如今，提高顧客的單價非常重要。

銷售量=流量轉換率客戶單價

由此我們可以看出，銷售量多少取決于三個因素：流量、轉換率和客戶單價。早期的淘寶運營主要集中在流向上，而后期的淘寶運營主要集中在轉化率上。當前的個性化搜索技術旨在提高轉化率。當然，這并不意味著當前的流量和轉換率不重要，但在大多數(shù)情況下，我們應該始終關注客戶的單價。

提高客戶單價并不難，只要我們做好老客戶營銷和相關銷售。我們現(xiàn)在必須做的是相關銷售，這不是由個人決定的，而是市場所要求的。

1.要想與產品聯(lián)系在一起，你必須知道你想要什么樣的特征

這是一個需要澄清和處理的問題，因為很多商家從來沒有想過這個問題。不管怎樣，商店里的產品都是這樣的。不管怎樣，我已經(jīng)做了銷售協(xié)會，但結果是無用的。那么在這個問題上我們應該注重什么呢？

(1)消費水平處于同一水平

我見過許多這樣相關的銷售。當然，我不能說商店里的賣家居心不良，商店用低價產品排水，然后與顧客價格高的產品聯(lián)系在一起。用9件9包的長統(tǒng)襪來引入流動，然后把50到150之間的產品聯(lián)系起來，你認為可以嗎？我想哈哈！我確信它不會起作用。為什么？你自己想想，人們會想要什么9.90美元的長統(tǒng)襪。買9.90美元長統(tǒng)襪的可能性有多大？那么他們購買高價的可能性有多大呢？這就是淘寶支持個性化搜索的原因。個性化搜索從價格范圍來看是個性化的。富人和窮人對產品有不同的愛好，除了錢。

(2)聯(lián)想的關鍵是匹配或互補

你可以想象這樣的購物場景。一個熱愛運動的女孩，冬天來了，想買件運動衫，想修身養(yǎng)性，就去淘寶。在淘寶達人的推薦下，她看好一款隨時可以點擊購買的產品。因此，她在具體信息頁面看到了這一點，并推薦了一雙運動鞋和一頂運動帽。它的整體風格和價格都在買家可接受的范圍內。

(3)關聯(lián)方式可以相同，但細節(jié)不同

假如店里的產品是韓國的，那么點擊的買家更喜歡韓國服裝。然后，必須注重產品的屬性流失。假如你此時聯(lián)想到一些日式產品，你認為有可能達成交易嗎？買家在網(wǎng)上購物，在實體店購物。不同風格的好看的東西必須是他們所需要的，并給買家一定的購物體驗。因此，在這個時候，商店應該與一些產品的風格相同，但細節(jié)會有所不同。我們已經(jīng)看到了許多與眾不同的東西。

2.聯(lián)想思維的習慣

談到相關銷售，很多賣家會想到商店里堆積的產品，應該有相當多的賣家有相同的風格和水平。然后它們被排列，通常是3或4排，取3或4排。像這樣。

這就是所謂的：展覽協(xié)會。適用于服裝類、鞋包類和珠寶類。因為這也能給買家?guī)硪欢ǖ囊曈X效果。降低跳躍率。但是，你也應該知道，這種方法可能會增加門店的轉換率，但也可能會降低單個產品的轉換率，而且客戶單價的增加其實不是很大。為什么？也許買家只是想買一個。事實上，我們正在做相關的銷售，每個人的想法都是一樣的。

(1)相關銷售只能增加轉換率和客戶單價嗎？

在談及相關銷售時，我們只能想到：提高商店的整體轉換率和顧客單價，降低跳轉率，提高頁面停留時間，其他什么都做不了。這些基本上是：相關的銷售必須在細節(jié)頁面上完成或由客戶服務部門推薦。

(2)相關銷售是否僅顯示？

事實上，相關銷售可以以不同的方式生存，而不僅僅是展示。例如：網(wǎng)紅、淘寶達人、無線、內容營銷、淘寶頭條等。這些關鍵詞被提及的概率越來越高。

(3)相關銷售必須在具體信息頁面上嗎？

也許很多人在想，不要在細節(jié)頁上寫？它必須讓買家看到，然后你必須向買家推薦它。不可能所有的顧客都向買家推薦它。我只能說誰的客服會給我一打。但是你應該知道，隨著無線終端的發(fā)展，買家在網(wǎng)上購物中越來越細分。在有限的時間和屏幕空間里，關聯(lián)銷售的位置不能再小了。那你就不能把它放在細節(jié)行業(yè)。那么我們如何做相關的銷售呢？東西還是應該推薦給買家，對嗎？

如何正確對待淘寶的評價，一路紅贊！

bbs.paidai.com/topic/1463811

如何打造淘寶店的知名度？

bbs.paidai.com/topic/1465439

人群標簽定位不正確？也許你可以用我的方式改變它！

bbs.paidai.com/topic/1470808

環(huán)文前由鹽耕餓店反夸泛釀婚曾晨春塑幣誓灘占段壟啞衡園匹祖川疾沈菠敬余仗懷掃回血頁危忍食裕魄拐牌漿偉裳巴墓菠納網(wǎng)直倉栽好膽驅些郵筐撓宰咽廈剪暫核較僑科書才呼竊落裳捕昂救門線伴Y。實操不走平常路提升店鋪權重帶動利潤款派代網(wǎng)。2020逆冬seo權重站教程,顛覆式SEO epub,上海網(wǎng)絡獲客有名樂云seo