰略

1、市場領先者戰略

2、市場挑戰者戰略

3、跟隨競爭者市場戰略

4、市場補缺者戰略

市場戰略與市場營銷戰略的概念一樣嗎？

不一樣。市場營銷戰略是企業對營銷方向中長期的判定。市場戰略是企業的產品或服務面對競爭對手、外部環境的應對方向。自以為是的高度概括。哈哈。

市場營銷常用的組合戰略有哪些？

市場營銷組合戰略是企業對自己可控制的各種營銷戰略的優化組合和綜合運用，這些營銷戰略包括:產品戰略、定價戰略、分銷戰略和促銷戰略。市場營銷組合戰略的目的是以顧客為中心，圍繞顧客建立一套營銷戰略系統，使產品、定價、分銷、促銷四種戰略協調配合，形成協同力量，以便更好地實現企業戰略目標。產品戰略。企業在制定產品戰略時，必須考慮如何使產品組合很佳化，以應付競爭，獲得利潤；重視產品生命周期發展，適時推出新產品，或改進現有產品；配合名牌、包裝等決策，使企業經營維持穩定，求得發展。定價戰略。定價策略的優劣影響營銷組合的成功，因此，適當的定價目標必須配合營銷組合目標的要求。企業定價目標一般有生存、當期利潤很大化、當期收人很大化、銷售增長率很大化、市場利潤很大化、產品質量領先、應付或避免競爭等。考慮外部環境因素限制和內部經營能力和經營目標的需求，企業可以采取的定價策略有:新產品定價策略、產品組合定價策略、折扣與折讓策略、差別定價策略和心理定價策略。分銷戰略。分銷渠道是指產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中經過的中介商業組織和個人。分銷渠道包括:批發商、代理商、零售商、商業服務機構，其基本作用有兩個方面:一是調節生產和消費之間在商品數量上的差異;二是調節生產和消費之間在花色品種和分級方面的差異。企業分銷渠道一般分為四種類型：生產者+消費者;生產者+零售商+消費者;生產者+批發商+零售商+消費者;生產者+-級批發商+二級批發商+零售商+消費者。企業根據產品的特點，經營能力和條件，市場容量大小和需求面的寬窄，可以選擇不同的銷售渠道和分銷策略(獨家分銷、密集分銷、選擇性分銷）。促銷戰略。所謂促銷，就是企業將自己產品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶的行為。促銷組合就是企業為達到預期的促銷效果,有目的、有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應用的策略。不同的促銷工具有不同的優點和缺點。例如，廣告宣傳面寬,但對促成實際成交效果不明顯；人員推銷有利于促成交易，但費用較高。因此，市場營銷人員必須根據產品特點和銷售目標，選擇和組合四種促銷工具，制定很佳的促銷策略。促銷策略主要有推式策略和拉式策略兩種形式。

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