（一切了為小賣家的權重，文章很后會做個十天的小測試）

真心不應該這個時候寫這個東西，原因有好多，算了，往下說吧。

首先：破零，是讓新寶貝有自然成交才算破零成功。

這是2020年初的想法，那時候淘寶在大面積查刷單，我就一直想做個對賣家真實有效的東西。讓各個小小賣家有一個地兒。

刷單被抓才只是一方面，現在很可怕的是，淘寶客也不行了。沒有排名，沒有權重，一切都是往千人千面，個性化方向發展了。那么如何打造一個幫小白賣家可以安全有交破零的地方是愿望樹的開發目的。

大家先看一下流程圖，不然不明白愿望樹到底在干什么？

首先只要保證買家全是真實買家，才是很重要的。那么從哪兒保證買家的真實性呢？

第一：實名認證，我們讓買家的手機、支付寶、買家號、身份證、QQ全部是優選的，并且要人工認證才可以在愿望樹購買賣家發布的寶貝。

第二：僅僅是實名認證還不行，又增加了積分制玩法。每個買家在實名認證后，會得到100個愿望種子，這一百個愿望種子就可以在愿望樹上購買一百元的產品。假如抽中取了一百元的產品，那么，這個買家就積分變成了零。他就不能再次購買了。

第三：控制買家的購買頻次，這個買家只能通過拉人或者幫賣家做一些任務來賺分，比如：收藏賺2個積分。加購，賺5個積分。分享賣家的寶貝鏈節又可以賺25個積分。等他賺夠積分之后，才可以抽取下一個寶貝。

第四：拒絕職業刷手，這是很重要的，因為刷手的目的是賺錢，原望樹的玩法，買家先自掏腰包購買，評價后賣家再返（50-100%）的額度現金，刷手還要賺夠愿望種子的積分才可以購買，然后還要自己墊錢，然后錢沒有只是收到個貨物。這不是刷手要的結果。因為刷手要的是錢，并且一天要有一百以上的純利潤刷手才會做，所以這兒永遠不會來刷單的人。

第五：買家的標簽，因為愿望樹的整個過程本來就是真實的。并且買家是關心的寶貝屬性，是不是他喜歡的顏色，是不是他喜歡的尺寸，是不是她喜歡的料子等，因為他（她）要穿呀，要用呀，不可能會挑不喜歡的。可是刷單包括朋友購買，主要問題是買家不關心產品屬性。比如他平常穿32碼的褲子，要是刷手，28碼的一樣會挑，他只是為了完成一次成交。可是愿望樹的買家一定會找賣家說你有沒有34碼呀？有沒有黑色的呀？這些問題。所以，真實的就是真實的，誰也改不了。再者，買家一定是買自己喜歡的，因為這些是他辛勞積分換來的，不愿意去買一個自己不喜歡的東西，萬一有了自己喜歡的，沒了積分就后悔了。所以現在買家全是挑自己喜歡的買。

如下圖：放了好久也沒有人去買。其它的好賣的下去馬上就沒有了。這不是說這個產品不好，而是說這個產品不適合現在為止愿望樹上已經實名認證的買家，因為這兒的買冢太少，還不足以讓每個產品都可以順利成交。

我們通過測試，愿望樹上的成交權重遠遠大過直通車的效果。為什么呢？首先你要明白賣家跟買家的互動玩法就明白了。

第一：我們采用的是幾中一的玩法。就是賣家在發布寶貝任務的時候，買家不是必中的。上面的圖也可以看到，賣家選擇的是3中1，就是說要有3個買家參與抽取，這三個人只有一個人是隨機被抽中的，我們人為無法控制，然后中的人，可以去購買，到時候可以得到返現，不過他的積分就沒有了。另外2個人，只能去尋找、加購、收藏。并且必須要去做這些任務，不做的話，他的積分就沒有了。因為買家要花相應價格的積分才可以參加抽取任務，所以也是上面這個吊燈沒有抽的原因，因為分數太高了。這個幾中幾的玩法分：1中1，3中1，5中1和10中1。

第二：賣家還有一個好玩的，就是賣家可以自由控制上下架。比如你發布了10件商品，你想什么時候上，就什么時候上，想什么時候下就什么時候下，平臺權限完全在個人手里。這樣子的設計是為了讓賣家一天放掉一單就可以了，然后第二天再放，自由控制。

第三：可以做到買家從任意入口進入，只要能找到。在發布任務的時候，可以用二維碼、淘口令、關鍵詞、PC搜、無線搜，只要是你能想到的入口，都可以讓買家幫你完成。這對于新品來說，入口方便一些，直通車當然也可以，我個人建議假如直通車不想開，可以在標題里加入一個錯別字相近的辦法，讓買家能找到。實在不行，你就要用QQ同買家一對一的教他找你的寶貝了。

每四：賣家會覺得，我換來一個成交，要用一件寶貝的成本價來換取，太不合算了。這是愿望樹優選不好的地方，可是我們想過沒有，直通車成交一件要花掉多少錢呢？并且，直接是無法控制轉化率的，因為你的流量過大，稀釋了轉化率的話，對排名的影響也是很大的。

經過測試，效果遠遠好過直通車。不過我還是建議能順利破零后，結果開車去玩玩好。因為愿望樹也可以把我們的直通車點擊率和轉化率，收藏加購率等指標提高。

不過，愿望樹現在只有600個買家，我們不能利用它打爆款，只能是我們破零一個安全的被充。

文章很后我會寫到底賣家怎么玩才很有效。我們結合我用一個新店，測試一個寶貝的結果來給大家示例。

上一次打爆的滅蚊拍也是只送了十幾個出去。當然產品本身的轉化率要可以才行。

沒有0交易的時候截圖了，不過下圖可以證實。一切從0開始。

18日：送出第一單

19日:送出第二單

20日：送出第三單

電陶爐中間一直查不到排名21日沒送。

22日自然成交一單。送出一單。

電陶爐手機排名來了。

結果，9號的時候有人問我，怎么這么快就變了？手機端的展現也變了。

現在應該賣了23件，這是淡季。實際在愿望樹上做了13單。

不過很認真的在做。很后把體會寫出來，給大家看怎么做很好。

那人問我為什么這么快，我說：我也不知道!（內容如下）

如查你是個新店新寶貝，寶貝沒有任何自然流量；

1.保持QQ能接受生疏人消息；

2.第一天發布任務1個，選10中1的方式，5個關鍵詞以上，假如送不掉再提高中簽率；

3.所有關鍵詞都要在盡在前100名，就是手機端很低前5頁；

4.所有關鍵詞要用上檢測，位置是否正確；

5.第二天很好也發一件；6.發到三四天的時候停一天，不發；

7.天天的關鍵詞都要改變；

8.查看自然流量的變化，有自然流量的話，用這些詞發任務；

9.排名上來后，自然流量也有了，可以適當選擇3中1或者5中1；

10.合適的時候，不要再送了，用直通車推廣。

假如你本來寶貝有搜索流量

1.同上面一樣的方法選擇關鍵詞；

2.中簽率可以選擇1中1；

3.主要目的是拉高轉化率，提高關鍵詞的排名。

4.配合直通車推廣。

說明：

1.假如不想天天重發任務，可以手動上、下架來調整你需要完成的任務量。

2.別要求什么貨比，必須收藏加購，必須手機，要買家用自己習慣的方式去買，她平常是電腦就電腦；有的是先加購再買的，有的是直接買的，你不要去改變買家的習慣。不要用刷單的毛病來讓買家去執行，全是反作用。

現在的問題還是買家太少，多半買家不相信會有這么好的事兒。假如買家數到了5000人，基本上可以起來更大的作用，普通轉化率的寶貝打個小爆款也有可能。

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